51.Условияпримененияирискистратегиилидерствапоиздержкам

Вцентревнимания–созданиевнутриконкурентногопреимущества,котороедостигаетсячерезболеевысокуюпроизводительностьтрудаиэффективнуюсистемууправления).Цель:использованиепревосходствапоиздержкамкакосновыувеличениядолирынказасчетценовоголидерстваилиполучениядополнительнойприбыли.Лидерствовиздержках–способностьпредприятияразрабатывать,производить,продаватьаналогичныепродуктыболееэффективно,чемконкуренты.Условияприменения:Спроснапродукциювысокоэластиченпоценеидостаточнооднороден.ПреобладаетценоваяконкуренцияРазличиявтоварныхмаркахмалозначимыдляпокупателейНаличиекрупныхпокупателей,которыемогутдиктоватьусловиясделки,сбиваяценуОтраслеваяпродукциястандартизирована,покупательможетприобрестиееуразныхпродавцовПредприятиеимеетдоступкдешевымисточникамсырья,рабочейсилыИспользованиепреимуществ,обусловленныхэффектамимасштабаиопыта;Высокийтехнологическийуровеньпр-ваНизкозатратнаясистемадистрибьюции,лог-киРискистратегии:-технологическиеизменения,подрывающиепрошлыеинвестицииилиопыт-умениевновьпришедшихвотраслькомпанийилипоследователейснижатьиздержкипутемкопированияопытаилиинвестированиявновейшееоборудование-неспособностьфирмыреагироватьнанеобходимыеизменениявпродуктеилиизменениярынкаиз-заповышенияозабоченностипроблемойиздержек-инфляцияиздержек-методыснижениязатратмогутлегкокопироватьсяконкурентами-недостаточноевниманиекзапросамиожиданияклиентов

52.Условияпримененияирискистратегиидифференциации

Вцентревнимания–созданиевнешнеконкурентногопреимущества.Центрмоментстратегиии–пониманиеиудовлетворениепотребностейклиентов.Основцель:приданиетовару/услугесв-в,отличающихегоотаналогичныхконкурирующихтов-в/услуг,т.е.созд-епокупательскойценности,связанспреимуществомизделия,времени,места,сервисаит.д.Успехстратегииопределятьсяуникальностью,котценитсяпокупателем.Онготовплатитьзаэтууникальностьценувышесреднеотраслевой.Разновидности:а)инновационная–этореальнаядифференциация.Связанаспроиз-вомдействительноразличающихсятов-всисп-емразличныхтехнологий;б)маркетинговая–предполагаетдостиж-еконкурентныхпреим-вчерезцену,упаковку,методыдоставки,размещ-е,продвиж-е,послепродажноеобслуж-е(гарантии,сервисит.п.),торговуюмарку,котсоздаетособыйимидж.Условиядостиж-яуспеха:наотраслевомрынкепреобладаетнеценоваяконкуренция,спроснеэластиченпоцене;повышениецены,приемлемойдляпокупателя,должнопревышатьувел-еиздержек,котнесеткомп-янацелидифференциации;наличиезащитыотвоспроизведенияэлементадифференц-и;наличиерядауспешныхторгмарок.Риски:разрыввценахпосравнениюсконкурентами,имеющиминизкиеиздержки,становитсянастолькобольшим,чтосохранитьконкурентпреим-водифференцированнойпр-цииоказ-сяоченьсложнымилиневозможным;померетого,кактовартовар/услугастановитсяпривычным,рольфакторадифференциациипадает;втомслучае,еслиэлементдифф-имблегкоскопирован,конкуренцияможетпревратитьсявценовую;излишнеширокаядифф-яусиливаетугрозысостороныузкоспециализированныхкомп-й;имитацияуникальныхсв-втов-в/услуги,чтоснижаетвосприятиепокупателямидифференциации.

53.Условияпримененияирискистратегиифокусированиянасегменте(нишевыхстратегий)

Стратегияфокусирования(специализации)предполагаетконцентрациюнаузкомрыночномсегментеиликонкретнойгруппепокупателей,атакжеспециализациюнаопределеннойчастипродукцииилигеографическомрегионе.Осн.цель:удовлетворитьпотребностивыбранногосегментасбольшейэффективностьючемконкуренты,обслуживающиеболееширокийрыночныйсегмент.Успешнаястратегияфокусированияпозволяетдобитьсявысокойдолирынкавцелевомсегменте.Стратегияфокусированиязащищаеткомпаниюотконкурентныхсил:1)концентрациявсегментахпозволяетуспешноконкурироватьстемикомпаниямикоторыедействуютнаразныхсегментах;2)особыекомпетенциикомпаниисоздаютвходныебарьерыдляконкурентовитоваров-заменителей;3)давлениесостороныпокупателейипоставщиковсниженоиз-занежеланияиметьделосдругимименеекомпетентнымиконкурентами.Риски:1)конкурентымогутпроникнутьвсегментиливойтинаещеболееузкиеподсегментывнутрицелевогосегмента;2)современеммогутстиратьсяразличиявтребованияхкспециализированномуистандартизированномусегменту;3)потеряпривлекательноститоварадлявыбранногоцелевогосегмента.Условия:1)решениепроблемыинтеграцииконкурентныхстратегий(т.к.неприносятожидаемогорезультата);2)выборосновополагающейконкурентнойстратегии;3)Потребителидолжныбытьразнообразнымииформироватьразнообразиеспроса4)Рыночнаяниша,выбраннаявкачествеобъектаспециализации,должнаобеспечиватьнеобходимыйсбытпродукцииприхорошейрентабельностииимеющемсяпотенциалероста