Определение маржинального дохода 

10.1. Общие понятия

Анализ соотношения «Затраты-Объем-Прибыль» (Cost-Volume-Profit; CVP-анализ) помогает менеджерам прогнозировать величину прибыли, ее изменение по сравнению с существующим уровнем и на основе этой информации принимать решения по выбору стратегии деятельности предприятия.

Методика CVP-анализа включает определение следующих показателей:

Показатели cvp-анализа

Маржинальный доход

Маржинальный запас рентабельности

Точка окупаемости затрат

Операционный рычаг

10.2. Определение маржинального дохода

это разница между выручкой от продаж продукции (работ, услуг) и суммой переменных затрат или разность между ценой проданной единицы продукции и переменными затратами, приходящимися на единицу продукции

При проведении CVP-анализа широко используются такие показатели как средняя величина маржинального дохода и норма маржинального дохода.

Средняя величина маржинального дохода рассчитывается путем деления суммы маржинального дохода на количество объема выпущенной продукции. Она отражает вклад единицы изделия в покрытие постоянных затрат.

Норма маржинального дохода рассчитывается путем деления сумм маржинального дохода на сумму выручки от продажи продукции. Она показывает долю величины маржинального дохода в выручке от продажи или (для отдельного изделия) долю средней величины маржинального дохода в цене товара.

Пример расчета этих показателей приведен ниже.

№ п/п	Показатели	Всего
1	Объем выпуска, шт.	500
2	Выручка от продаж, руб.	375 000
3	Переменные затраты, руб.	250 000
4	Маржинальный доход (п.2 – п.3)	125 000
5	Постоянные затраты	80 000
6	Прибыль (п.4 – п.5)	45 000
7	Средняя величина маржинального дохода (п.4 : п.1)	250
8	Норма маржинального дохода (п.4 : п.2)	0,33

Маржинальный подход является важнейшим инструментом внутрихозяйственного планирования и принятия многих управленческих решений, в частности:

Виды управленческих решений, принимаемых с использованием маржинального дохода

Оптимальное использование имеющихся у предприятия производственных мощностей

Начало производства новой продукции

Прекращение производства той или иной продукции или закрытие производственной линии

Продажа продукции в существующей форме или после дальнейшей обработки

Оптимальное использование производственных ресурсов, являющихся узким местом

Собственное производство или закупка у внешнего поставщика

Ассортимент выпускаемой продукции

Как видно, с использованием маржинального дохода решаются вопросы, связанные с производственными затратами и формированием величины прибыли предприятия.