Итак, давайте подведем итоги:
Формирование клиентской базы - это
непрерывный планомерный процесс, ценная привычка страхового агента
единственный способ создать свой долгосрочный клиентский портфель
навык, которому можно научиться
повод всегда быть открытым, коммуникабельным, обзаводиться новыми полезными знакомствами и связями
Принципы:
комбинируйте различные источники поиска: "теплый" и "холодный" круг
начинайте с "теплого" дальнего круга - это опыт и PR
откажитесь от фильтрации списка: не оценивайте заранее, кто купит или не купит полис
рекомендации - ключевой источник новых клиентов
ведите учет базы в электронном виде
планируйте на день/неделю/месяц определенное количество телефонных контактов
помните про конверсию: не принимайте близко к сердцу отказы клиентов во встрече
анализируйте эффективность различных источников
приступайте к формированию базы безотлагательно! Помните:
ПОКА ВЫ ЧИТАТЕ ЭТУ СТАТЬЮ, ДРУГИЕ АГЕНТЫ ЗВОНЯТ ВАШИМ ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ КЛИЕНТАМ!