Глава 4 Мировая экономика, международный бизнес, проблемы ценообразования

4.1 Сущность, структура и формы международного бизнеса

4.2 Глобализация как новое качество интернационализации бизнеса

4.3 Международный бизнес и транснационализация производства

4.4 Роль транснациональных корпораций в мировой экономике: сущность и потенциал транснационализации бизнеса

4.5 Сетизация как новейшая форма организации бизнеса транснациональных корпораций

4.6 Ценовая политика международной компании и основные ценообразующие факторы

4.7 Методы ценообразования в условиях международной компании

4.8 международные стратегии ценообразования

4.9 Трансфертное ценообразование в транснациональных корпорациях

4.1 Сущность, структура и формы международного бизнеса

С началом процесса интернационализации и экономической глобализации связана активизация международного бизнеса компаний. Под этим понимается экономическая (предпринимательская) деятельность международной компании, которая основана на преимуществах международного разделения труда, с целью максимизации общего объема прибыли компании. Эта деятельность предполагает создание и развитие устойчивых, долговременных производственных, научно-технических, финансовых и коммерческих связей между предприятиями разных стран. Таким образом, международный бизнес представляет собой систему, охватывающую совокупность контрагентов международных экономических отношений и интегрирующую их деятельность в единое целое.

Все факторы, «толкающие компанию» на путь интернационализации ее бизнеса, условно делятся на две группы:

• факторы, обусловленные специфическими особенностями компании и субъектов (индивидуумов), в ней работающих (амбиции, целевые установки, стратегия, прошлый опыт компании);

• факторы, связанные с внешней средой (уровень налогообложения, государственное регулирование, уровень издержек, потенциал рентабельности и роста).

Решение о выходе конкретной национальной компании на внешний рынок является, как правило, достаточно трудным, требующим определенного толчка, который может быть результатом действия, например, «внутрифирменных» обстоятельств и сил:

•мотивов функционирования компании (поиск новых рынков сбыта; поиск необходимого сырья; поиск условий для более эффективного производства);

• успеха в национальной экономике;

• роли менеджмента компании.

Внешние силы также могут повлиять на решение об интернационализации бизнеса компании. Это может быть связано:

• с выгодным предложением, которое невозможно проигнорировать (предложение от иностранного правительства, бизнес-предложения из-за границы);

• с соревновательным эффектом, когда компании следуют за конкурентами на другие, в частности, внешние рынки (фактор «следования»);

• с давлением зарубежных конкурентов (сильная зарубежная конкуренция на национальном рынке).

В современных условиях постоянного усложнения технологии производства и выпускаемой на ее основе продукции, когда более тщательная разработка зарубежных продаж все заметнее становится необходимостью, усиление степени интернационализации бизнеса представляет собой совершенно естественный и необратимый процесс, заслуживающий хотя бы весьма краткого освещения его теоретических основ. С этой целью рассмотрим основные теории, связанные с поведением компании в условиях интернационализации.

Исследуем модель жизненного цикла товара. Данная модель была опубликована Р. Верноном (США) в статье «Международные инвестиции и торговля в цикле товара». В соответствии с этой моделью новый товар проходит несколько стадий цикла своей жизни. В частности, международный цикл жизни товара для компании, впервые наладившей его производство, выглядит следующим образом:

I ‒ монопольное производство и экспорт новой продукции;

II ‒ появление у иностранных конкурентов аналогичного продукта и их внедрение на рынки (прежде всего на рынки своих стран);

III ‒ выход конкурентов на рынки третьих стран и соответственное сокращение экспорта продукции из страны-пионера;

IV ‒ выход конкурентов на рынок страны-пионера.

Конечно, передовая в технологическом отношении компания к моменту возникновения конкуренции со стороны новых производителей продукта может начать внедрение нового продукта. Однако существует и другой выход при усилении угрозы экспорту ‒ наладить производство за рубежом, что продлит жизненный цикл продукта, тем более что на стадиях роста и зрелости издержки производства обычно снижаются, приводя к снижению цены продукта и увеличению возможностей как для расширения экспорта, так и для налаживания зарубежного производства. Но по сравнению с экспортом товара производство за рубежом часто выгоднее из-за более низких переменных издержек (на заработную плату, сырьё), возможностей обойти таможенные барьеры, усиления позиций в борьбе с другими компаниями.

Модель интернализации опирается на идею нобелевского лауреата по экономике Р. Коуза о том, что внутри крупной компании между её подразделениями существует внутренний (интернальный) рынок, регулируемый руководителями компании и её филиалов. Создатели модели интернализации П. Баккли и М. Кэссон считают, что распределение рынков между отечественными и зарубежными компаниями определяется действием двух основных эффектов: эффекта месторасположения и эффекта владения. Действительно, та или иная продукция на национальный рынок может попасть следующими способами:

1) от отечественных производителей;

2) от филиалов крупных мультинациональных компаний, работающих в данной стране;

3) посредством экспорта иностранных компаний;

4) посредством экспорта мультинациональных компаний.

В первых двух случаях рынок обслуживается отечественной продукцией, во вторых двух ‒ иностранной продукцией. Во втором, третьем и четвёртом случаях производством владеет и управляет иностранная компания. Сравнивая эффекты месторасположения и владения, можно понять принципы разделения определённых рынков между национальными компаниями и иностранными. Разница между экспортом и локальным обслуживанием рынка обусловливается, очевидно, в основном результатами экономии на издержках как следствия выгодного месторасположения производства конкретной продукции.

Далее рассмотрим сетевую модель. Следуя этой модели, компании выходят на внешний рынок потому, что другие компании в их национальной сети тоже интернационализируются. Производственная система состоит, как правило, из компаний, занятых в производстве и дистрибьюции продукции, а взаимодействие компаний может быть представлено в виде сетки, внутри которой компании взаимосвязаны, и поэтому их действия должны быть скоординированы. Эти сетки стабильны или могут меняться, создавая при этом новые виды взаимоотношений. Компании взаимозависимы и должны развивать связи с другими компаниями в сети. В любой момент времени компания зависит от внешних ресурсов, которыми обладают другие компании. Чем выше степень интернационализации, тем сильнее связи между различными международными сетями компаний.

Эклектическая модель Дж. Даннинга вобрала в себя из других моделей всё то, что прошло проверку действительностью (особенно из теории Хекшера–Олина и модели интернализации), поэтому её и называют эклектической.В своей схеме «собственность-местонахождение-интернализация» (Ownershiploсаtioninternаlizаtion) Даннинг сделал акцент на взаимосвязи местонахождения производства и принятия решения об иностранных инвестициях.

По этой модели компания начинает производство за рубежом потому, что одновременно имеются три предпосылки:

•  компания обладает сравнительными преимуществами по сравнению с другими компаниями в этой стране (специфические преимущества собственника);

•  компания использует за рубежом некоторые факторы производства более эффективно, чем у себя дома, например из-за дешевизны местной рабочей силы и сырья, больших размеров местного рынка, превосходной местной инфраструктуры, в том числе сбытовой (эффект размещения прямых инвестиций);

•  компании выгоднее использовать все эти преимущества самой за рубежом, а не реализовывать их за границей через экспорт товаров и услуг или своих знаний местным компаниям в виде лицензий (преимущества интернализации). Эклектическая модель интернационализации бизнеса пользуется наибольшей популярностью.

Рассмотрим, какие методы могут быть использованы компанией для проникновения на зарубежный рынок.

В общем случае существуют три основные формы международной конкуренции, зависящие от того, где находится производство: в своей стране или за границей. Первая и наиболее простая форма ‒ это производство товаров и услуг на внутреннем рынке и экспорт их на зарубежные рынки.

Вторая форма международной конкуренции заключается в переносе производства товаров и услуг на зарубежный рынок на основании соглашения с независимой местной компанией. Существуют разные виды таких контрактов, которые зависят от условий, содержащихся в них, но все они в основном относятся к одной из следующих категорий:

‒ технологическая лицензия;

‒  франчайзинг;

‒  соглашение о техническом обслуживании;

‒  управленческий контракт;

‒  контракт «под ключ»;

‒ международный контракт подряда;

‒  контрактное совместное предприятие.

Эти контракты заключаются обычно на определённый срок с ограничениями на использование технологий со стороны одного из участников контракта. В условиях третьей формы международной конкуренции товары и услуги международной компании производятся на зарубежном рынке, но это производство осуществляется юридическим лицом, в структуру которого входит и рассматриваемая международная компания, владея при этом контрольным пакетом акций (не менее 10 % акций). Такое владение собственностью, обеспечивающее контроль над управлением активами, объёмами производства, финансовыми потоками и процессами принятия решений относительно зарубежных операций, расценивается по международным стандартам как прямые иностранные инвестиции. Отличительные характеристики рассмотренных способов интернационализации бизнеса компании приведены в таблице 4.1.1.

Таблица 4.1.1

Типология способов интернационализации бизнеса¹

Форма сотрудничества	Основные характеристики
	Ограничение по срокам	Объем передачи прав и ресурсов	Способ передачи прав и ресурсов
Зарубежное дочернее предприятие, полностью принадлежащее материнской компании	Не ограничена	Как правило, весь объем	Внутренний
Акционерное совместное предприятие	Не ограничена	Значительный	Внутренний
Иностранное участие в капитале компании	Не ограничена	Значительный	Внутренний
Лицензии	Ограничена условиями контракта	Ограниченный	Рыночный
Франчайзинг	‒	Значительный, включая поддержку	Рыночный
Контракты на управление	‒	Ограниченный	Рыночный
Контракты «под ключ»	‒	Ограниченный	Рыночный
Контрактные совместные предприятия	‒	Специальный	Смешанный
Международные контракты подряда	‒	Незначительный	Рыночный

_______________

¹ Источник: Н.И. Кондратьев. Глобализация как новая форма интернационализации корпоративного бизнеса ‒ Вестник Челябинского государственного университета, 2010. №5(186)/Экономика. Вып. 25. С.125-129.

Главными движущими силами нарастающего процесса интернационализации бизнеса являются:

1. Дефицит национальных природных ресурсов в одних странах и благоприятные для организации производства природные условия в других.

2. Обостряющаяся конкуренция на национальных рынках, которые становятся вялыми по мере насыщения их однородной продукцией.

3. Возможность снизить издержки производства и сбыта за счёт привлечения более дешёвой рабочей силы и «человеческого капитала» принимающих стран, а также использования иностранного капитала, технологии и опыта управления компаниями.

4. Использование дополнительных путей и возможностей повышения конкурентоспособности своих экспортных товаров в условиях обострения конкуренции на мировых рынках.

5. Снижение расходов, связанных с национальным государственным регулированием, таких как налоги, затраты на природоохранные меры для достижения соответствия нормам по охране окружающей среды и т. д.

6. Использование возможностей интернационализации бизнеса по снижению потерь компаний от государственного регулирования в принимающей стране: перераспределение изготовления компонентов на заграничных предприятиях, трансфертные цены и другие меры по преодолению таможенных барьеров и торговых ограничений в принимающих странах.

7. Растущая неопределённость в долговременном спросе на товары, а также другие многочисленные экономические и политические риски, которые побуждают предпринимателей к географической диверсификации своего бизнеса.

8. Возможность использовать иностранную индустриальную инфраструктуру, а также валютные ресурсы других стран.

Нарастанию интернационализации бизнеса содействуют также такие вторичные факторы, как:

1) интернационализация капитала, представляющая собой процесс переплетения и объединения национальных капиталов и проявляющаяся во всё возрастающей миграции капитала между странами;

2) интернационализация научных и технических исследований ‒ объединение усилий разных стран для проведения научных работ, реализующееся посредством международной торговли патентами и лицензиями;

3) всемирный поток информации о научно- технических достижениях во всех отраслях экономики и техники;

4) совершенствование средств связи и транспорта, позволяющее компаниям оперативно реагировать на пожелания заказчиков в других странах, в максимальной степени удовлетворяя их потребности.

Распространению и усилению процесса интернационализации производства способствуют развитие и сочетание следующих экономических факторов:

‒  высокий уровень международного разделения труда;

‒  накопление и концентрация капитала;

‒ специализация и кооперирование компаний в международном масштабе;

‒  ускоренное формирование мирового рынка;

‒ опережающие темпы роста внешней торговли и прямых иностранных инвестиций по сравнению с динамикой развития и индустрии.

Таким образом, интернационализация мирохозяйственной системы представляет собой объективный экономический процесс возникновения и развития связей между национальными хозяйствами разных стран. Её воздействие на мирохозяйственные процессы носит комплексный характер и охватывает практически все подсистемы мирового хозяйства и все страны.

С началом процесса экономической глобализации связана активизация международного бизнеса. Будучи инструментом глобализации, международный бизнес в современных условиях определяется следующими характерными чертами:

1. Всеобщность и универсальность. Хотя международный бизнес регулируется законодательствами стран, он возможен практически для лю­бой фирмы почти каждой страны, открывая перед ними потенциальные поля деловой активности.

2. Технологическая глобализация. Возможности компьютеризации, информа­тизации и телекоммуникаций принципиально изменили характер международного бизнеса, который в современных условиях приобрел три прин­ципиально новые черты:

• он может эффективно осуществляться «не выходя из офиса»;

• он может осуществляться в режиме реального времени;

• он может с помощью телекоммуникаций охватывать все интересующие бизнес рынки товаров, капиталов, рабочей силы, информации и т. д.

3.«Финансиаризация». Этот термин становится сердцевиной международного бизнеса, тем свое­образным центром, вокруг которого вращаются все интересы, решения, стратегии.

Конечно, и до эпохи глобализации прибыль была главной целью международного бизнеса, но существо нового периода заключается в том, что поиск и использование международных кон­курентных преимуществ теперь стали жестко опираться на достижения финан­сового менеджмента, новейшие и многочисленные финансовые инструменты, вырастающие из гигантских возможностей мирового финансового рынка.

4.Кросс-культурный фактор. Под этим понимается совокупность требований и ограничений, накладываемых культурой конкретной страны на международные компании, которые ведут в ней свой бизнес.

Кроме того, необходимо добавить, что профессионалы в системе международного бизнеса постоянно убеждаются в том, что если обостренные национальные чувства и несут в себе немало проблем для их работы в национальной экономике, то одновременно они же дают и интереснейшее поле новых достижений и мощного роста эффективности межстрановых деловых операций, если правильно учитывается и грамотно используется национально-культурный момент.

Сегодня вряд ли можно однозначно ответить на вопрос о том, чего больше в современном международном бизнесе ‒ конвергентного или дивергентного, но и у практиков, и у теоретиков не вызывает сомнения главное: эффективная страте­гия любой фирмы (за редким исключением) в эпоху глобализации должна соче­тать в себе максимальное использование национального везде, где это можно. Отнюдь не случаен тот факт, что во всех крупнейших и даже средних центрах биз­нес-подготовки в мире столь большое внимание уделяется сегодня дисциплинам страноведческого и национально-культурного циклов.

Структура международного бизнеса имеет следующий вид (рис. 4.1.1), где левый блок представляет собой собственно международный бизнес, а правый ‒ его внешнюю среду.

Рис. 4.1.1 ‒  Структура международного бизнеса

Основными целями международного бизнеса являются:

• расширение рынков сбыта;

• получение доступа к уникальным или дешевым ресурсам;

• диверсификация для использования межстрановых различий.

Средства реализации целей делятся на 2 группы: функциональные и операционные.

К первой группе относятся виды деятельности (функции), осуществляемые практически любой международной компанией: маркетинг, бухгалтерский учет, управление персоналом и т. д.

Ко второй группе относятся:

• экспортно-импортные операции;

• лицензирование и франчайзинг;

• прямые инвестиции;

• портфельные инвестиции.

Можно представить и более развернутую структуру международного бизнеса (см. таблицу 4.1.1)

Таблица 4.1.1

Структура международного бизнеса

Международный бизнес
Направления	Формы операций		Объекты международного бизнеса
-Экспорт -Импорт -Переработка иностранного сырья	Основные	Вспомогательные	-Товары -Работы -Интеллектуальная собственность -Факторы производства
	-Купля-продажа товаров -Товарообменные операции -Передача прав на объекты интеллектуальной собственности -Специализация и кооперация в области производства и сбыта -Прямые инвестиции за рубежом -Портфельные инвестиции за рубежом -Инжиниринг	-Транспортно-экспедиторские услуги -Банковские услуги -Страхование -Консалтинговые услуги -Другие виды услуг