2.3. Анализ рыночных цен на услуги, предоставляемые компанией

На сегодняшний день в Уфе официально зарегистрировано более 30 фирм, осуществляющих деятельность по вывозу снега и мусора, и более 50 фирм, предоставляющих клининговые услуги.

Основными крупными конкурентами ООО «Эко – Универсал» на рынке города Уфы по набору аналогичных услуг выступают следующие организации:

1. Группа компаний ООО «Чистый город»;

2. Группа компаний «Мехуборка» (филиал в Уфе);

3. ООО «АвтоСпецТранс»;

4. ООО «Белый берег»;

5. ООО «Формат 57»;

6. ООО «Абсолютный мир».

Рассмотрим подробнее деятельность представленных организаций и тарифы на их услуги.

1. Группа компаний ООО «Чистый город».

Компания «Чистый город» реализует два основных направления: утилизация твердо-бытовых отходов посредством селективного сбора от юридических и физических лиц и вывоз мусора на основе использования современных технологий и европейских стандартов [32].

Цены на услуги ООО «Чистый город» представлены в таблицах 4 и 5.

Таблица 4 ‒ Прейскурант цен на вывоз мусора ООО «Чистый город»

Наименование услуги	Ед. изм.	Цена, руб.
ТБО	куб.м.	90
Строительные и промышленные отходы	куб.м.	от 110
Грунт	куб.м.	50
Прием ТБО на станции мусороперегруза в черте города	куб.м.	от 150

Примечание – Таблица заимствована с официального сайта Компании [32]

Таблица 5 ‒ Прейскурант цен на вывоз снега ООО «Чистый город»

Тип контейнера	Объем (м3)	Стоимость одного вывоза (руб.)	Стоимость одного вывоза с погрузкой заказчика (руб.)
К-10	10	3500	3000
К-20	20	7000	6000

Примечание – Таблица заимствована с официального сайта Компании [32]

2. Группа компаний «Мехуборка».

В сферу деятельности холдинга «Мехуборка» входят области производства, так или иначе связанные с отходами [33]:

- сбор и транспортировка бытовых и промышленных отходов;

- утилизация вторичного сырья, уничтожение просроченной и таможенной продукции;

- механизированная и ручная уборка территорий в летний и зимний периоды;

- погрузка и вывоз снега.

Стоимость оказываемых услуг компании представлены в Таблице 6.

Таблица 6 ‒ Прейскурант цен по вывозу ТБО и снега ГК«Мехуборка»

Кoнтейнеpы	Ёмкocть, м3	Стoимocть, pуб.
М-0,2	0,2	от 60
М-0,8	0,8	от 112
М-1,1	1,1	от 165
М-8	8	от 2 000
М-20	20	от 5 500

Примечание – Таблица взята с официального сайта Компании [33]

3. ООО «АвтоСпецТранс».

Компания оказывает услуги по вывозу отходов производства и потребления, а также предлагает следующие виды услуг [34]:

- вывоз бытового, строительного и крупногабаритного мусора;

- вывоз снега;

- вывоз грунта.

Тарифы на услуги ООО «АвтоСпецТранс» представлены в таблице 7.

Таблица 7 - Тарифы на услуги вывоза ТБО и снега ООО «АвтоСпецТранс»

Наименование услуги	Ёмкocть, м3	Грузоподъемность, тн	Стоимость, руб.
Вывоз ТБО несортированных	0,75	0,2	от 170
Вывоз бункера (ТБО, КГО, строительные отходы)	8	5	от 2500
Вывоз снега	8	7	от 2500
Продолжение Таблицы 7
Вывоз снега	12	10	от 2500
Вывоз снега	24	10	от 4500

Примечание – Таблица составлена по данным с официального сайта Компании [34]

4. ООО «Белый берег».

ООО "Белый Берег" – клининговая компания, которая предлагает профессиональную уборку не только квартир, коттеджей, офисов, но и комплексное обслуживание торговых центров, производственных и складских помещений, спортивных сооружений, ресторанов и других объектов недвижимости [35].

Цены на услуги ООО «Белый берег» представлены в Таблице 8.

Таблица 8 - Прейскурант на клининговые услуги ООО «Белый берег»

Наименование услуги	Сумма за месяц, руб/м2
Ежедневная уборка	от 30
Поддерживающая уборка	от 30
Генеральная уборка поле строительства и ремонта	от 40
Комплексная уборка	от 40

Продолжение таблицы 8

Уборка прилегающих территорий	от 50
Промышленный альпинизм	от 60
Расчистка от снега и наледи	от 30
Мойка окон	от 100

Примечание – Таблица составлена по данным с официального сайта Компании [35]

5. ООО «Формат 57».

ООО «Формат 57» - клининговая компания, осуществляющая деятельность по уборке помещений и прилегающих территорий [36].

Цены на услуги, предоставляемые фирмой, размещены в таблице 9 и в таблице 10.

Таблица 9- Прейскурант на клининговые услуги ООО «Формат 57»

Наименование услуги	Сумма за месяц, руб/м2
Уборка помещений
Поддерживающая уборка	от 25
Генеральная или послестроительная уборка	от 35
Мытье окон	от 100
Очистка кафеля (сан узлы и ванные)	от 50
Уход за бытовой техникой	от 200
Уборка территорий
Уборка производственных площадей	от 30
Уборка внешних и прилегающих территорий	от 40
Покраска бордюров	от 10
Покос травы	от 20

Примечание – Таблица составлена по данным с официального сайта Компании [36]

Таблица 10 - Прайс-лист на разовые услуги ООО «Формат 57»

Площадь, кв.м	Цена, руб.
Разовая комплексная уборка
до 100	до 50
от 100 до 200	35 - 45
от 200 до 500	25 – 30
от 500 до 1000	20 -25
Генеральная комплексная уборка после ремонта, завершения строительства
до 100	до 70
от 100 до 200	50 - 60
от 200 до 500	40 - 50
от 500 до 1000	30 - 40
Продолжение Таблицы 10
Мытье стеклянных поверхностей
Мытье стеклянных поверхностей (до 2,5м. от уровня твердого пола/земли)	30 (до 300м)
Мытье стеклянных поверхностей со стремянки	50 (до 300м) 40 (свыше 300м)

Примечание – Таблица составлена по данным с официального сайта Компании [36]

6. ООО «Абсолютный мир».

«Абсолютный мир» – это динамично развивающаяся компания с дружной командой профессионалов. Вот уже несколько лет помогает своим клиентам поддерживать имидж их компаний, создавая уют и комфорт в офисах и домах [37].

Тарифы на услуги Компании указаны в таблице 11.

Таблица 11 - Тарифы на клининговые услуги ООО «Абсолютный мир»

Вид услуги	Сумма за месяц, руб/м2
Уборка помещений (ежедневная)	от 25
Генеральная уборка	от 30
Уборка прилегающей территории в летний период (ежедневная)	от 20
Уборка прилегающей территории в зимний период (ежедневная)	от 25
Мойка окон
Вид окна	Цена, руб./шт.
Одностворчатое окно	125
Двустворчатое окно	250
Трехстворчатое окно	350
Окно с балконной дверью	410
Балконная рама	от 625

Примечание – Таблица взята с официального сайта Компании [37]

Важно отметить, что все вышеперечисленные компании предоставляют изначально только базовые цены на свои работы и услуги. Конечная цена определяется после проведения индивидуальной экспертизы по различным критериям.

Рассмотрев тарифы фирм-конкурентов, составим сводную таблицу цен на услуги представленных компаний (таблица 12).

Рассчитаем средние цены на рынке на представляемые компаниями услуги по формуле простой средней арифметической (простая средняя арифметическая равна отношению суммы индивидуальных значений признака к количеству признаков в совокупности). Получаем следующие данные:

- стоимость вывоза ТБО составляет 185руб/м³;

- вывоз снега – 292,5руб/м³;

- генеральная уборка помещений – 41,25руб/м²;

- уборка прилегающих территорий – 31,25руб/м²;

- мойка окон – 90руб/м².

Таблица 12 - Тарифы на услуги фирм-конкурентов

Фирма Виды услуг	«Эко – Универсал»	«Мехуборка»	«Чистый город»	«АвтоСпец Транс»	«Белый берег»	«Формат 57»	«Абсолютный мир»
Вывоз ТБО, руб/м3	от 230	от 250	от 90	от 170	-	-	-
Вывоз снега, руб/м3	от 270	от 250	от 350	от 300	-	-	-
Мойка окон, руб/м2	от 35	-	-	-	от 100	от 100	от 125
Ген.уборка помещений, руб/м2	от 60	-	-	-	от 40	от 35	от 30
Уборка прилегающих территорий, руб/м2	от 15	-	-	-	от 50	от 40	от 20

Примечание – Таблица составлена автором работы

Таким образом, анализируя цены ООО «Эко – Универсал» и сравнивая их со средними ценами на аналогичные услуги на рынке, приходим к выводам, что цены в компании:

- на вывоз ТБО на 24,3% выше средних цен;

- на вывоз снега на 7,7% ниже средних цен;

- на мойку окон на 61,1% ниже средних цен;

- на генеральную уборку помещений на 45,5% выше средних цен;

- на уборку прилегающих территорий на 52% ниже средних цен.

Как видно по итогам проведенного анализа, на вывоз ТБО и генеральную уборку помещений цены ООО «Эко – Универсал» выше, а на вывоз снега, мойку окон и уборку прилегающих помещений – ниже. Такие цены ранее помогали Компании оставаться на плаву и обеспечивать себя прибылью. Однако в нынешних условиях кризиса цены ниже средних не смогут обеспечить прибыльность деятельности организации, а цены выше средних могут отпугнуть клиентов, что также скажется на прибыли.

Поэтому, необходимо усовершенствовать ценовую политику ООО «Эко – Универсал» и подстроить её под нынешнюю кризисную ситуацию на рынке.

Стоит отметить основные преимущества ООО «Эко – Универсал»: наличие в штате высокопрофессиональных водителей и механиков, отлаженная работа диспетчеров и менеджеров, постоянно обновляемый парк автомобилей, возможность оплаты, как за наличный расчет, так и с помощью расчетных карт, обширный спектр предоставляемых услуг. Самым главным преимуществом ООО «Эко – Универсал» является предоставление компанией как клининговых услуг, так и услуг по вывозу ТБО и снега, в то время как основные конкуренты ограничиваются лишь одним направлением предоставляемых услуг.

Данные преимущества позволяют ООО «Эко – Универсал» устанавливать такие цены, которые будут удовлетворять как потребителей услуг, так и саму компанию. Добиться этого можно, изменив стратегию ценообразования организации.