2. Способы фиксации цены

1. Твердая цена – не меняющаяся в процессе исполнения контракта.

2. С последующей фиксацией (выбираются источники, по которым будет определятся цена на момент платежа, например: биржевые котировки, публикуемые справочники, прайсы)

3. Скользящая цена

3. Еэк оон (Европейская Экономическая Комиссия оон)

P₁ = P₀*( a + b*M₁/M₀ + c*S₁/S₀…);

a + b + c = 1

P₀ – цена на момент заключения контракта

P₁ – на момент платежа

a,b,c – коэффициенты, отражающие долю составляющих цен

M₀ – стоимость сырья, материалов на момент заключения контракта

M₁ – на момент платежа

S₀ – зарплата на момент заключения контракта

S₁ – на момент платежа

При определении контрактной цены могут быть учтены также различные скидки:

• простая скидка со справочной (прейскурантной) цены товара;

• скидка «сконто» при покупке товара за наличный (платеж против поставки) расчет;

• бонусная скидка (за достигнутый оборот в течение определенного срока, обычно 1 год);

• скидка за количество или серийность;

• дилерская скидка;

• специальная скидка на пробные партии товаров;

• экспортная скидка;

• сезонная скидка;

• скрытая скидка в виде оказания бесплатных услуг и др.

Общая (простая) скидка предоставляется с прейскурантной, или со справочной, цены товара. Она обычно составляет 20-30%, а в не­которых случаях 30-40%. Ее применяют при заключении сделок на стандартные виды машин и оборудования. При поставках промыш­ленного сырья скидка со справочной цены обычно составляет 2—5%.

Скидка при покупке товара за наличный расчет (сконто), равная 2-3%, предоставляется тогда, когда справочная цена предусматри­вает краткосрочный кредит, а покупатель согласен заплатить налич­ными.

Скидка за оборот (бонусная). В контракте устанавливаются шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течение определен­ного срока (обычно года), а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок. По некоторым видам оборудования бонусная скидка достигает 15-30%, по сырьевым и сельскохозяйственным товарам она обычно исчисляется в процентах от оборота.

Скидка за количество или серийность (прогрессивная) предоставля­ется при условии покупки заранее определенного увеличивающегося количества товара.

Дилерские скидки предоставляются производителями своим посто­янным представителям или посредникам по сбыту. Они применяются при продаже автомобилей, тракторов и некоторых видов стандарт­ного оборудования и составляют в среднем 15—20% от розничной цены.

Специальные скидки — скидки на пробные партии и заказы.

Экспортные скидки предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх действующих скидок для покупателей внутреннего рынка.

Сезонные скидки — скидки за покупку товара вне сезона. Напри­мер, по сельскохозяйственным удобрениям они составляют около 15%.

Скрытые скидки предоставляются в виде скидок на фрахт, льгот­ных или беспроцентных кредитов, путем оказания бесплатных услуг.

Сконто – если по условиям контракта возможна рассрочка платежа, а покупатель платит раннее положенного срока, то может быть предоставлена скидка («сконто»).

Качество – совокупность свойств, способных удовлетворить потребности, связанные с назначением товара.

Сертификаты, ГОСТы, стандарты, технические условия подтверждения качества.

Согласно Венской конвенции товар считается несоответствующим договору, если он:

1. Не пригоден для тех целей, для которых товар того же описания обычно используется.

2. Не пригоден для той конкретной цели, о которой продавец прямо или косвенно был поставлен в известность.

3. Не обладает качествами товара, предоставленными в виде образца или эталона продавцом.

Срок поставки – это время, когда товар должен быть доставлен в определенный географический пункт.

Условия платежа:

• Валюта платежа

• Срок платежа

• Вид и формы расчетов

• Условия для уменьшения или устранения рисков

Виды платежей:

• Авансовый

• Наличный платеж, (платеж против поставки)

• Рассрочка платежа или кредит

Формы расчетов: