3.2. Характеристика конкурентоспособности выпускаемой продукции

Конкурентоспособность — основной критерий и главный ориен­тир в условиях становления рыночных отношений. Она является основополагающим моментом для функционирования и развития предприятия на рынке в условиях конкуренции. Достижение высо­кого уровня конкурентоспособности для большинства хозяйствую­щих субъектов — не просто стратегическая, но и перспективная со­циально-экономическая цель их развития.

В соответствии с концепцией маркетинга, ОАО “ДШФ “ELIZ” планирует достичь конкурентного преимущества путем разработки предложений, которые удовлетворяют нужды целевых потребителей в большей мере, чем предложения конкурентов.

ОАО “ДШФ “ ELIZ ” может предоставлять большую потребительскую ценность, предлагая клиентам более низкие, по сравнению с конкурентами, цены на аналогичные товары и услуги или обеспечивая больше выгод, которые оправдывают более высокие цены. Таким образом, маркетинговые стратегии должны учитывать не только потребности клиентов, но также и стратегии конкурентов. Первый шаг в этом направлении – анализ конкурентов. Следующий шаг – разработка конкретных стратегий, которые позволит предприятию занять прочные позиции в борьбе с конкурентами и дать наиболее сильное из всех возможных преимущество перед конкурентами.

Для эффективного планирования конкурентных маркетинговых стратегий предприятию необходимо выяснить о конкурентах все, что только возможно. Оно должна постоянно сравнивать свои товары, цены, каналы сбыта и стимулирование сбыта с теми, которые использует ее наиболее близкие конкуренты. ОАО “ДШФ “ ELIZ ” планирует пустить в ход против своих конкурентов более эффективные маркетинговые кампании и подготовить более сильные защитные действия в ответ на действия конкурентов.

Целью проведения маркетинговых исследований, позиции организации в конкурентной борьбе и конкурентоспособности ее отдельных продуктов является сбор и анализ информации, необходимой для выбора конкурентных стратегий. Выбор последних определяется результатом исследований следующих двух кругов проблем. Во-первых, необходимо установить привлекательность данной отрасли в долгосрочной перспективе. Во-вторых, необходимо определить конкурентные позиции организации и ее продуктов по сравнению с другими организациями данной отрасли.

Анализ конкурентов и выработка конкретных действий в отношении главных соперников будут приносить больше пользы, чем даже существенный реальный рост на данном сегменте рынка. Зная сильные и слабые стороны конкурентов ОАО “ДШФ “ ELIZ ” сможет оценить их потенциал, цели, настоящую и будущую стратегии. Это позволит стратегически точно сориентироваться на то, где конкурент слабее. Таким образом, предприятие может расширить собственные преимущества в конкурентной борьбе.

Комплексную оценку деятельности конкурентов ОАО “ДШФ “ ELIZ ” планирует получить, используя специальные таблицы, в которых содержаться данные об основных конкурентах. Анализ материалов этих таблиц позволит правильно и своевременно реагировать на:

1. смену основных конкурентов;

2. специфические особенности стратегий конкурентов.

ОАО Дзержинская швейная фабрика "ELIZ" – предприятие, специализированно на производстве сорочек мужских, сорочек для мальчиков, женских блузок и других изделий легкого ассортимента. Сорочки являются основным ассортиментом предприятия и составили в 2015 году 72,9% от общего объема выпускаемой продукции.

Основными конкурентами по производству мужских сорочек ОАО Дзержинская швейная фабрика " ELIZ " являются ОАО «Мозырская швейная фабрика «Надэкс» (г. Мозырь), ОАО «Брестская фабрика «Надея» (г. Брест) и ООО «Новая Звезда» (г. Москва).

Следует отметить, что на рынке Республики Беларусь ОАО Дзержинская швейная фабрика " ELIZ " занимает лидирующее положение.

Таблица 5. Оценка положения предприятия относительно конкурентов

Составляющая маркетингового комплекса	Оценка положения (средняя, выше среднего, ниже среднего)
	ОАО «ДШФ «ELIZ»	ОАО «Надэкс»	ОАО «Надея»
Продукт: - качество; - разнообразие ассортимента; - соответствие передовым технологиям; - цена;	Выше среднего Выше среднего Выше среднего Выше среднего	Среднее Среднее Ниже среднего Среднее	Среднее Среднее Среднее Среднее
Коммуникационная политика: - использование разнообразных средств рекламирования; - организация связей с общественностью; - уровень цен; -использование системы скидок, надбавок; - конкурентоспособность системы распределения;	Выше среднего Выше среднего Выше среднего Выше среднего Выше среднего	Ниже среднего Ниже среднего Ниже среднего Ниже среднего Ниже среднего	Среднее Среднее Среднее Среднее Среднее

Основные покупатели Республики Беларусь:

1) Витебск Универмаг;

2) Витебск «Омега»;

3) Гомель «Дом торговли»;

4) ОАО «Универмаг «Гомель»;

5) Брест «ЦУМ»;

6) Гродно «Неман»;

7) Гродно «Велла»;

8) Лида «ЭльМодСтиль»;

9) Лида «Дом торговли»;

10). Кобрин Универмаг;

11) Пинск «Властелин»;

12) ОАО «ЦУМ» г. Минск;

13) ОАО «ГУМ» г. Минск;

14) УП Универмаг «Беларусь»;

15) СП ТД «На Немиге»;

16) УП «Кирмаш» г. Минск;

17) Могилев «ЦУМ»;

18) Могилев «Октябрьский».

Положение ОАО «Дзержинская швейная фабрика «ELIZ» на рынке России динамично развивается. Потенциал рынка огромен, относительно стабильная свободно конвертируема валюта, большое территориальное пространство, относительно льготное таможенное регулирование и географическая близость Республики Беларусь и Российской Федерации.

Так, удельный вес поставок продукции на рынок России в общей структуре реализации продукции составил в 2014 году 15,6%, увеличившись по сравнению с 2013 годом на 5,59% (табл. 3.3.1).

Основные покупатели Российской Федерации:

1) ООО «Ашан», г. Москва

2) ЗАО фирма «Формика», г. Псков

3) ЗАО ГГШФ «Славянка», г. Москва,

4) ООО «Регион», г. Мытищи,

5) ООО «Ант», г. Москва

6). ОАО «Детский мир», г.Красноярск,

7) ПБОЮЛ Чистяков В.В., г. Тюмень.

Следует отметить, что со многими покупателями у ОАО «Дзержинская швейная фабрика «ELIZ» установились долгосрочные партнерские отношения. Установление таких длительных связей положительно влияет на эффективность хозяйственной деятельности обоих сторон. Одной из главных задач коммерческой работы по сбыту является постоянные расширение и налаживание именно таких связей.

Таблица 6. Анализ цен конкурентов на мужскую сорочку и мужской галстук.

Производитель	Цена	Состав	Примечание
ОАО “Мозырская швейная фабрика ”Надэкс” т. м. “НАDЭКС”	26840 25310 27310 38350 37580 34510 28380 36510 34050 37580 29910 39120 46020 26840 28800 25310	35% хлопка 65% Пэ 35% хлопка 65% Пэ 35% хлопка 65% Пэ 55% хлопка 45% Пэ 100% хлопка 60% хлопка 40% Пэ 35% хлопка 65% Пэ 100% хлопка 60% хлопка 40% Пэ 35% хлопка 65% Пэ 55% хлопка 45% Пэ 55% хлопка 45% Пэ 100% хлопок 100% хлопок 100% хлопок 100% хлопок	Гладь, д/р Гладь, д/р Белая, д/р Полоска, д/р Клетка, д/р Полоска, д/р Белая, д/р (под запонку) Клетка, д/р Клетка, д/р, полоска д/р Полоска, д/р Гладь, д/р Гладь, д/р Штрокс Фланель Фланель Фланель
ООО “Мужские сорочки” производство Россия т.м. “ALLAN NEUMAN”	62130	70% хлопка 20% Пэ	Гладь, д/р
Производство Венгрия “Levi’s”, “Giovanni”, “NAUTICA”, “Giorgio Armani”	58220	100% хлопок	Гладь, д/р
ООО “Верольторг” производство Россия импортер “Профагроторг” т. м. “DMG”	28990 33920 37310 38470	80% хлопок 20% Пэ 80% хлопок 20% Пэ 80% хлопок 20% Пэ 100% хлопок	Гладь, д/р Полоска, д/р Полоска, д/р Штрокс
ООО “Новая звезда” производство России т. м. “Big man” т. м. “Mixers” т. м . “DAVANI”	35280 38350 42950 41420 49090 32210 38350 41420 30680 32220 46020	90% хлопок 10% Пэ 80% хлопка 20% Пэ 100% шелк 100% шелк 100% шелк 85% хлопка 15% Пэ 85% хлопка 15% Пэ 80% хлопка 20% Пэ 85% хлопка 15% Пэ 85% хлопка 15% Пэ 100% шерсть	Гладь, д/р Гладь, д/р Полоска, д/р Клетка, д/р Полоска, д/р Гладь, д/р Гладь, д/р, клетка, д/р Гладь, д/р Полоска, д/р Гладь, д/р Клетка, д/р
ИП Лавор, изготовитель “Лерк” производство Россия т.м. “Licona” т.м. “Speed” т.м. “Classic Tage” т.м. “Boston Pablic” т.м. “Charles martel” т. м. “GREENWOOD”	39880 30680 33750 30680 30680 33750 33750 39880	80% хлопка 20% Пэ 100% хлопок 100% хлопок 100% хлопок 100% хлопок 100% хлопок 80% хлопка 20% Пэ 80% хлопка 20% Пэ	Полоска, д/р Полоска, д/р Полоска, д/р Гладь, д/р Гладь, д/р Полоска, д/р Гладь, д/р Полоска, д/р
ЧПУП “Нартекс” т.м. “BOTTONER” т.м. “VIP MAN” т.м.”LUI ANTI”	43000 43000 32370	35% хлопка 45% Пэ, 20% вискозы 100% хлопок 80% хлопка 20% Пэ	Полоска, д/р Гладь, д/р, молодежная Гладь, д/р
ИП Лобзенко В.. “VELANO”	43000	60% хлопка, 40% Пэ	Полоска, д/р
ООО “Деломир - Практик” т.м. “Praktik”	29990	60% хлопка 40% Пэ	Полоска, д/р, Гладь, д/р
ООО “Дельта Стиль” т.м. “Senator”	31570	80% хлопка 20% Пэ	Гладь, д/р, молодежная
ОАО “ДШФ ”ЭЛИЗ” т.м. “TINO ARETTY” т.м. “LEO” т.м. “ELIZ” т.м. “ЭЛИЗ для ВАС”	39880 46020 47550 38350 34250 47550 53690 29140 23770 27610 22240	35% хлопка 65% Пэ 100% хлопок 100% хлопок 100% хлопок 60% хлопка 40% Пэ 100% хлопок 100% хлопок 35% хлопка 65% Пэ 35% хлопка 65% Пэ 35% хлопка 65% Пэ 35% хлопка 65% Пэ	Белая с бабочкой (под запонку) Гладь, д/р Гладь, д/р Гладь, д/р Полоска, д/р Гладь, д/р Гладь, д/р Полоска, д/р Гладь, д/р Полоска, д/р Гладь, д/р