2.2 Организация коммерческой деятельности среднего предприятия оптовой торговли
Одна из основных функций оптовой торговли – планомерное регулирование сбыта, соотношение предложения на товар с его спросом. Функционирование народно – хозяйственного комплекса тесно связано с развитием оптовой торговли, которая работает для насыщения внутреннего рынка и растущих потребностей. В современных условиях оптовые торговые предприятия полностью автономны и самостоятельны в выборе номенклатуры товаров и функциональной ориентации.
Коммерческая деятельность - это часть предпринимательской деятельности, которая охватывает только сферу обращения и не подразумевает производство товаров и оказание услуг. Предприниматель всегда стремится закупать ресурсы в соответствии со своими коммерческими целями. Поэтому любую деятельность, направленную на приобретение материально – технических ценностей для целей обращения на рынке можно назвать коммерческой деятельностью.
Сегодня существует проблема определения коммерческой деятельности для целей налогообложения. Так в соответствии с действующим российским законодательством критерием отнесения компании к коммерческой является наличие у предприятия целей получения прибыли. Необходимо учесть, что форма собственности и организационно – правовая форма организации не имеет значения.
В качестве предмета коммерческой деятельности могут выступать не только товары, но и услуги, а также объекты интеллектуальной ценности, так как они наряду с товарами обладают реальной и потенциальной полезностью.
Функциональная структура оптового торгового предприятия во многом определяется сферой его деятельности.
Характерной чертой деятельности ООО «РостЛом - Юг» является большое число трудовых операций.
Основная деятельность ООО «РостЛом - Юг», согласно ОКВЭД и уставу предприятия, оптовая торговля отходами и ломом черных металлов.
Коммерческая деятельность по оптовой торговле подразумевает выполнение следующих функций:
- совершенствование межхозяйственных связей;
- подбор методов и форм оптовой торговли;
- укрепление взаимодействия с предприятиями розничной торговли;
- рекламная деятельность и информационное обеспечение;
- совершенствование системы хранения и складирования;
- организация финансового менеджмента.
Ключевым моментом при оптовой торговле товарами является поиск своего целевого сегмента, другими словами установление рынка сбыта.
При возможности свободного поиска продавцов и покупателей, среднему предприятию оптовой торговли необходимо максимально грамотно планировать хозяйственные связи. Все взаимоотношения строятся на договорной основе. Договор является основным экономическим и юридическим свидетельством факта совершения сделки купли – продажи.
Существующие рыночные отношения привели к коренному изменению в структуре договорных отношений. Продавцы и покупатели являются равноправными партнерами, которые выстраивают деятельность в соответствии с финансовой выгодой.
Результат коммерческой деятельности любого предприятия торговли – сумма товарооборота. На этот показатель во многом влияет политика стимулирования сбыта предприятия торговли, которая включает в себя мероприятия направленные на потребителя, на посредников, на персонал организации.
Специфическая особенность организации деятельности предприятия оптовой торговли, в том числе среднего, заключается в том, что при товародвижении происходит смена формы стоимости, то есть осуществляется технологический процесс.
Технологический процесс представляет собой совокупность способов и операций по продвижению товара, сохранение потребительских свойств, направленных на доведение товара до потребителя. В данном процессе обеспечивается обработка товарных потоков от закупки до продажи. Также технологический процесс включает в себя приемку по качеству и количеству, хранение, транспортировку и перемещение товаров.
Финансовые результаты деятельности ООО «РостЛом - Юг» представлены в данных бухгалтерской отчетности за 2013г. и 2014г. (табл. 2.1).
Таблица 2.1 - Динамика производительности труда за 2013г. и 2014г.
Показатели |
2013 г. |
2014 г. |
Темп роста, % |
1.Выручка от продажи лома, тыс. руб. |
287510 |
378975 |
131,8 |
2.Численность персонала, чел. |
208 |
227 |
109,1 |
3.Производительность труда, тыс.руб./чел. |
1382 |
1669 |
120,8 |
Из таблицы 2.1 видно, что данное предприятие успешно развивается, об этом говорит рост основный показателей деятельности компании.
Рост выручки от продажи лома в 2014 году в сравнении к 2013 году составил 131,8% (прирост – 91465 тысяч рублей).
В ООО «РостЛом – Юг» происходит рост численности состава персонала с 208 человек в 2013 году до 227 человек в 2014 году. Данный факт говорит о стабильности предприятия, его планомерном расширении и заботе руководства о своих сотрудниках.
В 2014 году введено основных средств на сумму 870 тысяч рублей, выведено оборудования на сумму 36 тысяч рублей.
Для полного представления основных показателей работы коммерческого предприятия необходимо рассмотреть показатели движения основных производственных фондов.
Коэффициент обновления – отношение стоимости введенных основных фондов к стоимости основных фондов на конец исследуемого периода. Данный коэффициент показывает, какую часть от стоимости основных фондов занимают новые основные средства.
,
(1)
где ОПФ вв - стоимость поступивших основных средств за год;
ОПФ кг - стоимость основных средств на конец года.
;
.
Коэффициент выбытия – отношение стоимости выведенных основных фондов к стоимости основных фондов на начало исследуемого периода. Данный коэффициент показывает какая доля основных средств выбыла из оборота из – за ветхости и устаревания.
, (2)
где Ф выб - стоимость основных выбывших фондов;
Ф нг – стоимость основных фондов на начало года.
;
.
Коэффициент прироста – отношение суммы стоимости прироста основных фондов к стоимости основных фондов на начало исследуемого периода. Данный коэффициент показывает, какая часть основных фондов добавилась или убавилась по отношению к общей стоимости основных средств.
,
(3)
где (Ф вв. – Ф выб.) – сумма стоимости прироста основных фондов.
;
.
Коэффициент износа – отношение суммы стоимости амортизации к первоначальной балансовой стоимости основных средств. Данный коэффициент показывает уровень износа основных средств производства.
,
(4)
где И – сумма износа основных средств;
ОПФп – первоначальная стоимость основных средств на соответствующую дату.
;
.
Коэффициент годности – отношение остаточной стоимости к их восстановительной стоимости. Данный коэффициент показывает, какую долю составляет остаточная стоимость основных средств от первоначальной стоимости за исследуемый период.
,
(5)
где ОПФ ост – остаточная стоимость.
Данные расчетов представим в виде таблицы (табл. 2.2).
Таблица 2.2 - Движение основных фондов предприятия
Наименование показателей |
2013г. |
2014г. |
Коэффициент обновления |
1,0 |
0,47 |
Коэффициент выбытия |
0 |
0,07 |
Коэффициент прироста |
0 |
1,64 |
Коэффициент износа |
0 |
0,14 |
Коэффициент годности |
0,85 |
0,86 |
Расчет показателей движения основных фондов предприятия показывает, что коэффициент обновления снизился в 2014 году на 0,53. Коэффициент выбытия увеличился на 0,07, это говорит о том, что компания выводит из оборота устаревшее оборудование. Коэффициент прироста также вырос по сравнению с 2013 годом на 1,64. Коэффициент износа в 2014 году составил 0,14. Коэффициент годности в 2013 году составил 0,85, а в 2014 году 0,86, данный факт свидетельствует, что на данном предприятии, на балансе состоит новое оборудование.
При разработке эффективной системы финансирования всегда возникает дилемма совмещения инвестиций предприятия на его развитие, планирования денежных поступлений для этого и сохранения кредитной задолженности на максимально низком уровне.
Сегодняшней проблемой экономики России является недоиспользование производственных мощностей, что связано с проблемами сбыта. Также можно сказать, что многие предприятия имеют устаревшую инфраструктуру. Имеет огромное значение обновление материально – технической базы для успешного решения современных проблем развития организации и отрасли.
Инвестиции – долгосрочное вложение материальных ценностей в развитие компании для обеспечения факторами производства. Наиболее важными являются реальные инвестиции.
Объектами инвестиционной деятельности являются основные фонды (создаваемые или обновляемые). Инвестиционная деятельность на предприятии развивается в двух направлениях:
-вложение денежных средств в акции других компаний для получения прибыли;
-расширение собственного предприятия за счет строительства основных фондов, покупки земель и другое.
Среди инвестиционных направлений деятельности ООО «РостЛом - Юг» можно выделить основные, среди них следующие:
-выбор дивидендной политики;
-управление задолженностями и оборотными средствами;
-выработка кредитной политики;
-анализ и разработка финансовой и налоговой политики;
-управление издержками, включая амортизацию.