1.2 Технология обмана

Инструменты обмана

Инструментом обмана может быть что угодно — любой факт, предмет, явление. Первое впечатление о незнакомце люди вынуждены делать по одежде. Если же эта одежда является стандартной для лиц какой-то определенной профессии или социальной группы, то люди переносят на ее обладателя свои установки и стереотипы, которыми, по их мнению, обладают люди из данной социальной категории.

Человек, одетый в униформу, в глазах окружающих приобретает общие свойства, присущие людям данной профессии. Вместо конкретных людей мы видим перед собой «милиционера», «солдата», «врача».

Помимо одежды, предметом обмана может быть любой другой материальный объект человеческого окружения, особенно если необходимо выдать желаемое за действительное

Создание подходящей атмосферы для обмана

Обманщики первым делом стремятся внушить своим потенциальным жертвам чувство полного доверия и лишь после этого приступают непосредственно к обману. Здесь все идет в дело: формирование соответствующей репутации и создание имиджа правдивого, честного человека, обаятельная улыбка, доверительный тон разговора, создание некой легенды, обеспечивающей некритическое восприятие со стороны объекта обмана, лесть, вызывание жалости, игра на индивидуальных личностных особенностях человека, создание соответствующей ролевой ситуации и т. д.

Создание образа простака

В принципе данный прием является частью более общего способа психологического воздействия — «внушения чувства доверия, однако иногда приобретает самостоятельное значение.

Создание «параллельной реальности»

Иногда метод «подбрасывания ложных доказательств» подвергается модификации, превращаясь уже в другой прием — «дымовой завесы», при котором подбрасываемые доказательства служат только одной цели — «запорошить глаза» потенциальной жертве.

Методы искажения действительности

Намеренному искажению может подвергаться как сама информация, так и сознание реципиента. Акт обмана представляет собой цельное явление, при котором обманщик, канал передачи информации и обманываемый образуют единую систему.

Манипуляции с информационным потоком

Существуют различные способы манипулирования информацией, в результате чего у противной стороны создается ложная модель окружающей действительности. Существует шесть основных способов обработки данных: умолчание, селекция, передергивание, искажение, переворачивание, конструирование.

Селекция

Пропуская в сознание других людей одну часть информации (правдивой самой по себе) и не пропуская другую часть, можно сформировать у них искаженные, ложные представления о действительности.

Передергивание

Передергивание - это такой способ подачи информации, когда привлекается внимание к какому-то одному, наиболее выгодному для источника информации, свойству предмета. К методу «передергивания» тесно примыкает «эффект рамки» — создание соответствующего оформления, преподносящего явление под определенным углом зрения.

Искажение

Исказить информацию можно различными способами. Как правило оппонент приводить в пользу «своей» позиции наиболее сильные, убедительные аргументы, в пользу же «другой» стороны — наиболее слабые.

Переворачивание

Еще один способ обмануть противника — это поменять местами «да» и «нет» — «черное» и «белое». Так, богач, пытающийся обмануть грабителей в дороге, будет жаловаться на бедность, а военачальник спрячет свои лучшие войска и, наоборот, придаст внешне боеспособный вид слабым войскам.

Манипулирование сознанием (программирование поступков)

Под термином «программирование» как формой обмана понимается создание таких условий, при которых ответная реакция другого человека однозначно определяется действиями обманывающего. программирование — это искусство создания из скрытых возможностей — явных.

Метод — «подталкивание». Если человек находится в состоянии неустойчивого равновесия, то умелыми действиями или словами его активность можно направить в нужном направлении. При «подталкивании» эта программа поведения уже находится в последнем, и задача состоит лишь в том, чтобы помочь ее реализовать.

Обман при помощи правды —требует хорошего умения владеть собой. Этим искусством хорошо владеют политики и профессиональные игроки.

Лицемерие

Труднее всего распознать обман, когда он скрывается за маской доброты и заботы, принимая форму лицемерия. Большим мастером этого рода «искусства» слыла русская императрица Екатерина II, которая редко шла напролом, предпочитая сохранять маску воспитанной, образованной и доброй матушки-императрицы. Если она и не сдерживала своих обещаний, то не напрямую, а «подставляя» при этом третьих лиц. Она же, как правило, оставалась вне подозрений. Вот один из примеров методов ее работы.

Психофизиология

Обман, построенный на психофизиологических феноменах, — это как бы более простой обман, но от этого не менее эффективный.

Можно отвлечь внимание человека на нечто внешнее и эффектное, и он позабудет проверить существенное и главное.

Еще один способ обмана, основанный на утомлении, можно обозначить как «усыпление внимания». С течением времени уменьшается способность человека к концентрации произвольного внимания.

Для обмана можно использовать свойства человека забывать какие-то события или считать, что такое забвение состоялось. Этим пользуются мошенники особого рода, промышляющие на свадьбах, банкетах и презентациях.

Логика и разум

Логика — одна из наиболее древних наук человечества. Одна из форм логических умозаключений называется силлогизмом. При этом из двух каких-то суждений с необходимостью выводится третье, новое.

Надо отметить, что построение силлогизмов подчиняется строгим и выверенным веками законам, без соблюдения которых легко впасть в логическую ошибку.

Иногда противоречие находится уже в вопросе, но так умело замаскировано, что отвечающий попадает впросак, сразу же начиная мыслить в неверном направлении.

Умение своей изощренной логикой вводить противников в заблуждение особенно присуще представителям некоторых профессий, таким, как адвокаты, прокуроры, следователи и, конечно, профессиональные разведчики.

«После» — не значит «вследствие»

Еще один распространенный стереотип, на который ловятся люди, — это смешение понятий «после» и «вследствие». Отнюдь не всегда одно событие, происходящее после другого, является его прямым следствием.

Ложные ассоциации

Еще великий Аристотель ввел в психологию понятие ассоциации, различая ассоциации по сходству, смежности и контрасту.

Человека легко обмануть, используя его страх, сильные эмоции.

Одним из способов обмана является «подтверждение» ложного сообщения при помощи непроверяемых «доказательств». Для того чтобы обмануть человека, проходимцы могут ссылаться на что угодно, на сведения, которые невозможно проверить в данный момент, на будущее, на прошлое и т. п.