Тест № 9

1. Вы — производитель оптоволоконного кабеля и наконец-то, после целой серии проволочек, дождались разговора с главой крупнейшей в Европе фирмы кабельного телевидения. Он предлагает встретиться в терминале аэропорта Хитроу за несколько минут до его отлета в Австралию. Это ваш звездный шанс! Пока вы вместе идете к паспортному контролю, он начинает разговор с того, что спрашивает о «лучшей цене», по которой вы можете поставлять ретрансляторы для оптоволоконных кабелей. Что вы сделаете:

а) назовете минимальную цену, чтобы показать, на что вы способны и как-то «протиснуться в дверь»;

б) назовете цену немного выше минимальной;

в) начнете с высокой цены, чтобы оставить себе поле для маневра;

г) пожелаете ему приятного полета?

2. Закупщик крупной химической компании, глядя на указанную вами цену растворителя, заявляет: «Конкуренция на этом рынке очень серьезная, и вы могли бы пересмотреть свою цену». Как вы поступите:

а) согласитесь снизить цену, если он сделает заказ;

б) спросите его, насколько ваша цена выше цены конкурентов;

в) намекнете, что в таком случае ему стоит принять то, что предлагают другие;

г) попросите показать предложения конкурентов;

д) спросите, что же его привлекло в вашем предложении?

3. Вы ведете переговоры с нью-йоркским издательством, выпускающим обучающие программы на компакт-дисках. Издательство собирается выпустить серию ваших курсов менеджменту и предлагает вам аванс 50 тысяч фунтов в счет авторских отчислений: 25 тысяч после подписания контракта и 25 тысяч после того, как материал будет принят. Они отвергли ваше предложение об авансе в 80 тысяч фунтов, который можно было бы разделить таким же образом. Что сделаете вы:

а) согласитесь на их предложение;

б) скажете, что оно вас не вполне устраивает;

в) внесете изменения в свое предложение;

г) повернетесь и уйдете?

Тест № 10

1. Вы хотите купить бизнес, за который просят 192 тысячи фунтов. Какое стартовое предложение вы сделаете владельцу:

а) 190 тысяч;

б) 192 тысячи;

в) 182 тысячи;

г) 194 тысячи?

2. Вы решили поменять свою настольную издательскую систему на более современную модель. Поставщик назвал цену — 5 тысяч фунтов. Какую скидку вы предполагаете получить:

а) 5%;

б) никакой;

в) 15%;

г) 20%?

3. На площадке подержанных машин выставлен «ягуар». Вы видели объявления о продаже этой же модели за 5 тысяч фунтов. Вы говорите хозяину, что готовы тут же заплатить 2250 фунтов наличными. Что, по-вашему, он сделает:

а) поторгуется, но согласится;

б) поторгуется, но не согласится;

в) откажется даже разговаривать?

4. Вы — представитель компании, торгующей факсимильными аппаратами, и проводите объявленную заранее выставку-продажу в местном центре матерей-одиночек. Ответственная за мероприятие социальная работница дает понять, что купила бы одну из ваших машин, на которой висит ценник 2200 фунтов. Однако бюджет городского совета позволяет ей потратить на эти цели максимум 1755 фунтов. Что вы сделаете:

а) с сожалением отклоните ее предложение;

б) воспользуетесь своим правом пересматривать цены и продадите;

в) предложите ей выбрать более дешевую модель?