Тест № 26

1. Вашу машину в Оголенде остановил полицейский. Он требует, чтобы вы заплатили 50 квонков (примерно 20 долларов), иначе он оштрафует вас за превышение скорости. Вы ехали не быстрее пешехода и просто не могли превысить скорость. Что вы ему скажете:

а) что заплатите не раньше, чем увидитесь со своим адвокатом;

б) спросите его: «Он что, берет взятки?»;

в) скажете: «С удовольствием, если у вас найдется сдача со 100-квонковой бумажки»?

2. Импортер из Индии задолжал вам 100 000 фунтов. Вы требуете ликвидировать задолженность, прежде чем отправите ему новые партии товара. Он говорит, что сейчас у него проблемы, ему нужно время и он не сможет заплатить, если не получит от вас товар. Вы:

а) скажете ему, что он не получит ничего, пока не заплатит;

б) скажете, что, если он не заплатит, вы подадите на него в суд;

в) полетите в Индию, чтобы самому убедиться, какова на самом деле ситуация;

г) скажете, что, если он переведет 20 000 фунтов на ваш счет, вы отправите товар?

3. Вы — подрядчик в Восточной Африке, а уже отстаете от графика. Действующий министр постоянно вмешивается в вашу работу, меняет свои решения, задерживает в своем офисе бумаги, нужные для того, чтобы материалы прошли таможню, и выступает с лживыми и клеветническими заявлениями о работе вашей компании. Последней каплей стало сделанное им публичное заявление: он собирается отменить контракт и арестовать ваш персонал за «симуляцию работы», «коррупцию» и — что смешнее всего — «шпионаж»! Местное телевидение хочет, чтобы вы прокомментировали это заявление. Что вы сделаете:

а) скажете все, что думаете, о психическом здоровье господина министра;

б) будете отрицать все обвинения и изложите свое видение проблемы;

в) отделаетесь коротким: «Без комментариев»?

Дополнительные задания (экзамен)

1. Сценарий переговоров

Марсель — инженер-электронщик, который в свободное от работы время и на собственные деньги разработал совершенно новаторскую операционную систему для персональных компьютеров. С технической точки зрения операционная система Марселя намного опережает операционные системы, которые используют ПК во всем мире. Ничто из того, что производят гигантские компьютерные корпорации, даже отдаленно не может сравниться с разработкой Марселя.

Но у Марселя недостаточно средств, чтобы довести систему от прототипа до массового производства. Он пытался заинтересовать своей разработкой несколько банков, но они были слишком осторожны и не захотели рисковать — прежде им уже доводилось терять очень серьезные суммы, вложенные в «революционные» изобретения.

В данный момент Марсель начинает переговоры с венчурным фондом. Фонд считает, что у новой разработки есть отличный потенциал, если ее довести до стадии производства и продать одной или несколькими ведущими компьютерными корпорациями.

В фонде хорошо осознают риск, связанный с подобным проектом, однако готовы выделить необходимое финансирование (15 млн. долларов США), если их удовлетворят условия соглашения, которое они и намерены обсудить с Марселем.

Фонд хочет получить контрольный пакет акций в компании Марселя. В то же время представители фонда заявили, что хотят получить прибыль на свои инвестиции и не собираются сохранять за собой полученный пакет акций.

Марсель обдумывает, как лучше использовать свое изобретение. Можно было бы попробовать продать лицензию ведущим производителям компьютеров или даже создать совместное предприятие с производителями ПК на Дальнем Востоке, в Шотландии или в США.

Марселя беспокоит то, что фонд станет держателем контрольного пакета акций его компании, но он вынужден рассматривать этот вариант, поскольку ему позарез необходимы средства — каждый месяц отсрочки грозит тем, что на рынке может появиться конкурирующая операционная система. Он убежден, что если успеет выйти на рынок первым и сделать свою операционную систему стандартом в компьютерной индустрии, то заработает миллионы долларов.

Марсель просит вас помочь ему в переговорах — найти способ получить необходимое финансирование и одновременно защитить свои интересы в случае, если он примет условия банка. Марсель задает вам следующие вопросы:

1. Чем я рискую, если соглашусь на условие фонда и передам ему контрольный пакет акций моей компании?

2. В чем заключаются мои долгосрочные интересы?

3. Какое предложение я мог бы сделать, чтобы уравновесить интересы фонда и свои собственные в плане распределения акций?

4. Какие условия следует включить в соглашение о продаже операционной системы производителям компьютеров?

5. Что я могу сделать, чтобы укрепить свою позицию в переговорах с венчурным фондом?