2.3 Анализ конкурентной стратегии ооо «Монолит-Строй» и оценка ее эффективности

При формировании рыночной стратегии ООО «Монолит-Строй» была выбрана стратегия ро­ста, т. к. именно рост предприятия позволяет успешно конкурировать, удовлетворять своих потребителей, инвесторов. При определении воз­можностей роста была выбрана матрица «Развития товара/рынка» («Матрица Ансоффа»). К достоинствам этой матрицы относят нагляд­ное представление сложных явлений, происходящих на рынке; простоту использования. Модель предназначена для разработки стратегий в зави­симости от обновления рынка и товара. Исходным пунктом является расхождение между реальным и планируемым развитием предприятия.

Это означает, что цели предприятия недостижимы с помощью прежних стратегий. Необходимо или скорректировать цели, или искать новые стратегические пути. Матрица «Товар/рынок», как показано в таблице, образует четыре поля, характеризующие положение фирмы в зависимости от сочетания двух факторов - развития и обновления рынка и товара:

• фирма выступает на существующем рынке с существующим (старым) товаром;

• фирма выступает на существующем рынке, но с новым товаром;

• фирма выступает на новом рынке, но с существующим товаром;

• фирма выступает на новом рынке с новым товаром.

В секторе «существующий рынок» и «новый рынок» фирма стара­ется произвести разработку продукта, чтобы этот продукт удовлетворял требованиям рынка. Другая возможность для фирмы - утвердиться в новых секторах рынка с имеющимся набором продуктов.

Сектор «новый рынок» и «новый продукт» предоставляет фирме возможность стратегического выбора. Во-первых, это может быть ди­версификация на связанном рынке путем интеграции вперед, назад или по горизонтали либо, что более спорно, путем использования стратеги­ческих талантов, предпринимательской интуиции или финансовых ре­сурсов. Во-вторых, это может быть диверсификация в сторону других отраслей, не связанных с данной [3, с. 319].

Таблица 7 - Матрица Ансоффа на примере продукции ООО «Монолит-Строй»

Рынок/Товар	Существующий рынок	Новый рынок
Существующий (ста­рый) товар: гофроупаковки № 15, № 14, № 185 и др.	Стратегия углубления рынка: качественный товар; сравнительно низкая стоимость товара; широкий ассортимент; производство товара по индивидуальному за­казу клиента; прием заказов как на большие, так и на не­большие партии; имеют возможность предоставить доставку произведенной продукции; производство продукции в указанный срок.	Стратегия разработки товара
Новый товар: индивидуальный за­каз потребителя	Стратеги расширения рынка: обеспечение высокого качества продукции; прием заказов любого масштаба; доставка продукции до потребителя; производство продукции точно в срок.	Стратегия диверсификации

Из таблицы следует 7, что ООО «Монолит-Строй» по большей части использует стратегию углубления рынка, применяя при этом конкурентные преимущества по товару: хорошее ка­чество по оптимальной цене, высокая гибкость, сервисные услуги и др. Работа предприятия по большей части на данном рынке объясняется и тем, что ООО «Монолит-Строй» от­крылся недавно и недостаточно полно внедрился в него. Стоит отме­тить, что рынок гофроупаковки имеет достаточно высокий потенциал для развития.

Стратегия расширения рынка по новому товару используется при потребности потребителя в уникальном товаре. Массовый выпуск здесь невозможен, так как товары производственного назначения не характе­ризуются высоким, спонтанным спросом.

Что касается двух других стратегий, то, к сожалению, стратегия разработки товара для нового рынка при том же товаре предприятием не используется, а стратегия диверсификации требует высоких капитало­вложений, что для предприятия-новичка невыгодно.

Несмотря на явные положительные качества товара, отсутствие в ООО «Монолит-Строй» всесторонней, четкой, полной рыночной стратегии ведет к упущению возможностей на рынке, снижению его конкурентоспособности. Предприятию необходи­мо завоевать большую долю на существующем рынке и внедрить свою продукцию по всей территории РМЭ, а также близлежащих регионов, т. е., по матрице Ансоффа, лучше воспользо­ваться стратегией проникновения на рынок и начать использовать стра­тегию разработки товара для увеличения клиентской базы. Для решения вышеизложенных задач необходимо принять следующие меры:

- провести активную рекламную политику (в газетах, по радио и т. д.);

- стимулировать потребность в товаре среди потребителей как фи­зических, так и юридических лиц при помощи скидок, бонусов, рассылок прайс-листов потенциальным потребителям и других методов;

- произвести покупку программы для конструирования коробок с бо­лее сложной конструкцией (н-р, система CAD, DVSCAD,Impact и т. д.);

- провести сбор макулатуры от населения;

- завести сайт предприятия, в том числе и для заказа товара онлайн;

- расширить ассортимент за счет его сложности, т. е. создание упа­ковки с использованием прокладок, решеток, вкладышей;

Следует отметить, что руководство ООО «Монолит-Строй» с энтузиазмом берется за решение возникаю­щих задач. На предприятии тщательно подходят ко всем вопросам, свя­занным с производством и реализацией гофропродукции, что дает уве­ренность в будущих перспективах комбината.