5. Реклама в местах продажи

Реклама в местах продажи (РМП) – это реклам­ные материалы, при помощи которых вы притягиваете внимание клиентов к своим продуктам и услугам. Ее помещают там, где потребители могут получить ваши продукты или услуги, например, в ресторанах, банках, аптеках, магазинах, на автозаправочных станциях. Та­кие рекламные материалы могут либо производиться самими торговцами, либо их обеспечивают производи­тели товаров и размещают на торговых площадках.

РМП – это, чаще всего, краткие лозунги, отража­ющие отличительные особенности ваших продуктов или услуг. Материалы РМП используются также для инфор­мации например, о конкурсе, игре, лотерее и т.д.

Преимущества РМП:

• Хорошо заметна и результативна. Будучи правильно размещена, она пробивается через информационный поток и притягивает взгляд клиента в пункте про­дажи.

• Идеальное средство для того, чтобы ввести на рынок новый продукт или подчеркнуть краткосрочное спе­циальное предложение.

• Производство РМП относительно недорого.

Недостатки РМП:

• Результативность может быть ослаблена, если в том же месте (например, на витрине магазина) помещено слишком много конкурирующих между собой мате­риалов РМП.

• Если вы – производитель, то не можете быть увере­ны, что торговцы используют те материалы РМП, ко­торые вы им предоставляете.

Стоимость рекламы в местах продажи может коле­баться в широких пределах – в зависимости от вида, формы и количества материалов.

Виды РМП

Существуют различные типы РМП: маркизы и па­латки, плакаты, стойки на прилавках, стеллажи. Служат для привлечения внимания покупателей и клиентов.

Плакаты помещают между полками в магазинах самообслуживания и других местах продаж. Чаще используют плакаты небольших размеров, поэтому информация на них должна отличать­ся краткостью, например: «Предложение дня», «Вот здесь дешевле», «Импортный товар», «Книги о Гарри Поттере продаются здесь» и т.д.

Стойки на прилавках – обычно самодельные конст­рукции – таблички на прилавках, – используются в банках, на торговых площадках и в барах быстрого обслуживания. На них дается информация об услуге (товаре), цене, условиях скидки и т.д.

Маркизы и палатки – часто самодельные конструкции из плотной бумаги или ткани, которые используются, в основном, в ресторанах, ба­рах и пунктах быстрого питания. Служат для информи­рования о новом блюде в меню, о новой услуге и т.д.

Экспозиционные стеллажи часто ис­пользуются в магазинах одежды, продо­вольственных магазинах, аптеках, для рекламы некоторых товаров, которые предлагаются на продажу по спе­циальной цене. В зависимости от места установки стел­лажи могут иметь различные размеры, однако типич­ный экспозиционный стеллаж состоит из 2–3 полок для демонстрации товаров. Стеллажи могут быть металли­ческие, пластмассовые, деревянные.

Стеллажи для демонстрации галстуков, поясов и других товаров своеобразной формы нужно заказывать специально. Обычный серийный стеллаж для упакован­ных продуктов питания, шампуней и т.д. стоит намного дешевле заказного.

На стеллажах можно укреплять и различные инфор­мационные доски, таблички и т.п. В зависимости от на­личия фантазии и средств их можно сделать из бумаги, пластмассы, ламинированной древесины, с подсветкой и т.д.

два совета, как пользоваться РМП.

1. Давайте краткую информацию.

2. Используйте яркие цвета.

Незачем помещать на материалах РМП полный отчет о своих товарах и услугах. Старайтесь подавать инфор­мацию так, словно это – заголовок рекламного текста. Пишите текст как можно более боль­шими буквами. Используйте яркие, запоминающиеся, эмоционально окрашенные слова. Пусть они привлека­ют внимание читателя. «Скидка», «бесплатно» и «но­винка» – вот три слова, которые делают это наиболее эффективно.

ваши материалы РМП дол­жны кричать. Необходимо учитывать атмосферу магазина. Матери­алы РМП в элегантном салоне и музы­кальном магазине для подростков будут выглядеть со­всем по-разному. и там, и там они должны привле­кать. В качестве фона используйте яркий желтый, кото­рый будет действительно притягивать внимание. Мож­но сделать инверсную надпись: на черном фоне ярко-желтыми буквами. Красный тоже хорошо задерживает внимание. Повсеместно в мире красный означает «стоп». Сочетание желтого с красным – гремучая смесь!

Ваши материалы РМП не обязаны быть «красивыми». Они не должны напо­минать остальных рекламных материалов вашей фир­мы (упаковок и т.д.). РМП – это исключение, которое подтверждает правило: прежде всего нужно привлечь взгляд клиента, а затем рассказать ему о вашей фирме.

Если вам не по душе изготав­ливать плакаты, маркизы и таблич­ки собственноручно, то наладьте контакты с типографией или с поставщиком, специали­зирующемся на доставке материалов РМП. Такие по­ставщики обычно рекламируются в газетах, в рубрике «Рекламные услуги». Иногда эту работу берут на себя рекламные агентства.