Министерство образования республики Беларусь

БЕЛОРУССКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Кафедра менеджмента

Н.Г. Аснович

Информационно-рекламная деятельность

Учебно-методическое пособие

Часть 2

Минск 2006

УДК 659.1(075.8)

ББК 76.006.5 я 7

Рецензенты:

С.В. Михолап, И.В. Щербакова

Аснович Н.Г.

Информационно-рекламная деятельность: Учебно-метод. пособие. В 2 ч.

Ч. 2 /Н.Г. Аснович. – Мн.: БНТУ, 2006.

Вторая часть учбено-методического пособия посвящена видам рекламы по средствам рекламного воздействия. В работе рассмотрены цели, задачи и функции рекламного менеджмента.

Оглавление

1. Реклама на радио 4

2. Реклама на телевидении 8

3. Реклама в прессе 12

4. Почтовая реклама 19

5. Реклама в местах продажи 24

6. Наружная реклама 26

7. Сопутствующие материалы и мероприятия 31

8. Печатная реклама 32

9. Выставки и ярмарки 33

10. Сейлз промоушн 34

11. Косвенная реклама или public relations 37

12. Реклама в сети интернет 45

13. Цели и задачи рекламного менеджмента 46

13. Функции рекламного менеджмента 52

14. Перспективы законодательного регулирования деятельности сми в республике беларусь 62

Литература 74

1. Реклама на радио

Радио может использовать любая фирма с доста­точно широким кругом потребителей. Радио может выз­вать мгновенную реакцию на рекламируемое предложе­ние. Радиореклама призвана познако­мить клиентов с вашей фирмой, а также помогает со­здать ей репутацию. Важно и то, что реклама на радио относительно недорога.

Самыми распространенными видами рекламы по радио являются радиообъявления, радиоролики, различные рекламные радиопередачи и репортажи.

Радиоинформация – наиболее частый прием товарной рекламы. Она зачитывается диктором с указанием телефонов и адресов места возможной покупки.

Радиоролик – это, как и телеролик, специально подготовленный сюжет, который разыгрывается несколькими актерами (несколькими голосами) с целью сообщить радиослушателям о предлагаемых фирмой товарах или услугах. В большинстве случаев радиоролик представляет собой товарную рекламу.

Радиореклама может длиться от 15 до 60 секунд. 15 секунд достаточно, чтобы привлечь внимание радиослушателя и чтобы он уловил, о чем пойдет речь в сообщении. Рекламный ролик, рассчитанный на 30 или 60 секунд звучания, имеет целью не только привлечь, но и удержать внимание потенциальных покупателей, заинтересовать их. Радиоролик может быть простым, сложным и супероригинальным. Рекламны ролик на радио должен удовлетворять следующим четырем условиям:

реклама привлекает потенциального потребителя в течении первых нескольких секунд звучания;

дается четкое сообщение о наличии определенного товара (услуг);

дается характеристика товара в объеме, необходимом, чтобы радиослушатель заинтересовался предложением;

содержатся сведения об адресах и телефонах организаций, связанных с продажей товара. По возможности эта информация повторяется два раза.

У создателей радиоролика имеется достаточно большой набор средств, умелое сочетание которых позволяет обеспечить большой успех рекламы. Это в первую очередь использование разных голосов: актеров, участвующих в действии или в авторском тексте, профессионального диктора и, наконец, записанного на пленку фона – голосов, толпы, животных и т.д. Одними из самых главных элементов оформления радиорекламы являются музыка и пес­ня, сопровождающие рекламное объявление или действие. Удачно подобранная (специально создан­ная) мелодия может послужить своего рода звуковым логотипом для рекламы товаров (услуг) фир­мы, и по ней слушатели в будущем смогут выде­лить рекламу этой фирмы в ряду других радиорек­лам. Третий элемент звучащей по радио рекламы, который может привлечь к ней внимание, – это дополнительные музыкальные или шумовые эффекты. Таким образом, музыка, отдельные ее фрагменты, мелодии песен или шум прибоя и другие звуки – все это, профессионально использованное в рекламе по радио, может создать специфический образ рекламируемого товара, например парфюмерии, придать ему некоторый оттенок романтизма, особой красоты и т.д. Такая реклама воздействует на эмоциональную сферу потенциального потребителя, превращая звуковые образы в осязаемые, зрительные, пробуждает фантазию человека и в конечном итоге как бы приучает его к мысли о необходимости иметь предлагаемую ему вещь.

Удачно разработанный ролик – это только часть успеха рекламы по радио. Важнейшими компонен­тами ее полного успеха являются также выбор эфир­ного времени и частота подачи рекламы.

Достоинства радиорекламы

• радио позволяет воздействовать на определенный тип аудитории;

• реклама по радио прекрасно создает вокруг событий (открытие нового магазина, распродажа, специальные предложения) атмосферу торжественности и актуаль­ности;.

• легко внести изменения как в текст рекламы, так и в план ее звучания в эфире;

• реклама в радиопередачах дает хорошие результаты даже для относительно небольших фирм;

• произвести рекламный радиоролик достаточно про­сто и недорого, более того, это довольно заниматель­но;

• радио доносит рекламу до людей активных, переме­щающихся по городу, что позволяет работникам роз­ничной торговли буквально вытаскивать клиентов из машин;

• радио – одно из наиболее доходчивых средств мас­совой информации. Это ценное для рекламодателя ка­чество;

• радиоаудитория обычно несколько моложе, чем ти­пичные читатели газет, и поэтому более охотно обра­щает внимание на новые товары и услуги.

Недостатки радиорекламы

• если рекламный рынок велик, то эфирное время мо­жет быть очень дорогим;

• некоторые радиослушатели переключают приемники с одной станции на другую буквально ежеминутно, и особенно не любят блоки рекламы и объявлений.

Стоимость рекламы на радио. Очень хороший радиоролик можно сделать почти за бесценок, но, возможно, придется отдать за него не­сколько сотен долларов. Если вы хотите использовать рекламную песню, голоса знаменитостей и т.д. для оз­вучивания, стоимость соответственно возрастет.

Стоимость эфирного времени, в зависимости от ве­личины рекламного рынка, колеблется от 4 – 10 до 100 – 800 долларов за 30 секунд.

Радиостанции можно квалифицировать по их спе­циализации, т. е. по тематике передаваемых программ. Радиостанции бывают: информационно-музыкальные, музыкальные (молодежной, классической, «ностальги­ческой» музыки), религиозные и т.д.

Не покупайте рекламное время, пока не выясните, что из себя представляет та или иная радиостанция, что и для кого она передает. Ведь от этого зависит, дойдет ли ваша реклама до нужной вам целевой аудитории. Нет смысла рекламировать молодежные товары на радиока­нале, который слушают преимущественно пенсионеры.

Эфирное время

Стоимость эфирного времени на станции зависит от времени суток. Обычно сутки делят на сектора:

• ранние утренние часы: с 6 до 7 часов;

• утренний пик: с 7 до 9 или 10 часов;

• дневные часы: с 10 до 16 часов;

• вечерние часы: после 16 часов.

Для рекламодателя важно купить такое время, ког­да радио слушает максимальное число людей. В боль­шинстве радиостанций это утренние часы (с 7 часов). Иногда наблюдается второй пик в течение дня (обычно с 12 до 13 часов или с 13 до 14 часов). в это время радио слушает меньше людей, чем утром, эти слушате­ли более «податливы» на рекламу, чем спешащие на ра­боту люди. Вечером и поздним вечером у радиостанций мало слушателей, но это чаще всего постоянные слуша­тели, предпочитающие именно эту волну. В выходные дни люди обычно отдают предпочтение музыкально-раз­влекательным радиостанциям.

В утренние часы, когда число слушателей всех ра­диостанций особенно велико, больше всего слушателей у информационных станций.

Стандартная продолжительность рекламного роли­ка – 30 или 60 секунд. может показаться, что 30 секунд – невероятно короткое время, за которое про­сто невозможно передать слушателям хоть какую-то ин­формацию. В столь короткий проме­жуток можно вместить достаточно много.

Ролик продолжительностью в 60 секунд позволяет использовать музыку, звуковые эффекты, голоса. Поэто­му они подходят для внедрения на рынок нового товара или услуги – т. е. для информационно и эмоционально насыщенной рекламы. Некоторые радиостанции прода­ют время по 10, 15 и 20 секунд. Однако делать такие короткие ролики обычно не рекомендуется.

В тридцатисекундном объявлении обычно от 40 до 60 слов, а в минутном – до 120 слов.

Расценки на рекламное время зависят от времени суток, длитель­ности ролика и количества передач в эфире. Если вы покупаете, к приме­ру, две передачи во время утреннего пика, то можете заплатить за них по более высоким расцен­кам, чем если покупаете 25 передач в течение месяца.

Радиостанции часто продают время по одинаковым расценкам как для самих предпринимателей, так и для рекламных агентов. Однако иногда расценки для рек­ламных агентов выше, чем для местных предпринима­телей. Система расценок может быть достаточно слож­ной. Разные радиостанции пользуются различными спо­собами определения цен.

Радиостанции предоставляют клиен­там возможность выбора:

• конкретного времени суток;

• спонсирования передачи или покупки времени в конкретной передаче.

Конкретное время суток. Многие предпринимате­ли предпочитают выбрать конкретное время суток.

Пример: Вы можете купить четыре передачи по 30 секунд в тече­ние утреннего пика, четыре – после обеда и две – вечером, кроме того, вы можете заказать радиостанции четыре передачи в субботу в первой половине дня.

Распределение: четыре передачи утром, четыре – днем. Если вы адресуетесь подросткам, то две передачи вечером тоже не пропадут даром. Однако, как правило, вечером радиоприемники выключаются, и их место занимают телевизоры. Рекламу, обращенную к подросткам, можно с хорошим результатом давать и в выходные.

Большинство радиостанций стараются идти на­встречу пожеланиям рекламодателей.

Пример: Если вы желаете, чтобы ваша реклама шла в промежутке между 12.30 и 13.30, поскольку именно в это время ваши клиенты обедают и слушают радио, большинство радиостан­ций постарается удовлетворить ваши пожелания, причем радиостанции, которые только стремятся к ли­дирующему положению на рынке, будут гораздо покладис­тее тех, которые его уже достигли.

Спонсирование пе­редачи подразумевает именно то, что следует из назва­ния. Вы связываете название своей фирмы с конкрет­ной программой: выпусками местных новостей, спор­тивным обзором, хит-парадом и т.д. Радиостанция пе­редает вашу рекламу в течение всей передачи, а в нача­ле и в конце ее объявляется, что вы являетесь спонсо­ром передачи.

Если у вас не хватает средств, чтобы стать спонсо­ром, то лучший выход для вас – купить рекламное вре­мя непосредственно до или непосредственно после ин­тересующей вас программы. В этом случае ее будут пе­редавать регулярно в те дни, когда идет программа.

Спонсирование и покупка постоянного места может значительно увеличивать стоимость рекламы. Одна­ко если программа известна и популярна, игра может стоить свеч: вы будете уверены, что вашу рекламу ежед­невно слушает одна и та же аудитория. Важно, чтобы это была именно ваша целевая аудитория.

Если название вашей фирмы будет связано с конк­ретной передачей, это сильно укрепит ее позицию. Нужно иметь в виду: спон­сирование передачи – это почти сотрудничество. Оно бывает удачным только тогда, когда партнеры готовы к длительной напряженной работе.

Чтобы радиореклама была эффективной, она долж­на быть повторяющейся. Если вы рекламируетесь в эфи­ре, то еженедельно должно звучать не менее 20 ваших объявлений. Вам совсем не обя­зательно быть в эфире ежедневно. Существует страте­гия планирования рекламы, помогающая увеличить ее воздействие.

Если вы правильно сгруппируете свои объявления, то у слушателей создастся впечатление, что вы рекла­мируетесь гораздо чаще, чем в действительности.

Пример: Предположим, что средств у вас хватает только на четы­ре рекламных объявления ежедневно. Если эти объявления прозвучат «кучно», предположим, в течение 1–2 часов, то, вероятно, их услышат одни и те же люди. Им будет казаться, что ваши объявления часто передают в течение дня, и, сле­довательно, что ваша фирма – солидное предприятие. Вашу информацию лучше запомнят.

Если у вас есть деньги только на 20 передач рекламного ролика еженедельно, можно сосредоточить их все в проме­жутке со среды по субботу.

Если запланирована месячная рекламная кампания, а ва­шего бюджета хватает на 80 передач, то 40 из них передайте в течение первой недели, затем пропустите неделю, и на сле­дующей неделе передайте снова 40, или передавайте в тече­ние первых трех недель и не передавайте в четвертую.

Не рекомендуется ограничиваться слишком ма­леньким количеством радиопередач и небольшим числом радиостан­ций. Вы должны пе­редавать свои объявления не менее чем по 2–3 радио­каналам, но какие это будут каналы, зависит от вашего целевого рынка и от количества радиостанций на рынке.

Если ваш целевой рынок состоит как из молодых, так и из пожилых людей, вам лучше выбрать две радиостанции с различной специализацией. Если ваш рынок – сорокалет­ние женщины, а на рынке действует 6 радиостанций, деля­щих между собой эту аудиторию, то вам стоит обратиться в 3–4 из них. Если ваши клиенты – подростки, со скоростью света перескакивающие с радиоволны на радиоволну, есть смысл рекламироваться на всех шести каналах.

Однако бывают случаи, когда достаточно только одной радиостанции.

Если ваш рынок – деловые люди и вы можете позво­лить себе купить пиковое эфирное время на самой популяр­ной информационной радиостанции – это все, что вам нуж­но для эффективной рекламы.

Не забывайте проводить среди клиентов анкеты, чтобы узнать, рекла­ма какой станции наиболее действенна.

Рекламный агент, который пренебрежительно отзывает­ся о конкурентах, юлит, увиливает от прямых ответов, старается заставить вас купить больше времени, чем вам нужно, который постоянно появляется у вас без уведом­ления, несмотря на то, что вы просили предупреждать о приходе звонком, который доставляет вам какие-либо хлопоты, вероятно, представляет радиостанцию, в услу­гах которой вы и так не нуждаетесь. Если вы хотите рекламироваться именно на этой радиостанции, позвоните ее директору и попросите прислать вам дру­гого агента.

Технология производства радиоролика

В радиорекламе вы имеете дело с тремя основны­ми элементами: голосом диктора, музыкой и специаль­ными эффектами. Радиоролики можно записывать в сту­дии радиостанций или же в любой студии звукозаписи.

Радиостанции имеют и технические, и человечес­кие ресурсы для создания полноценных радиороликов. Здесь обычно работают творческие люди, способные на новые оригинальные идеи, которые выделят вашу рек­ламу на фоне всех остальных. Иногда радиостанции могут даже бесплатно разработать и создать ролики для всей вашей рекламной кампании (но, конечно, в эфир их бесплатно не пустят). За небольшую дополнитель­ную плату вам предоставят кассету с записями роликов, вторые вы сможете использовать для рекламы на других радиостанциях.

Радиоролик, как и любая другая реклама, призван достичь трех целей:

• в течение первых трех секунд привлечь внимание слушателя;

• представить ваше предложение;

• дать слушателю информацию, необходимую для реагирования на предложение.

Вам необходимо реализовать эти тре­бования, но в какой форме вы их реализуете – дело вашего вкуса. Радио – экспрессивное СМИ, здесь очень поощряется юмор.

Поскольку в 30-секундном ролике в среднем содер­жится 40–60 слов, информация должна быть достаточ­но сжатой. Исследования показали, что диктор, кото­рый говорит быстро, привлекает больше внимания, чем тот, который говорит медленно, а кроме того, он произ­носит в минуту на несколько слов больше (особенно профессиональный диктор) и доносит до слушателя больше информации. Помните, что вам при этом нужно разработать выразительный и яркий сценарий.

Независимо от того, пишете вы сценарий самосто­ятельно или при помощи рекламного агентства, незави­симого автора или же самой радиостанции, начните с составления плана, перечислив по пунктам то, что вы хотите сказать. Не забудьте, что название вашей фирмы часы работы, адрес и телефон – все это обязательная информация.

Если вам хочется многое сказать в пользу своего предприятия, то, возможно, стоит разделить эту инфор­мацию на несколько роликов.

Пример: Первый ролик сообщит слушателям: «На этой неделе ресторан „У князя" предлагает клиентам лососину и цыплят табака по невероятно низкой цене – такой-то». Второй ро­лик звучит так: «Ресторан „У князя" – первое, что прихо­дит на ум, когда разговор заходит о семейном торжестве, юбилее или свадьбе». Если вы хотите, чтобы слушатель вос­принимал все эти ролики как единое целое, можете «объеди­нить» их используемой мелодией, голосом диктора или ка­ким-то другим элементом.

Некоторые фирмы используют для рекламы свои собственные принципы. Кто-то в каждом ролике не ме­нее трех раз упоминает название своей фирмы, кто-то всегда пользуется «талисманом» – одной музыкальной фразой и т.д.

Каких именно правил придерживаться – личное дело каждого предпринимателя. Если, к примеру, ваша фирма хорошо известна на рынке, давно рекламирует­ся, используя запоминающуюся песенку, то вы могли бы изготовить хороший радиоролик, даже ни разу не упомянув название своей фирмы. Однако, как мы уже часто повторяли, что бы вы не выбрали – будьте пос­ледовательны.

«Купон» прикладывается к радиоролику как и к объявлению в газе­те или к посланной по почте брошюре. Достаточно до­бавить фразу: «Сообщите продавцу, когда вы слышали эту рекламу, и вам будет предоставлена 5%-ная скидка» или «Принесите с собой клочок бумаги с надписью „Радио-Х" и сегодняшней датой и получите подарок от на­шей фирмы».

Радиокупоны не только мобилизуют слушателя к действию, но и позволяют вам проследить за их реак­цией на вашу рекламу. Поэтому есть смысл предлагать на разных радиоканалах различные премии (скидки), а затем понаблюдать, за какими из них чаще всего обра­щаются слушатели. Для этой цели сократите ваш ролик с 30 до 25 секунд, чтобы в оставшиеся пять секунд ве­дущий мог прочесть короткий текст о премии «вживую», или же, записав его предварительно на магнитофон, «подключить» к ролику.

Одним из преимуществ радио являет­ся то, что после радиорекламы клиенты сразу же стя­нутся к вашему магазину. Фраза «первые 50 клиентов получают скидку» дает эффект в течение нескольких минут, а не часов или дней.