- •Санкт-Петербургская Акмеологическая Академия Организационная психология методические материалы
- •Раздел 1. Методология психологии менеджмента. 164
- •2. Принцип цепной связи, на основе которого был сформулирован «закон наименьших», согласно которому прочность цепи определяется наиболее слабым звеном. 182
- •1) Человек и его деятельность; 185
- •2) Материальные средства (выбор места для организации, предприятия, подбор необходимого оборудования, материалов и др.); 185
- •3) Использование рациональных организационных методов, 185
- •1) Необходимость создания комплексных работ по управлению производством; 188
- •2) Потребность выделения науки об управлении производством при социализме в самостоятельную отрасль знания. 188
- •11. Процессуальные теории мотивации. 198
- •Раздел 2. Основные категории психологии менеджмента. 199
- •1. Управление по отклонениям, 207
- •2. Рефлексивное управление. 207
- •1. Начать с себя 208
- •2. Определить перечень наиболее важных дел (первые 20 минут рабочего дня –работа с ежедневником) 208
- •3. Рассчитать необходимость делегирования 209
- •1.Определение замысла руководителя, которое включает в себя: 209
- •2.Определение особенности задач: 209
- •3.Методы доведения задач до исполнителя: 210
- •Раздел 3. Управление коллективом. 212
- •2. Социальное восприятие особенностей личности другого работника. 214
- •3.Психологическая идентификация. 214
- •4. Взаимное воздействие работников друг на друга с целью согласования позиций. 215
- •5.Оценка последствий контактов и их влияния на стабилизацию взаимоотношений. 215
- •1. Восприятие и понимание партнера по общению. 231
- •2. Обмен информацией. 231
- •3. Оказание взаимного влияния [2]. 231
- •4. Взаимные уступки. 239
- •5. Обязательство и последовательность. 239
- •6. Социальное доказательство. 239
- •7. Позитивный имидж. 240
- •8. Условные рефлексы и ассоциации. 240
- •9.Авторитет. 240
- •10. Дефицит. 240
- •2.2. Прием сближающего ("Мы") обращения. 241
- •2.3. Прием разговаривания партнера (постановка мягких вопросов, активное слушание, накопление согласия, избегание противоречий). 242
- •2.4. Прием терпеливого слушания. 242
- •2.5. Прием нейтрализации настороженности, успокоение партнера ( умение критиковать, спорить). 242
- •5.3. Прием эмоционального заражения (экспрессии). 244
- •5.4. Прием комплимента (психологическое поглаживание). 245
- •5.5. Прием "Улыбка" (приветливая мимика). 245
- •5.6. Приемы эмпатии, сопереживания (не угрожай, не прерывай, благодари, не приказывай). 245
- •6. Техника налаживания взаимопонимания: 245
- •6.1. Прием демонстрации понимания партнера, снятие интеллектуальных барьеров. 245
- •6.2. Прием использования лексики, оборотов речи, адекватных партнеру. 245
- •6.3. Прием использования сильных и слабых сторон личности партнера. 245
- •Раздел 4. Управленческие конфликты и способы их разрешения. 248
- •1. Признание конфликтующей личностью своих ошибок и недостатков и их исправление. 256
- •2. Уход из группы конфликтующей личности при невозможности разрешения ситуации по варианту 1 256
- •80 % Конфликтов возникают по причине использования конфликтогенов. 257
- •Раздел 5. Психологическое обеспечение нововведений. 267
- •Раздел 6. Психология принятия управленческих решений. 275
- •1) Определения полного набора возможных альтернативных вариантов решения, когда важно, чтобы альтернативы для лица, принимающего решения, были сравнимы между собой; 276
- •2) Осуществления оптимального выбора на основе максимизации целевой функции лица, принимающего решение. 276
- •Раздел 7. Методы психологической практики в управлении. 288
- •1. Какие из этих качеств напрямую не связаны с мотивацией к работе? 290
- •2. Почему они оказались в одном блоке с мотивацией? 290
- •1. На переговорах одна сторона заявляет другой: «Вы сорвали нам поставки и в результате мы понесли ощутимые потери». Другая сторона отвечает: « Нет, это вы виноваты, задержав предоплату». 293
- •2. Студент обращается к экзаменатору: «Почему вы мне поставили четыре, а не пять?» Экзаменатор: « Давайте разберемся». Обосновывает выставленную оценку. 293
- •3. Анцупов а.Я.,Шипилов а.И. Конфликтология: Учебник для вузов.- м.: юнити, 1999. 318
- •10. Джини г.Скотт Способы разрешения конфликтов. Выпуск 2. Гиим.Киев. Издательское общество "Верзилин и к. Лтд" 1991. 318
- •12. Емельянов с.М. Практикум по конфликтологии .- сПб.: Питер, 2001 318 Введение
- •Раздел 1. Методология психологии менеджмента.
- •Сущность организации и управления.
- •Зарубежные теории менеджмента.
- •Объективные и субъективные факторы повышения производительности труда по э. Мейо.
- •Содержательные теории мотивации
- •Процессуальные теории мотивации
- •Основные предположения Теории X и Теории y.
- •Авторитарный и демократический типы управления.
- •Среда косвенного воздействия:
- •Отечественные теории менеджмента
- •Развитие организации.
- •Групповые процессы в организации.
- •Раздел 2. Основные категории психологии менеджмента.
- •Управление и организация
- •Личность и коллектив
- •Алгоритм управленческой деятельности
- •Начать с себя
- •Определить перечень наиболее важных дел (первые 20 минут рабочего дня –работа с ежедневником)
- •Рассчитать необходимость делегирования
- •Управленческое общение
- •Стили управления
- •Стили руководства
- •Раздел 3. Управление коллективом.
- •Взаимоотношения руководителя и исполнителя
- •Мотивация сотрудников
- •1) Двухфакторная теория мотивации Герцберга.
- •2) Иерархия потребностей ( а. Маслоу ).
- •3) Теория ожиданий (Врум, Портер, Лоулер и др.).
- •4) Движение за развитие человеческих отношений (Элтон Мэйо)
- •5) Предположения о человеческой мотивации - “Теория X” и “Теория y” (Мак Грегор)
- •6) Системы управления (р. Лейкерт)
- •7) “Менеджерская сетка” (р. Блейк и д. Моутон)
- •Делегирование и контроль
- •Контроль результатов деятельности
- •Типология социально-психологического климата организации
- •Обращение с трудными людьми
- •Цели деятельности руководителя
- •Типы приказаний
- •Наказание сотрудников
- •Поощрение сотрудников
- •Увольнение сотрудника
- •Формирование команды сотрудников
- •Типы отношений руководителя.
- •Технологии эффективного общения с сотрудниками
- •Принципы психологического влияния.
- •Психотехники общения
- •2.Техника вовлечения в общение:
- •3. Техника создания и использования оптимальной обстановки общения:
- •4. Техника мотивирования партнера:
- •5. Техника эмоционального влияния:
- •6. Техника налаживания взаимопонимания:
- •Особенности критики
- •Общие правила конструктивной критики
- •Раздел 4. Управленческие конфликты и способы их разрешения.
- •Конфликты в организации
- •Структура конфликта.
- •Конфликт личность - группа
- •Классификация конфликтов типа личность – группа
- •Управление конфликтом типа личность – группа
- •Конфликт группа- группа
- •Классификация конфликтов типа группа-группа
- •Управление конфликтом типа группа –группа
- •Механизм возникновения конфликтов
- •Типы конфликтогенов
- •Алгоритм трансактного анализа конфликта
- •Стили поведения в конфликте
- •Разрешение конфликтов
- •Технологии регулирования конфликта
- •Общие предпосылки разрешения конфликта
- •Формы разрешения конфликта
- •Алгоритм управление конфликтом
- •Негативные факторы принятия решений по конфликту
- •Оценка глубины конфликта
- •Раздел 5. Психологическое обеспечение нововведений.
- •Психологическое содержание понятия нововведения
- •Этапы процесса нововведений
- •Социально – психологическое обеспечение успешного внедрения нововведений
- •Психологический барьер принятия нововведений
- •Раздел 6. Психология принятия управленческих решений.
- •Психология управленческих решений
- •Подготовка и принятие управленческих решений
- •Возможные варианты решения проблемы
- •Сроки и ответственный исполнитель решения
- •Временные предпочтения в принятии решений
- •Методы принятия управленческих решений
- •Принятие управленческих решений на основе транcактного анализа
- •Подсистемы управления организацией
- •Подсистемы управления
- •Организационно-правовая
- •Технико-экономическая
- •Поведенческая
- •Типы организационных культур
- •Типы организационных культур
- •Параметры управления организационной культурой
- •Список этапов 0_______2_______4_______6_______8_______9_______10 Время
- •Психологический механизм контроля
- •Раздел 7. Методы психологической практики в управлении.
- •Упражнение «Территоризм в действии»
- •Упражнение «Автономизация мотива»
- •Ролевая игра «Таксис против апатии»
- •Упражнение «Установление мотивационных групп»
- •Упражнение «Таксисы»
- •Упражнение «Немотивированный сотрудник»
- •Упражнение «Самоисполняющееся предсказание»
- •Упражнение «Французское плетение»
- •Упражнение «Свита паразитов»
- •Ролевая игра «Искусство критики»
- •Упражнение «Трансактный анализ 1»
- •Упражнение «Трансактный анализ 2»
- •Упражнение «Формулы конфликта»
- •Упражнение «Фрустрирующие ситуации»
- •Ситуационные задачи «Конфликтные ситуации»
- •Упражнение «Конфликт между личностью и группой»
- •Упражнение «Разбор ситуаций»
- •Упражнение «Групповое решение»
- •Словарь терминов
- •Литература.
Упражнение «Фрустрирующие ситуации»
Вспомните конфликтные ситуации на улице, в общественном транспорте, в учреждениях, свидетелями которых вы были и проанализаруйте их, ответив на следующие вопросы:
По какой формуле шло развитие конфликта?
Кто был инициатором конфликта и какой конфликтоген он применил первым?
Как ответил на конфликтоген второй участник конфликта?
Можно ли было избежать конфликта и каким образом?
(Правило – замолчать, когда задевают в мелком конфликте и научиться отвлекаться от неприятных сцен приятными воспоминаниями).
Ситуационные задачи «Конфликтные ситуации»
Слушателям предлагается решить ряд задач с конкретными ситуациями, ответив на вопросы в конце каждой задачи
Задача 1
Вы недавно назначены менеджером по кадрам. Вы еще плохо знаете сотрудников фирмы. Сотрудники еще не знают вас в лицо. Вы идете на совещание к генеральному директору. Проходите мимо курительной комнаты и замечаете двух сотрудников, которые курят и о чем – то оживленно беседуют. Возвращаясь с совещания, которое длилось около часа, вы опять видите тех же сотрудников в курилке за беседой.
Вопрос: как бы вы поступили в такой ситуации? Объясните ваше поведение.
Задача 2
Вы - начальник отдела. В отделе напряженная обстановка, срываются сроки выполнения работ. Не хватает сотрудников. Выезжая в командировку, вы случайно встречаете свою подчиненную – молодую женщину, которая уже две недели находится на больничном. Но вы находите ее в полном здравии. Она кого-то с нетерпением встречает в аэропорту.
Вопрос: как вы поступите в этом случае? Объясните ваше поведение
Задача 3.
Одна сотрудница высказывает другой претензии по поводу многочисленных и часто повторяющихся ошибок в работе. Вторая сотрудница принимает претензии за оскорбление. Между ними возникает конфликт.
Вопрос: в чем причина конфликта? Определите конфликтную ситуацию
Задача 4
Руководитель принял на работу специалиста, который должен работать в подчинении у его заместителя. Прием на работу не был согласован с заместителем. Вскоре выяснилась неспособность работника выполнять свои обязанности. Заместитель служебной запиской докладывает об этом своему руководителю.
Вопрос: как бы вы поступили на месте руководителя? Проиграйте возможные варианты.
Задача 5
В ответ на критику со стороны подчиненного, прозвучавшую на служебном совещании, начальник начал придираться к нему по мелочам и усилил контроль за его служебной деятельностью.
Вопрос: в чем причина конфликта? Определите конфликтную ситуацию.
Упражнение «Конфликт между личностью и группой»
Работа происходит в группах по 3-4 человека. Задание выдается в письменном виде. На анализ и принятие решения отводится 5-10 минут. Затем преподаватель организует обсуждение версий решения и после обсуждения подводит итоги.
Ситуация 1
В конструкторском бюро не сложились отношения начальника отдела с коллективом. Начальник отдела был назначен на должность два месяца назад. До этого он работал в другом отделе, имел хорошую репутацию как специалист. Он имеет большое количество изобретений и не раз участвовал в международных выставках.
Проанализируйте, какие причины могли лечь в основу конфликта между новым начальником и коллективом?
Ситуация 2
Бригада слесарей –лекальщиков ( шесть человек) всегда держалась очень сплоченно. Члены бригады часто проводили вместе свободное время, не смотря на разницу в возрасте. Старшие к младшим относились покровительственно, младшие к старшим – с уважением. После ухода на пенсию одного из членов бригады, в нее был принят молодой слесарь Акимов, который через два месяца работы вполне сдружился с бригадой и стал «своим».
Еще через два месяца положение изменилось. Акимову как молодому рабочему поручили изготовление крупной серии стандартных лекал. Используя традиционную технологию, он имел бы средний на уровне бригады заработок, но Акимов рационализировал работу. Он брал десяток заготовок, сваривал их в пакет и вырезал нужную форму сразу на всем пакете, шлифовал торцы, разъединял пакет и обрабатывал поверхность каждого лекала. Вскоре Акимов перекрыл нормы выработки в 3- 5 раз и его заработок превысил заработок бригадира. На Акимова в бригаде стали коситься и замечать в его поведении множество изъянов: то отлучался неизвестно куда, то навязался с непрошеным советом, то молчал, когда все старались подать совет товарищу. Наконец, наступил полный разрыв отношений. Акимов попросил начальника цеха перевести его в другую бригаду, но и другие бригады отказались его принимать к себе. Через месяц Акимов в уволился с завода.
Проанализируйте данную ситуацию на предмет конфликтности.
Ситуация 3
Группа перевода в отделе научно- технической информации опытного КБ состояла из 5-ти человек и начальника группы Миронова. Он старался не вмешиваться в работу переводчиц и они самостоятельно распределяли работу между собой. Группа не только справлялась с работой, но и значительно перевыполняла норму выработки. Отношения в группе были хорошие и молодые женщины, примерно одного возраста, помогали друг другу. Никаких конфликтов между ними не возникало. В конце каждой недели происходило совещание группы, на котором Миронов обычно отмечал работу всех переводчиц и сообщал о предстоящих переводах. Сами переводчицы предлагали дополнительный материал, интересный с их точки зрения.
В группе объектом общей опеки была Зуева, не имевшая достаточного опыта и квалификации. Эта опека ее немного раздражала, но она с благодарностью принимала помощь. Однажды на традиционном совещании Зуева предложила большую серию статей, содержащих материал по устройству, разработка которого в КБ в данный момент зашла в тупик. Миронов, убедившись в ценности материала, велел Зуевой отложить в сторону всю ее работу и заняться этой серией. Зуева взялась за работу с энтузиазмом и трудилась и по вечерам и в выходные дни. Первые же переводы помогли конструкторам существенно продвинуться в своей работе. Деятельность Зуевой была замечена руководством и Миронов на совещаниях не раз отмечал ее полезную инициативу, отмечая высокое качество ее работы. Объем работы, выполненной Зуевой, оказался значительно выше, чем у любой другой сотрудницы.
По прошествии двух месяцев обстановка в группе резко изменилась. Миронов, заходя в группу видел, что Зуева часто сидит с заплаканными глазами, а в комнате – тягостная тишина. Иногда его приход обрывал громкие споры. Переводчицы изменили свое отношение к Зуевой. Сначала они молча не одобряли ее рвение, а затем в ее присутствии стали обмениваться колкими замечаниями по поводу ее внешности. Затем стали открыто обвинять ее в желании выделиться из коллектива и сделать карьеру. Обстановка все ухудшалась, объем переводов стал резко падать. Если раньше некоторые сотрудницы задерживались по вечерам и брали часть работы на дом, то теперь этого не стало, оставалась только одна Зуева. Иссякла инициатива и на традиционных совещаниях – все сидели молча и ждали указаний Миронова. При попытке устыдить переводчиц, он наткнулся на глухое молчание.
В такой обстановке Миронов пересадил Зуеву в другую комнату. Теперь переводчицы стали довольно часто встречаться в нерабочее время, однако объем переводов по прежнему падал и остановился на уровне, соответствующем норме уровне, но значительно более низком, чем раньше. Миронов на совещании поднимал этот вопрос, ставил в пример Зуеву, но переводчицы ссылались на нормы перевода. Тогда Миронов добился введения премиальной системы оплаты труда, поставив премию в зависимость от качества и количества выполненной работы. Переменная часть оплаты труда могла составить до 30 % ежемесячного заработка. Результат оказался неожиданным – все 4 переводчицы положили заявления об увольнении и через 2 недели на работе осталась одна Зуева.
Проанализируйте мотивы возникновения конфликта.
Ситуация 4
Вы - начальник цеха, получили задание и едете в командировку. В аэропорту вы случайно встречаете свою подчиненную, молодую сотрудницу, которая уже две недели не работает. Вам сказали. Что она болеет, а она в полном здравии кого-то встречает в аэропорту с большим нетерпением. Во вверенном вами отделе полный завал, не хватает сотрудников, срываются сроки выполнения работ.
Что вы скажете своей сотруднице? С чего начнете разговор и чем он должен быть закончен?
Примечание. Каждая ситуация может иметь несколько вариантов развития. Например, сотрудница может могла находиться на больничном по уходу за ребенком и ожидать человека, который должен ей привезти дефицитное лекарство.
Ситуация 5
Вы - опытный, давно работающий авторитетный начальник отдела. В канун праздника вы от своего отдела представили фамилии нескольких лучших сотрудников для поощрения. Среди тех, кому должны быть вручены грамота и денежная премия, Сидоров, которого вы лично предупредили о необходимости явиться не торжественное собрание для вручения грамоты и премии. Сидоров вместе со своей семьей явился на торжественное собрание, но награду ему не вручили. На следующий день, не успев разобраться в причине недоразумения, вы случайно сталкиваетесь с Сидоровым в коридоре.
Каковы возможные варианты развития возникшей ситуации? Как бы вы повели себя в каждой из них?
Примечание. Недоразумение могло возникнуть из-за ошибки машинистки, которая печатала приказ о поощрении. [24]
