- •Санкт-Петербургская Акмеологическая Академия Организационная психология методические материалы
- •Раздел 1. Методология психологии менеджмента. 164
- •2. Принцип цепной связи, на основе которого был сформулирован «закон наименьших», согласно которому прочность цепи определяется наиболее слабым звеном. 182
- •1) Человек и его деятельность; 185
- •2) Материальные средства (выбор места для организации, предприятия, подбор необходимого оборудования, материалов и др.); 185
- •3) Использование рациональных организационных методов, 185
- •1) Необходимость создания комплексных работ по управлению производством; 188
- •2) Потребность выделения науки об управлении производством при социализме в самостоятельную отрасль знания. 188
- •11. Процессуальные теории мотивации. 198
- •Раздел 2. Основные категории психологии менеджмента. 199
- •1. Управление по отклонениям, 207
- •2. Рефлексивное управление. 207
- •1. Начать с себя 208
- •2. Определить перечень наиболее важных дел (первые 20 минут рабочего дня –работа с ежедневником) 208
- •3. Рассчитать необходимость делегирования 209
- •1.Определение замысла руководителя, которое включает в себя: 209
- •2.Определение особенности задач: 209
- •3.Методы доведения задач до исполнителя: 210
- •Раздел 3. Управление коллективом. 212
- •2. Социальное восприятие особенностей личности другого работника. 214
- •3.Психологическая идентификация. 214
- •4. Взаимное воздействие работников друг на друга с целью согласования позиций. 215
- •5.Оценка последствий контактов и их влияния на стабилизацию взаимоотношений. 215
- •1. Восприятие и понимание партнера по общению. 231
- •2. Обмен информацией. 231
- •3. Оказание взаимного влияния [2]. 231
- •4. Взаимные уступки. 239
- •5. Обязательство и последовательность. 239
- •6. Социальное доказательство. 239
- •7. Позитивный имидж. 240
- •8. Условные рефлексы и ассоциации. 240
- •9.Авторитет. 240
- •10. Дефицит. 240
- •2.2. Прием сближающего ("Мы") обращения. 241
- •2.3. Прием разговаривания партнера (постановка мягких вопросов, активное слушание, накопление согласия, избегание противоречий). 242
- •2.4. Прием терпеливого слушания. 242
- •2.5. Прием нейтрализации настороженности, успокоение партнера ( умение критиковать, спорить). 242
- •5.3. Прием эмоционального заражения (экспрессии). 244
- •5.4. Прием комплимента (психологическое поглаживание). 245
- •5.5. Прием "Улыбка" (приветливая мимика). 245
- •5.6. Приемы эмпатии, сопереживания (не угрожай, не прерывай, благодари, не приказывай). 245
- •6. Техника налаживания взаимопонимания: 245
- •6.1. Прием демонстрации понимания партнера, снятие интеллектуальных барьеров. 245
- •6.2. Прием использования лексики, оборотов речи, адекватных партнеру. 245
- •6.3. Прием использования сильных и слабых сторон личности партнера. 245
- •Раздел 4. Управленческие конфликты и способы их разрешения. 248
- •1. Признание конфликтующей личностью своих ошибок и недостатков и их исправление. 256
- •2. Уход из группы конфликтующей личности при невозможности разрешения ситуации по варианту 1 256
- •80 % Конфликтов возникают по причине использования конфликтогенов. 257
- •Раздел 5. Психологическое обеспечение нововведений. 267
- •Раздел 6. Психология принятия управленческих решений. 275
- •1) Определения полного набора возможных альтернативных вариантов решения, когда важно, чтобы альтернативы для лица, принимающего решения, были сравнимы между собой; 276
- •2) Осуществления оптимального выбора на основе максимизации целевой функции лица, принимающего решение. 276
- •Раздел 7. Методы психологической практики в управлении. 288
- •1. Какие из этих качеств напрямую не связаны с мотивацией к работе? 290
- •2. Почему они оказались в одном блоке с мотивацией? 290
- •1. На переговорах одна сторона заявляет другой: «Вы сорвали нам поставки и в результате мы понесли ощутимые потери». Другая сторона отвечает: « Нет, это вы виноваты, задержав предоплату». 293
- •2. Студент обращается к экзаменатору: «Почему вы мне поставили четыре, а не пять?» Экзаменатор: « Давайте разберемся». Обосновывает выставленную оценку. 293
- •3. Анцупов а.Я.,Шипилов а.И. Конфликтология: Учебник для вузов.- м.: юнити, 1999. 318
- •10. Джини г.Скотт Способы разрешения конфликтов. Выпуск 2. Гиим.Киев. Издательское общество "Верзилин и к. Лтд" 1991. 318
- •12. Емельянов с.М. Практикум по конфликтологии .- сПб.: Питер, 2001 318 Введение
- •Раздел 1. Методология психологии менеджмента.
- •Сущность организации и управления.
- •Зарубежные теории менеджмента.
- •Объективные и субъективные факторы повышения производительности труда по э. Мейо.
- •Содержательные теории мотивации
- •Процессуальные теории мотивации
- •Основные предположения Теории X и Теории y.
- •Авторитарный и демократический типы управления.
- •Среда косвенного воздействия:
- •Отечественные теории менеджмента
- •Развитие организации.
- •Групповые процессы в организации.
- •Раздел 2. Основные категории психологии менеджмента.
- •Управление и организация
- •Личность и коллектив
- •Алгоритм управленческой деятельности
- •Начать с себя
- •Определить перечень наиболее важных дел (первые 20 минут рабочего дня –работа с ежедневником)
- •Рассчитать необходимость делегирования
- •Управленческое общение
- •Стили управления
- •Стили руководства
- •Раздел 3. Управление коллективом.
- •Взаимоотношения руководителя и исполнителя
- •Мотивация сотрудников
- •1) Двухфакторная теория мотивации Герцберга.
- •2) Иерархия потребностей ( а. Маслоу ).
- •3) Теория ожиданий (Врум, Портер, Лоулер и др.).
- •4) Движение за развитие человеческих отношений (Элтон Мэйо)
- •5) Предположения о человеческой мотивации - “Теория X” и “Теория y” (Мак Грегор)
- •6) Системы управления (р. Лейкерт)
- •7) “Менеджерская сетка” (р. Блейк и д. Моутон)
- •Делегирование и контроль
- •Контроль результатов деятельности
- •Типология социально-психологического климата организации
- •Обращение с трудными людьми
- •Цели деятельности руководителя
- •Типы приказаний
- •Наказание сотрудников
- •Поощрение сотрудников
- •Увольнение сотрудника
- •Формирование команды сотрудников
- •Типы отношений руководителя.
- •Технологии эффективного общения с сотрудниками
- •Принципы психологического влияния.
- •Психотехники общения
- •2.Техника вовлечения в общение:
- •3. Техника создания и использования оптимальной обстановки общения:
- •4. Техника мотивирования партнера:
- •5. Техника эмоционального влияния:
- •6. Техника налаживания взаимопонимания:
- •Особенности критики
- •Общие правила конструктивной критики
- •Раздел 4. Управленческие конфликты и способы их разрешения.
- •Конфликты в организации
- •Структура конфликта.
- •Конфликт личность - группа
- •Классификация конфликтов типа личность – группа
- •Управление конфликтом типа личность – группа
- •Конфликт группа- группа
- •Классификация конфликтов типа группа-группа
- •Управление конфликтом типа группа –группа
- •Механизм возникновения конфликтов
- •Типы конфликтогенов
- •Алгоритм трансактного анализа конфликта
- •Стили поведения в конфликте
- •Разрешение конфликтов
- •Технологии регулирования конфликта
- •Общие предпосылки разрешения конфликта
- •Формы разрешения конфликта
- •Алгоритм управление конфликтом
- •Негативные факторы принятия решений по конфликту
- •Оценка глубины конфликта
- •Раздел 5. Психологическое обеспечение нововведений.
- •Психологическое содержание понятия нововведения
- •Этапы процесса нововведений
- •Социально – психологическое обеспечение успешного внедрения нововведений
- •Психологический барьер принятия нововведений
- •Раздел 6. Психология принятия управленческих решений.
- •Психология управленческих решений
- •Подготовка и принятие управленческих решений
- •Возможные варианты решения проблемы
- •Сроки и ответственный исполнитель решения
- •Временные предпочтения в принятии решений
- •Методы принятия управленческих решений
- •Принятие управленческих решений на основе транcактного анализа
- •Подсистемы управления организацией
- •Подсистемы управления
- •Организационно-правовая
- •Технико-экономическая
- •Поведенческая
- •Типы организационных культур
- •Типы организационных культур
- •Параметры управления организационной культурой
- •Список этапов 0_______2_______4_______6_______8_______9_______10 Время
- •Психологический механизм контроля
- •Раздел 7. Методы психологической практики в управлении.
- •Упражнение «Территоризм в действии»
- •Упражнение «Автономизация мотива»
- •Ролевая игра «Таксис против апатии»
- •Упражнение «Установление мотивационных групп»
- •Упражнение «Таксисы»
- •Упражнение «Немотивированный сотрудник»
- •Упражнение «Самоисполняющееся предсказание»
- •Упражнение «Французское плетение»
- •Упражнение «Свита паразитов»
- •Ролевая игра «Искусство критики»
- •Упражнение «Трансактный анализ 1»
- •Упражнение «Трансактный анализ 2»
- •Упражнение «Формулы конфликта»
- •Упражнение «Фрустрирующие ситуации»
- •Ситуационные задачи «Конфликтные ситуации»
- •Упражнение «Конфликт между личностью и группой»
- •Упражнение «Разбор ситуаций»
- •Упражнение «Групповое решение»
- •Словарь терминов
- •Литература.
Личность и коллектив
Одно из основных направлений деятельности руководителя, как субъекта управления - это регулирование отношений сотрудников подразделения в различных условиях деятельности. Руководителю подразделения организации следует знать причины их осложнений и неблагоприятного влияния на совместную деятельность. Например, во взаимоотношениях с товарищами очень мешает перегруженность поручениями, а при взаимодействии с представителями других подразделений на первое место выходит фактор различия интересов, отсутствие стимула к совместной работе.
Регулирование взаимоотношений между работниками должно направляться на устранение разнообразных трудностей и достижение согласованности в действиях работников организации. Рассогласование организационных взаимоотношений - это прежде всего несогласованность элементов психологии взаимодействующих работников, их должностных позиций. Уровень развития формальных (официальных) отношений можно определить по критериям:
- их деловой направленности;
- социальной зрелости должностных позиций работников;
- согласованности позиций участников взаимоотношений;
- удовлетворенности отношениями;
- действенности (деловой эффективности отношений).
Проблема регулирования неформальных взаимоотношений имеет несколько аспектов:
1. Преодоление психологической несовместимости некоторых работников, что способствует повышению эффективности совместного труда;
2. Недопущение переориентации взаимоотношений и появления отрицательных традиций совместного время провождения, общения, в том числе возникновения неформальных групп с ориентациями, противоречащими деловым интересам;
3. Усиление внимания к позиционным, деловым конфликтам, своевременное разрешение напряженности и недопущение межличностных конфликтов.
Межличностная несовместимость имеет различные формы, которые следует иметь в виду, когда идет разговор о регулировании взаимоотношений. Это может быть:
1. Концептуальная несовместимость - выражается в различии организационно-управленческих концепций, различных политических взглядов на необходимость и основные элементы правовой реформы, перестройки и т.д.
2. Целемотивационная несовместимость - отражает несовпадение в мотивах и интересах, целях (текущих и перспективных) в отношении к деятельности.
3. Информационная несовместимость - характеризуется обладанием одним работником большим объемом информации в отличие от частичных или неполных знаний у другого по конкретному событию, состоянию деятельности и т.п. Причем первый работник не желает делиться информацией, хотя она не представляет служебной тайны и нужна другому сотруднику. Корни этого вида несовместимости – в повышении престижа другого человека в результате обладания информацией. Информационная несовместимость ведет к различию в трактовке элементов и результатов совместной деятельности.
4. Несовместимость в уровне профессиональной подготовки - выражается в трудности профессионального понимания друг друга и в организации совместной деятельности. [24].
Можно заметить, что типы несовместимости отражают различные стороны профессионально-должностных позиций работников и системы их отношений.
Неформальные отношения строятся на дружеских, товарищеских основаниях и поэтому связаны более не с решением деловых проблем, а проведением досуга, увлечениями, хобби и т.п. Руководителю всячески следует поддерживать эти цели неформального взаимодействия. Необходимо стараться продумывать мероприятия в свободное время для совместного участия сотрудников в спорте, клубах по интересам и т.п.
К сожалению, иногда появляются традиции неформальных отношений, которые связаны с пьянством, моральной нечистоплотностью и т.п. Следует стараться вовремя замечать отклонения во взаимоотношениях сотрудников и проводить работу по вовлечению их в полезные для общества формы проведения досуга. В системе неформальных взаимоотношений могут проявляться свои лидеры, возглавляющие микрогруппы. Необходимо знать таких лидеров и использовать их авторитет в интересах дела.
В организованной системе работники порой находятся в силу своего должностного положения в позиционном, деловом конфликте по отношению друг к другу, например, руководитель по отношению к подчиненным, к работникам нижестоящего звена. Одни работники имеют право контроля, дачи поручений и т.п.. Работникам другого уровня управления данное обстоятельство может не нравиться, они могут быть недовольны. Если это вовремя не заметить, не разъяснить сущность управленческих воздействий, то полученный конфликт может перейти в межличностный, углубляя психологическое напряжение, создавая нервозность и мешая, в конечном счете, работе.
Существуют две основные группы методов воздействия на подчиненных сотрудников и их взаимоотношения:
1. организационно-распределительные;
2. социально-психологические.
Организационно-распеределительные методы позволяют через изменение ряда объективных факторов (правовых норм, процедур, объема обязанностей и полномочий должностных лиц, управленческого регламента работы) осуществлять воздействие на психологию работников, вступающих в служебную связь и соответствующие взаимоотношения. Среди приемов воздействия можно выделить:
1. Постановку объединяющих целей и задач в деятельности представителей различных подразделений организации;
2. Четкое определение критериев оценки вклада каждого работника в совместной работе;
3. Создание стабильных рабочих групп и обоснованное назначение старшего такой группы;
4. Интенсификация совместных профессиональных занятий.
Посредством социально-психологических методов осуществляется влияние на социально-психологический климат коллектива, преодоление психологической несовместимости и межличностных конфликтов, развитие коммуникативных качеств у взаимодействующих работников.
Применение социально-психологических методов строится с учетом складывающихся неформальных отношений, процессов неформального лидерства того или иного работника, личностных предпочтений и притяжений в процессе формирования взаимоотношений.
Рассмотрим социально-психологические методы воздействия руководителя на подчиненных. Одна из основных задач деятельности руководителя - это постановка цели деятельности перед подчиненным, совершенствование деловой направленности человека.
Управлять, значит побуждать людей к достижению ясной цели, а не заставлять других делать то, что считаешь правильным.
После постановки цели необходимо выработать решение, а для него необходим сбор и анализ информации. Решение необходимо довести до исполнителя, при этом важен процесс общения. Цель должна быть сформулирована четко и содержать количественные показатели и указание на временной период.
Например, N решил улучшить свои познания в английском языке. К концу года он выполнил свою "цель": 2-3 раза заглянул в книгу и выучил несколько слов.
Y решил сделать то же самое и поставил задачу - каждый день выучивать 50 английских слов и урок из учебника. К концу года он отстал на 4 урока и снизил норму до 30 слов, но его словарный запас увеличился на 1,3 тыс. слов.
Краткосрочные цели мобилизуют больше, чем долгосрочные, т.к. кажется, что для выполнения долгосрочной цели еще много времени и всегда найдутся более важные дела. Необходимо делить цель на промежуточные и осуществлять контроль по промежуточным. При этом можно построить "Луковицу целей":
ЛУКОВИЦА ЦЕЛЕЙ
ОБЩЕСТВО ---> ОРГАНИЗАЦИЯ ---> ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ---> РАБОЧЕЕ
МЕСТО---> СОТРУДНИК.
При рассмотрении "Луковицы целей" мы видим, что решение любой служебной задачи замыкается на сотрудника и его рабочее место.
У руководителя рабочее время в течении дня распределяется примерно таким образом:
Решение текущих вопросов занимает - 80-82%
Вопросы, решаемые в масштабе недельного времени - 7-8%
Вопросы, решаемые в масштабе месяца - 4-6%
Вопросы, решаемые в масштабе года - 2-3%
Вопросы долгосрочной перспективы - 1-2%
Вопросы, которые трудно отнести к какому-либо периоду -1%
Здесь уже видятся определенные перекосы - решаются преимущественно текущие проблемы. Уйти от этого и работать больше на перспективу можно лишь четко распределив обязанности между сотрудниками подразделения. Сделать это помогают функциональные обязанности сотрудников подразделения. Однако не всегда они глубоко продуманы и четко выполняются. О том, выполняются они или нет, можно судить, проследив за деятельностью руководителя в течении рабочего дня. Если дверь его кабинета не закрывается от посетителей, разговаривая с одним из них, он без конца отвлекается на телефонные звонки, значит налицо порочная практика "открытых дверей". Распределение полномочий в этом подразделении не отрегулировано и ни один вопрос не решается без вмешательства начальника. Как правило, в этом случае начальник не в силах решать долгосрочные задачи и сознательно выбирать стиль руководства вверенным ему коллективом. В целом можно выделить два вида управления:
Управление по отклонениям,
Рефлексивное управление.
Рефлексивное управление позволяет осознанно влиять на сотрудников и более полно использовать их потенциал. Если это неугодный работник и необходимо доказать ему его некомпетентность, то это можно осознанно сделать. Этот вид управления позволяет вести продуманную политику со старательным работником и психологически грамотно его стимулировать. Наконец, этот вид позволяет выбрать стиль управления , который психологически наиболее подходит для данного сотрудника при решении данной конкретной управленческой задачи.
