3 Анализ основных конкурентов оао «Могилевский завод

«Строммашина»

Завод “Строммашина” работает в условиях жёсткой конкуренции, и прежде всего, со стороны российских производителей. Вопрос конкурентоспособности является одним из важных, и здесь завод получает преимущество за счёт:

1) Повышения качества и модернизации выпускаемых товаров;

2) Изготовления оборудования по требованию заказчиков с характеристиками, отличающимися от серийно выпускаемого;

3) Налаживания деловых партнёрских отношений по выпуску продукции с отраслевыми институтами Российской Федерации;

4) Разработки оборудования с характеристиками и требованиями, соответствующими передовым достижениям науки и техники;

5) Предложения наиболее выгодных условий по цене, условиям оплаты и доставки продукции потребителю;

6) Обеспечения послепродажного сервиса;

7) Поддержания постоянных контактов со своими клиентами;

8) Оказания практической помощи в монтаже и наладке поставляемого оборудования, обучения специалистов покупателя;

9) Расширение номенклатуры, ассортимента, улучшение дизайна, качества лакокрасочного покрытия выпускаемых товаров.

Продолжается работа по возобновления связей с предприятиями Болгарии, Польши, Румынии, Словакии, Монголии, Кубы.

Основными проблемами, сдерживающими развитие экспорта являются:

- Рост цен на сырьё и энергоносители, несовершенство налоговой политики;

- Невысокая активность интересов на строительном рынке в странах СНГ, а также общий кризис строительной отрасли в целом;

- Отсутствие нормативно-правовых механизмов позволяющих осуществлять поставки оборудования на экспорт по договорам лизинга;

- Развитый вторичный рынок и наличие на нём большого количества оборудования ранее выпущенного, но по различным причинам не введённого в эксплуатацию, а также оборудования находящегося в стадии реорганизации и обанкротившихся предприятий строительного комплекса;

- Удалённость и, как следствие, высокая составляющая в стоимости продукции транспортных расходов при поставках в Азиатскую часть Российской Федерации и страны Средней Азии;

- Наличие конкурентов – производителей в России и ценовая политика, проводимая руководством данных предприятий;

- Организация производства запасных частей, а также реконструкция ранее выпущенного заводом оборудования на бывших предприятиях оборонного комплекса РФ (преимущества – географическая близость к Заказчику, более низкая цена и короткие сроки изготовления в следствие низкой загруженности производства).

Для повышения результативности внешнеэкономической деятельности и увеличения экспорта завод “Строммашина” осуществляет следующие мероприятия:

1) Укрепление и расширение налаженных каналов сбыта продукции за счёт поддержания и развития деловых партнёрских отношений непосредственно с потребителями продукции завода.

2) Постоянное обновление и расширение базы данных по предприятиям строительной отрасли стран СНГ и дальнего зарубежья.

3) Постоянное проведение рекламных компаний.

4) Применение более гибкого подхода при заключении договоров на поставку оборудования – поставка оборудования производится в комплектности наиболее устраивающей Заказчика.

5) Предложений непосредственному потребителю продукции наиболее выгодных условий по цене, применения различных форм оплаты в соответствии с возможностями заказчика – безналичные платежи и наличные (сдача денег в банк), отсрочка платежей до 35 дней от даты отгрузки продукции и аккредитивные формы расчётов.

6) Внедрение инвестиционных проектов: организация изготовления комплекса технологического оборудования для производства силикатных изделий методом гидравлического прессования; организация изготовления оборудования для производства изделий из ячеистого бетона.

В Республике Беларусь завод «Строммашина» - единственное специализированное предприятие по выпуску оборудования для стройиндустрии, не имеющее конкурентов. В странах СНГ конкурентами завода по выпуску основного технологического оборудования являются:

1.Оборудование для производства кирпича:

Украина:

- завод «Красный Октябрь», г. Харьков;

- завод «Строммашина», г. Хмельницкий;

- завод «Строммашина», г. Симферополь.

Россия:

- Ухоловский завод «Строммашина»;

- АО «Самарский завод Строммашина», г. Самара.

2. Оборудование для производства асбестоцементных изделий: в странах СНГ конкуренты не известны

3.Оборудование для производства кровельных и гидроизоляционных материалов:

-ЗАО «Оргкровля», г. Рязань;

-ОАО «Алексинский механический завод», г.Алексин, Тульской области.

4.Оборудование для производства железобетонных шпал:

Россия:

-Вяземский завод железобетонных шпал – филиал ОАО «БЭТ», г.Вязьма;

-ОАО «Муромтепловоз», г. Муром;

-ОАО «Строммашина», г.Кохма, Ивановской области;

5. Краны башенные:

Россия:

-ОАО «Ржевский краностроительный завод» г. Ржев;

-ОАО «Нязестроймаш», г. Нязепетровск;

-ОАО «Карачаровский механический завод», г. Москва;

-ОАО «Механический завод», г. Санкт-Петербург;

-ОАО «Ухтинский механический завод», г. Ухта.

Завод «Строммашина» работает в условиях жесткой конкуренции, и прежде всего, со стороны российских производителей. Вопрос конкурентоспособности является одним из важных, и завод здесь получает преимущество за счет:

-повышения качества и модернизации выпускаемого оборудования;

-изготовления оборудования по требованию заказчиков с характеристиками, отличающимися от серийно выпускаемого;

-налаживания деловых партнерских отношений по выпуску продукции с отраслевыми институтами Российской Федерации;

-разработки оборудования с характеристиками и требованиями, соответствующими передовым достижениям науки и техники;

-предложения наиболее выгодных условий по цене, условиям оплаты и доставки продукции потребителю;

-обеспечения послепродажного сервиса;

-поддержания постоянных контактов со своими клиентами;

-оказания практической помощи в монтаже и наладке поставляемого оборудования, обучения специалистов покупателя;

-вложения значительных средств в рекламу выпускаемой продукции;

-расширения номенклатуры, ассортимента, улучшения дизайна, качества лакокрасочного покрытия выпускаемых товаров.

При производстве товаров народного потребления картина несколько иная - здесь очень высокая конкуренция.

Из анализа реализации в 2014 году товаров народного потребления, выпускаемых заводом, видно, что наибольшим спросом пользуются замочные изделия. Однако, по причине высокой конкурентоспособности данных товаров, как по номенклатуре, так и по ценовому фактору, рост объемов поставки их, как на внутренний, так и на внешний рынок очень сложен. Основным конкурентом здесь является ОАО «Волмет», г.Волковыск, Гродненской области. В настоящее время в торговле много замков импортного производства из Италии, Турции, Испании, Польши, которые отличаются дизайном и высокими ценами. В данной конкурентной борьбе за потребителя можно преуспеть только при производстве изделий, обладающих лучшими потребительскими свойствами в части повышения их секретности, прочности, надежности и дизайна, а также улучшения качества и дизайна упаковки.

На заводе ведутся работы по поиску новых видов товаров, которые должны позволить, не увеличивая, а может и, снижая объемы выпуска замочно-скобяных изделий - увеличить объемы выпуска и экспорта товаров в целом.