Содержание
Введение 1 Изучение основных направлений производственной и коммерческой деятельности ОАО «Могилевский завод «Строммашина»	3 4
1.1 История развития ОАО «Могилевский завод «Строммашина»	4
1.2 Изучение ассортиментного перечня ОАО «Могилевский завод «Строммашина»	5
1.3 Изучение организационной структуры ОАО «Могилевский завод «Строммашина»	7
2 Изучение маркетинговой деятельности ОАО «Могилевский завод «Строммашина»	9
2.1 Деятельность отдела маркетинга на ОАО «Могилевский завод «Строммашина»	9
3 Анализ основных конкурентов ОАО «Могилевский завод «Строммашина»	12
4 Внешнеторговая деятельность на ОАО «Могилёвский завод «Строммашина» 5 Коммуникационная политика ОАО «Могилёвский завод «Строммашина»	15 19
6 Слабые и сильные места в производственно-хозяйственной деятельности, её особенности	20
7 Факторы, негативно влияющие на результаты финансово-хозяйственной деятельности коммерческой организации	22
Список используемых источников	23
Приложение А Рекламный проспект оборудования для производства железобетонных шпал
Приложение Б Рекламный проспект пресса вибрационного М32-002
Приложение В Рекламный проспект ПШГНТ 8, 10, 12
Приложение Г Рекламный проспект крана башенного КБМ 401-П
Приложение Д Каталог товаров народного потребления
Приложение Е Организационная структура ОАО «Могилевский завод «Строммашина»
Приложение Ж Организационная структура отдела маркетинга и ВЭС
Приложение З Пример договора поставки ОАО Могилёвского завода “Строммашина” Приложение И Рекламный каталог продукции завода

Введение

Ознакомительная практика студентов высших учебных заведений является важнейшей частью учебного процесса при подготовке специалистов с высшим образованием и представляет собой планомерную и целенаправленную деятельность студентов по освоению избранной специальности, углубленному закреплению теоретических знаний, профессиональных и творческих исполнительных навыков.

Целью проведения ознакомительной практики является закрепление, расширение и углубление полученных теоретических знаний по одной или группе изучаемых дисциплин, приобретение практических навыков самостоятельной работы, выработку умений применять их при решении конкретных экономических вопросов.

Ознакомительная практика была пройдена на ОАО «Могилевский завод «Строммашина».

Задачами ознакомительной практики на ОАО «Могилевский завод «Строммашина» являлись:

– изучение основных направление производственной и коммерческой деятельности предприятия;

– изучение маркетинговой и инновационной деятельности предприятия;

– приобретение навыков работы в производственном коллективе, опыта работы общественной и организационной деятельности;

– анализ основных конкурентов и их стратегий;

– анализ стратегии развития предприятия и пути его усовершенствования.

1 Изучение основных направлений производственной и коммерческой деятельности оао «Могилевский завод «Строммашина»

1.1 История развития оао «Могилевский завод «Строммашина»

В 1913 году на месте современного ОАО «Могилевский завод «Строммашина» товариществом братьев Мазья и Аранзон было открыто в Могилеве меднолитейное и механическое предприятие. Товарищество бралось за устройство мельниц, маслобойных и винокуренных заводов, продажу населению плугов, топоров и др.

В 1920 году завод был национализирован и занимался ремонтом автомобилей, походных кухонь, изготовлением военных повозок.

В 1921 году начал выпуск плугов, борон, запасных частей для сельхозмашин.

В 1926 году освоил выпуск ручных молотилок, силосорезок, конных приводов, веялок, весов. Завод продолжал строиться.

В 1941 году завод, демонтировав оборудование, был эвакуирован вглубь страны.

В 1950-х годах предприятие было расширено в связи с получением нового задания.

Появлялись новые корпуса, оснащенные современным оборудованием, увеличилась номенклатура выпускаемых заводом машин и линий, в том числе линии по выпуску кровельного волнистого шифера.

Изделия завода неоднократно были представлены на выставках в Москве, Познани, Лагосе, Загребе. Неоднократно отмечались свидетельствами и медалями.

Для обеспечения выживаемости в 1990-х годах в сложных экономических условиях коллектив завода взял направление на переспециализацию производства и освоению новых изделий, по импортозамещению. Как результат, завод в 6,5 раза увеличил объем производимой продукции, в том числе 40,7 % поставляется на экспорт. Это достигнуто благодаря разработке и освоению новых видов продукции. Большие работы по переспециализации производства связаны с проектированием, изготовлением и внедрением сложнейшей оснастки. Диктует это и резко возросшие требования по конкурентоспособности, качеству, надежности.

С 1998 г. завод приступил к серийному выпуску вибрационного пресса М32-002 для производства тротуарной плитки, бортовых и стеновых камней.

Основными заказчиками пресса являются предприятия Республики Беларусь и Российской Федерации. Однако в 2004 году география данного оборудования значительно расширилась - это Литва, Казахстан, Кыргызстан, Узбекистан.

Еще более сложные задачи стали в последующие годы. В сентябре 2003 г. в объединении «Беларуськалий», после очень длительной, трудной конкурентной «борьбы» с российскими, украинскими и белорусскими производителями, тендерной комиссией принято решение о подписании договора с нашим заводом на изготовление тюбинговой крепи шахт для нового рудника ПО «Беларуськалий». Стоимость оборудования около 6,5 миллионов долларов США. Это одна из задач по выполнению особо важной государственной программы развития промышленности Республики Беларусь согласно Постановлению Совета Министров.

С 2004 года приступили к изготовлению впервые в Республике очень сложной машины - Отвалообразователь Шагающий, ориентировочной стоимостью 3,4 млн. долларов США.

Новым для завода направлением стало сотрудничество с ПО «Беларусьнефть» г. Гомель по освоению производства запасных частей, ремонту редукторов и изготовлению привода штанговых глубинных насосов. В Беларуси задействовано более 450 скважин по добыче нефти.

Совместно с белорусско-российско-чешским предприятием «Экосфера-М» освоено оборудование для производства топливных брикетов из осадков иловых отходов, лигнина.

Согласно подготовленной министерством архитектуры и строительства РБ «Государственной комплексной программы развития материально-технической базы строительных организаций на 2006–2010 гг.» предусмотрена полная замена 732 из 1211 башенных кранов. Импорт машин для строительной отрасли не может считаться единственным выходом из создавшейся ситуации. В связи с этим Минстройархитектуры РБ предложило ряду промышленных предприятий рассмотреть возможность изготовления башенных кранов, а также запасных частей для кранов, находящихся в эксплуатации.

Изучив документацию, специалистами завода было заявлено, что «Строммашина» при наличии высокотехнологичного оборудования, квалифицированных кадров, большого опыта производства машин в состоянии выпускать башенные краны.

В кратчайшие сроки на заводе проведена технологическая подготовка производства, получены лицензия на право проектирования и изготовления и Разрешение № 11-057-2006 на право изготовления крана башенного КБМ-401П.

В 2010 году ОАО «Могилевский завод «Строммашина» путем смены формы собственности преобразован в открытое акционерное общество «Могилевский завод «Строммашина».

Завод выпускает также широкую гамму замочно-скобяных изделий (замки врезные, накладные, висячие, устройства запирающие кодовые, защелки, завертки, петли, скобы, доводчики дверные), малогабаритные станки (сверлильные, заточные, токарные), потребительские товары (печное литье, насосы ножные, дрели, тиски, доски гладильные, секаторы), кемпинговую мебель.

Основными потребителями товаров народного потребления являются белорусский регион - это предприятия торговли всех форм собственности. На экспорт завод поставляет в основном замочные изделия и чугунное печное литье.