- •1 Актуальность сбытовой составляющей в маркетинговом комплексе
- •2 Методы прогнозирования объемов распределения
- •3 Емкость рынка распределения продукции
- •9 Переход от ориентировочной к пониженной емкости
- •10 Функции управления рп
- •12 Учет сезонности спроса при прогнозировании объемов рп
- •13 Сглаживание при прогнозировании…
- •14 Скольжение…
- •19 Виды по длине:
- •20 Типы сбыта по ширине
- •21 Ветви системы распределения продукции
- •22 Сбытовая стратегия создания удобств состояния и сравнения
- •23 Сбытовая стратегия создания до- и послепродажных удобств
- •24 Сбытовая стратегия создания пространственных удобств
- •25 Сбытовая стратегия создания пространственно-временных удобств
- •26 Сбытовая стратегия создания временных удобств
- •27 Критерии различия и условия работы посредников
- •28 Рп через дилеров
- •29 Рп через дистрибьюторов
- •30 Рп через агентов, представителей и поверенных
- •31 Рп через комиссионеров, консигнаторов и коммивояжеров
- •32 Делькредере
- •33 Рп через прямые каналы сбыта
- •34 Условия арбитражирования при прямых поставках
- •35 Использование варрантов
- •36Использование риверсов
- •37 Использование коносаментов
- •38 Использование форвардов
- •39 Использование фьючерсов
- •40 Внебалансовые затраты
- •45 Краткая хар-ка опционов по степени активности
35 Использование варрантов
Варрант - производная ценная бумага в виде залогового\складского сертификата на получение партии продукции со склада или ломбардного кредита под залог этой партии. По закону РБ – двойное складское свидетельство.
Удобство для изгот-ля продукции в том, что партия продукции не покидает склада, пока за ней не явится КП. На (вне-)биржевом рынке информация о продукте передается именно в виде этого дериватива. На лиц.стороне – складской сертификат (риверс), на оборотной – залоговый сертификат (собств. варрант).
Удобство для посредников (если вкл.в эту схему) в том, что они работают только с этой ценной бумагой, передавая ее др.другу. Кроме того, с пом.варрантов, путем получения ламбардных кредитов, можно оперативно решать проблему пополнения собственных оборотных средств.
Должен содержать:
Наименование и местонахождение склада, приним.продукцию
Текущий № складского свидетельства по реестру склада
Наименование и количество принятой на хранение продукции – число ед. и товарных мест, объем и т.д.товара
Срок, на который передана продукция, либо указание «до востребования»
Размер вознагражд. за хранение; тарифы, на осн.кот оно исчисляется, порядок оклада хранения
Дата выдачи складского свидетельства
Собств.варрант
Наименование юр лица, под кот принят товар на хранение
Указание местонахождения товаровладельца
36Использование риверсов
По закону РБ – простое складское свидетельство.
Должен содержать:
Наименование и местонахождение склада, приним.продукцию
Текущий № складского свидетельства по реестру склада
Наименование и количество принятой на хранение продукции – число ед. и товарных мест, объем и т.д.товара
Срок, на который передана продукция, либо указание «до востребования»
Размер вознагражд. за хранение; тарифы, на осн.кот оно исчисляется, порядок оклада хранения
Дата выдачи складского свидетельства
37 Использование коносаментов
Коносамент – производная ценная бумага в виде транспортн.сертификатов. Сбытовое удобство в том, что продукция уже погружена на транспорт (изначально допускалось только для морского и речного транспорта, теперь более широко). Осуществляется аналогично операциям с варрантами: при передачи варранта на оборотной стороне делается надпись (индосамент).
38 Использование форвардов
Форвард – производная ЦБ в виде текста срочного контракта об обмене активами в будущей фиксированной цене. Как правило, выпускается безбумажном виде, т.е. в виде записей на счетах, фиксирующих реализацию сделки на условиях форварда. Есть риск расхождения между контрактной и рын. ценой. Однако «медведи» готовы принимать этот риск, т.к.они чаще всего выигрывают в реальном исчислении (с учетом инфляции и др)
При форварде:
Покупатель и продавец находят друг друга самостоятельно
Место переговоров и закл сделок – личные встречи, по коммуникац сети
Место обращения дериватива – вне биржи
Форма соглашения – безбумажная, в виде записей на счетах, в эл виде (может представл собой джентельм соглашение в устной форме между доверяющими др.др партнерами)
Гарантии – отсутствуют к-л 3и лица, отсут гарантирование выполнения условий
Стандартнойсть – условия поставок устанавливаются сторонами в ходе переговоров, ничем не огранич-ся
Маржа – не предусматривается
Отчетность – соглашение конфиденциально
