26 Сбытовая стратегия создания временных удобств

Тактики:

• «24 часов» (организация продаж товаров в торговых точках (ТТ) с круглосут. работой) Применима для товаров народн.потребл., более того, товаров повседн.спроса и первой необх-ти. Чаще всего исп-ся супермарк., минимаркеты, удобн.для покупат. тем, что располаг. неподалек. от мета их проживания и имеют если не круглосут., то удлиненный раб.день.

• диспетчера (круглосут. система принят. заказов) Чаще всего – электрон.система, кот. помогает рекламодат. получить инф-ю относит. того, насколько хорошо была принята его реклама, в каких условиях и каково отнош. потребителя. Тактика связ. с ведением данных о кл-х и осуществл. обратн. связи.

27 Критерии различия и условия работы посредников

Виды посредников различаются по 2-ум основным критериям:

1. От чьего имени осуществляется коммерческая деятельность, т.е на кого возлагается моральная и юридическая ответственность за ее результаты (на изготовителя, предыдущего или данного посредника)

2. За чей счет осуществляется коммерческая деятельность, т.е на кого возлагается финансовая и экономическая ответственность в виде расходов и доходов

28 Рп через дилеров

Дилер - оптовый и розничный посредник, осуществляющий коммерческую деятельность за свой счет и от своего имени, которое может совпадать с именем принципала (изготовителя или посредника) либо указывать на него. Последний вариант наиболее предпочтительный с точки зрения стратегического маркетинга, поскольку позволяет пристроить дилерскую марку к более известному бренду принципала. Дилеры относятся к эксклюзивным посредникам, т.е им запрещается обслуживать др. марки. Все свои ресурсы дилер должен направлять на обслуживание бренда принципала от которого он получит за это различные маркетинговые привилегии:

- доступ к инновационной продукции

- гибкий график поставок

- рекламная информационная поддержка

- льготные условия платежа и участие в прибыли

Однако такой эксклюзивный лизинг осуществляется если в стране выполняется хотя бы одно из 3-х условий:

1. Рынок достаточно большой ( напрмиер на товар длительного пользования для дом. Хозяйств, текущий потенциал должен составлять десятки тысяч единиц)

2. Рынок достаточно платежеспособен ( например по ТДП для дом.хоз коэффицент предпочтения должен составить больше 0.95)

3. На товары и услуги появляется сверхмассовый спрос ( критерием сверхмассовости ТДП для дом.хозяйств абсолютный потенциал должен иметь тот же порядок, что и базовый макроэкономический параметр)

С дилером заключается договор поставки (также договор купли-продажи, подряда, возмездного оказания МИК-услуг) В него легко могут быть внесены пункты о привилегиях, а со временем и пункт об эксклюзивности посредничества.

29 Рп через дистрибьюторов

Дистрибьютор - оптовый и розничный посредник, осуществляющий коммерческую деятельность за свой счет от имени принципала. Дистрибьюторское соглашение в ГК РБ отсутствует, в качестве его заменителя используется договор купли-продажи, с которым заключается доп.партнерское соглашение. Это позволяет дистрибьютору действовать от своего имени ( аналогично дилеру) и обслуживать конкурирующие марки