19 Виды по длине:

Длина канала сбыта определяется числом посредников между изготовителем и конечным потребителем товара.

1. Канал нулевого уровня (прямой): Изгот.–КП

2. Одноуровневый канал (короткий): Изгот.–ПП–КП

3. Двухуровневый канал (длинный): Изгот.–НП-ПП–КП

4. Трехуровневый (длинный): Изгот.–ОТ-МОТ-РП–КП

ПП и НП – непосредств. и промежут. покупатель

ОТ и МОТ – оптовый и мелкоопт. торговец

РП – розничный продавец

20 Типы сбыта по ширине

1. Экстенсивный (выход на максимально возможное число посредников и торговых точек- от нескольких сотен до нескольких тысяч)

2. Селективный (избирательность изготовителя и в отношении НИ и ПП – от нескольких десятков до неск-их сотен)

3. Интенсивный (ограниченное число наиболее выгодных каналов сбыта одного типа –агентов, дистрибьюторов, комиссионеров и др от неск-их единиц до неск-их десятков)

4.Эксклюзивный (запрет посреднику обслуживать другие марки – ограниченное число дилеров)

5. Авторизованный (Работа посредников по франчайзингу или комплексной предпринимательской лицензии – франчайзиат, лицензиат, авторизованный дистрибьютор)

6. Интегрированный сбыт (Мощная сбытовая система, объединяющая функции оптовой и розничной торговли, каналы сбыта и рекламоносителя – участие в выставках-продажах, промышленных гипермаркетов, товарно-сырьевых биржах, телемаркетинговых системах на автономных электронных носителях)

7. Интерактивный сбыт (Канал сбыта, как и маркетинговая коммуникация строится на взаимодействии с потребителем с использованием сетевых электронных носителей)

21 Ветви системы распределения продукции

22 Сбытовая стратегия создания удобств состояния и сравнения

тактики:

• лучшей упаковки (вып. тов. в новой более удобн. уп.) – предост.УС: защита содерж. от внешн. среды, защ. внешней среды от содерж., информир. покупат. о товаре, реклама товара, предупреждение воровства из магазина.

• актуальной дизайн-программы (приоритет современных дизайнерских разработок перед классическими стандартами): ход предполаг. реализ. особой дизайн-программы развития произв-ва и потребления с применением методов худож. конструирован., охватывающ. все пром. изд. в какой-либо области сферы обслуж. или в целостном фрагменте предметной среды торговой точки или офиса.

• рестайлинга (принципиальное изменение гаммы окраски, отделки, стиля, формы)

• полистайлинга (расширение гаммы окраски, отделки, стиля, формы и т.п.) Тактика помогает проводить более гибкую товарную политику, чем тактика рестайлинга.

• эксклюзивности (помещение логотипа ТМ на лицеев. стороне товара): важное УС для приверженцев марки, связанное с их самооценкой как «членов клуба», которые в перспективе могут получить льготы, привилегии, скидки и т.д.

• «немарочного варианта» (выпуск упрощенной модификации без ТМ на лицевой стороне) Распространенный ход на рынках производ. организационной и комп. техники, офисн. оборуд. Изгот. прибег. к этому маневру, чтобы не терять имидж марки при выпуске упрощенной «дешевой» модиф. своей продукции, когда стратег. важно работать с малоимущ. слоями населения или неплатежеспособн. сегм. рынка.

• спецификации (подготовка сост. товара по индивид. заказу) В комплекте конструкторско-технологич. документ. спецификац. – осн. док-т, исп. для комплектования изд., при тех. подготовке и планир. произ-ва, разраб. чертежей, изгот. деталей, узлов и модулей сложн. конструкц. Кроме инф. о тов. и клиенте при вводе заказа устанавливаются ключевой код и тип оплаты.

• инструктажа (инструкции на языке, доступном пользователя. Наличие консульт. на местах продаж)

• самообслуж. (доминир. розничн. торг. точек, где возм. самообслуж., рассмотрение и испытание продукта)

• изъятия модуля (готовность к продаже, замене или изъятию отдельных элементов сложнотехнического продукта)

• варранта (оформл. залогово-складского сертификата на право получения товара со склада)