2.5 Выводы и рекомендации по совершенствованию деятельности ип Якимов м.С. "СантехХаус"

Само выживание и существование организации зависит от ее способности находить потребителей результатов ее деятельности и удовлетворять ее запросы.

По совершенствованию деятельности ИП Якимов М.С. "СантехХаус" были разработаны следующие мероприятия:

• ужесточение мер, применяемых при не выполнении договоров поставки продукции;

• оптимизация размера товарных запасов на складе предприятия;

• переход на предоплату с потребителями продукции;

• совершенствование технологий складирования товаров;

• внедрение более широкой маркетинговой деятельности в коммерческую деятельность предприятия;

Стимулирование сбыта ИП Якимов М.С. "СантехХаус" включает в себя мероприятия:

• направленные на потребителя (познакомить с новинкой, поощрить «постоянных» покупателей, снизить сезонные колебания сбыта и т.д.);

• скидки с цены (скидки на оговоренное количество, бонусные скидки, скидки в определенные дни недели, сезонных распродаж, по случаю юбилея фирмы, определенным потребителям, мгновенных распродаж и т.д.);

• распространение купонов;

• форма игры (конкурсы, лотереи, викторины);

• направленные на посредников (скидки с цены, премии-толкачи, организация конкурсов-дилеров, бесплатное повышение квалификации, предоставление оговоренного количества товаров бесплатно при закупке определенного количества);

• стимулирование собственного персонала (премии лучшим работникам, дополнительные дни отпуска, развлекательные поездки, моральные поощрения и т.п.).

Эти мероприятия дают шанс ИП Якимов М.С. "СантехХаус" достигать целей по организация и управлению торгово-сбытовой деятельностью ИП Якимов М.С. "СантехХаус".

Мероприятия по организации и управлению торгово-сбытовой деятельностью ИП Якимов М.С. "СантехХаус" представлены в таблице 6.

Приложение 5

Мероприятия по организации и управлению торгово-сбытовой деятельностью ИП Якимов М.С. "СантехХаус"

Планируемые мероприятия	Срок проведения	Ожидаемый результат	Ответственный исполнитель
Расширение ассортимента	В течение 2015г.	Расширение ассортимента, увеличение товарооборота	Менеджеры по закупкам
Продолжение работы с промышленными предприятиями по открытию фирменных секций с целью продвижения товаров и изучения покупательского спроса	4 кв. 2015г.	Выявление новых товаров вовлечение их в товарооборот, рациональное использование торговой площади	Зам.директора, менеджеры по продажам и закупкам
Проведение выставок-продаж, в том числе с демонстраций моделей и снижение цен на товары в период проведения	В течение 2015 г.	Повышение эффективности работы предприятия увеличение объёмов продажи товаров	Зам.директора, менеджеры по продажам.
Снижение цен на товары совместно с промышленными предприятиями	октябрь 2015г.	Ускорение реализации товара, уменьшение товарных запасов на складах	Зам.директора, менеджеры по продажам и закупкам
Проведение совместных уценок и распродаж с промышленными предприятиями	В течение 2015г.	Увеличение товарооборота за счет снижения товарных остатков	Зам.директора, менеджеры по продажам
Увеличение продажи товаров в кредит	В течение 2015г.	Увеличение объема реализации, ускорение товарооборота	Зам.директора, менеджеры по продажам
Использование различных видов рекламы с освещением через печать, радио, телевидение, средства массовой информации	В течение 2015г.	Привлечение новых покупателей, увеличение объемов продаж и получение прибыли	Директор и зам.директора
Повышение квалификационного уровня персонала	В течение 2015г.	Повышение культуры обслуживания заказчиков, повышение производительности труда работников предприятия	Директор и зам.директора

Таким образом, можно считать, что при условии выполнения данных мероприятий будет отлажена организация и управление торгово-сбытовой деятельностью ИП Якимов М.С. "СантехХаус"