Вопрос 13. Интернет-технологии как способ увеличения продаж.

Конверсия 90% коммерческих онлайн-проектов оставляет желать лучшего. Расширение клиентской базы и увеличение объема продаж являются ключевыми задачами каждого рекламодателя, который инвестирует средства в интернет-рекламу. Поэтому успех бизнеса напрямую зависит от эффективности такой рекламы.  Существует множество способов увеличения продаж в интернет-магазине (рентабельности сайта). Одни из них требуют больших капиталовложений, другие – меньших. Некоторые из них не приносят желаемого результата, а некоторые являются бесспорными лидерами. В данной статье мы рассмотрим основные способы интернет-маркетинга, которые способствуют увеличению продаж с сайта.

1. Увеличение продаж в интернете при помощи оптимизации сайта

Одним из самых успешных инструментов привлечения целевой аудитории на веб-сайт является SEO-оптимизация.  Цель поисковой оптимизации – достижение высоких позиций сайта в результатах поисковой выдачи. Ведь 95% целевой аудитории дальше первой страницы, выданной поисковой системой, не идут. Это означает, что 95% вашей доли рынка делят между собой всего 10 компаний, чьи сайты находятся в топе Google и Яндекс.  Чтобы увеличить продажи интернет-магазина, существует несколько этапов поисковой оптимизации: 

• аудит ресурса на наличие ошибок и их исправление;

• составление списка ключевых запросов и их распределение по страницам;

• редактирование тегов, метатегов;

• создание карты сайта;

• корректировка файла robots.txt;

• проверка уникальности контента сайта;

• оптимизация контента ресурса (написание уникальных тематических статей и пресс-релизов и их публикация);

• создание новых разделов страниц сайта;

• перелинковка между страницами;

• регистрация ресурса в каталогах (Яндекс, DMOZ и др.);

• наращивание ссылочной массы и другие методы.

Все это помогает достигнуть высоких позиций в поисковой выдаче, привести на сайт потенциальных клиентов, которые составляют его целевую аудиторию и таким образом обеспечить рост продаж с сайта.  Где гарантия?  Гарантировать увеличение интернет-продаж с помощью продвижения сайта можно уверенно, если продвигать по лидам (целевым действиям). В этом случае оплата взимается только за привлеченных клиентов.  Как это возможно?  Для того чтобы отследить количество регистраций, заявок, скачиваний и других действий, устанавливаются специальные программные счетчики, а для калькуляции звонков используется отдельный телефонный номер.  Продвижение ресурса по лидам включает в себя следующие услуги: 

• настройка веб-аналитики;

• оценка стоимости лида;

• юзабилити-аудит сайта;

• технический аудит сайта;

• внешняя оптимизация;

• внутренняя оптимизация.

2. SMM

Маркетинг в социальных медиа (SMM), несомненно, положительно влияет в долгосрочной перспективе на рост продаж в интернет-магазине.  Социальные платформы (ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Мой Мир) предоставляют уникальную возможность постоянно поддерживать связь с целевой аудиторией, узнавать ее предпочтения, делиться полезными новостями, стать ее другом. Таким образом, качественный маркетинг в социальных медиа формирует положительный имидж бренда, преобразует потенциальных клиентов в лояльных. А, как известно, лояльные клиенты покупают чаще, больше, а еще и рекомендуют вас своим друзьям и знакомым.

3. Контекстная реклама

Контекстная реклама – наиболее быстрый и рабочий способ, который обеспечивает увеличение интернет продаж при условии грамотно организованной рекламной компании.  Преимущества контекстной рекламы: 

• Вы можете в любой момент отключать и включать те или иные объявления, то есть полностью контролировать объем продаж (например, отключить рекламу, если товар отсутствует на складе).

• Оплачивать контекстную рекламу можно несколькими способами (за клики, за лиды).

• Возможность самостоятельно управлять рекламными объявлениями, менять заголовки и текст, которые существенно влияют на стоимость рекламной кампании.

Рекламное объявление должно быть завлекающим, привлекать внимание потенциальных клиентов поисковых систем, и главное – оно должно соответствовать содержанию сайта. В обратном случае пользователи могут не дойти до формы заявки.  Все вышеперечисленные инструменты эффективно способствуют увеличению продаж в интернете и хорошо дополняют друг друга в комплексе.