Вопрос 29. Выставки как интегрирующий элемент рекламно-выставочной деятельности. Классификация форм участия в рекламно-выставочном проекте

Задействованы все пять чувств.

Интенсификация рекламной деятельности, тк там реализуется комплексный подход

Комплексный подход:

• ^{рекламное оформление стенда}

• ^{подготовка и распространение печатной рекламы (листовки, буклеты, проспекты, каталоги, плакаты), сувенирной продукции}

• ^{реклама фирмы и товаров в выставочном каталоге}

• ^{демонтрация на стенде рекламных роликов и рекламно-информационных фильмов}

• ^{презентации и демонстрация товара}

Субъекты выставочной деятельности:

Организатор — организует мероприятия на собственной площадке; организует мероприятия на арендуемой площадке; арендодатель

Экспонент — очный участник; заочный участник

Стендист — человек, работающий на мероприятии

Формы участия в выставке:

Очная

• _{выставочную площадь}

• _{стандартное и доп.оборудование (столы,стулья, витрины, стеллажи, электропитание); аккредитация представителей экспонента}

• _{участие в конференциях, семинарах, круглых столах, проводимых в рамках выставки}

Заочная

• _{размещение рекламного плаката или стенда}

• _{реклама в каталоге выставки}

распространение рекламных материалов среди посетителей выставки

Вопрос 30. Оценка эффективности рекламно-выставочного проекта

Методы оценки эффективности:

1. Оценка окупаемости инвестиций:

Затраты на контракт => объем инвестиций в выставку, деленный на общее число установленных контактов

Затраты на впечатление => объем инвестиций в выставку, деленный на суммарное количество посетителей стенда

Конверсии

• ^{посетителей выставки во впечатление}

• ^{впечатлений в установленные контакты}

1. ^{установленных контактов в клиентов}

Продажи на рубль затрат => общий объем продаж, деленный на объем инвестиций в выставку

2. Процент решенных задач

Принцип => «Если все задачи, поставленные перед участием, были решены, — участие эффективно»

Требуется список задач! В рамках общей цели участия, например:

• ^{Заключить 10 контрактов}

• ^{установить 500 новых контактов}

• ^{добиться 5 полложительных отзывов в СМИ}

• ^{получить 2 диплома}

Разделив реально полученные данные на запланированные, можно увидеть по каким показателям участие в выставке было успешным

3. Анализ дополнительных параметров

Анализ выставочного бюджета => выделить и скорректировать графы, по которым был перерасход средств либо недостаточное финансирование

Анализ экспозиции и работы во время выставки => фиксировать все замечания и отзывы посетителей стенда; поручить каждому стендисту заполнить анкету, в том числе отметить возникшие проблемы (недостаточная ширина прохода между образцами продукции и тп)

Анализ работы конкурентов => собрать информацию о выставочной политике конкурентов, найти их слабые места и использовать это в дальнейшем

Оценка эффективности по Дж. Ривзу

Внедрение рекламы => отношение числа лиц, запомнивших рекламу, к числу лиц, ее не запомнивших

Вовлечение в потребление => определяется число покупателей на каждые 100 лиц, запомнивших рекламу (А), и число покупателей на 100 лиц, не знакомых с рекламой (В). ВП = А - В

Распознаваемость

Запоминаемость