6 Слайд.
Был проведен интернет-опрос среди пользователей социальных сетей, с помощью официальной группы «Сударь»2. Уважаемая комиссия, результаты опроса Вы можете наблюдать в таблице (Приложение А)
В опросе участвовало 3585 человек.
По данным опроса можно сделать вывод, что большинство пользователей знакомо с возможностью интернет покупок. При этом более 50 % опрашиваемых заказывали верхнюю одежду по интернету. Отношение пользователей к магазину «Сударь» положительное.
Также по результатам опроса существует определенная готовность потребителя приобретать верхнюю одежду от магазина, по более низким ценам, чем в магазинах розницы.
Вывод: Существует определенный потребитель с одинаковой потребностью и желаниями. Этой потребностью является возможность приобрести брендовую модель верхней одежды от компании «Сударь» по доступной цене и в любой точке страны. На основе данного опроса представим план управления проектом по двум альтернативным вариантам и выберем наиболее выгодный.
Основная идея проекта заключается в следующем. Известно, что большое количество конкурентов не позволит расширить рынок в больших объемах, поэтому необходимо использовать максимальные меры по привлечению клиентов, а для этого предлагается использовать современный способ в продвижении проектами по привлечению клиентов с помощью проведения конкурса. Предполагается привлечение более 600 тыс. потенциальных клиентов и более 3000 заказов в год со средней стоимостью 8 тыс. рублей. В результате первой альтернативы ожидается 10 млн. рублей за период проекта, данная сумма не учитывает основных расходов на проект.
2 альтернатива без конкурса.
Без проведения конкурса необходимо нанять дополнительный персонал – менеджеров по поиску клиентов.
Количество дополнительного персонала – 10 человек, оплата труда 25 тыс. руб. в месяц. Расход на заработную плату 3 млн. рублей за год.
Привлечение 200 тыс. потенциальных клиентов, 1000 заказов в год. Со средней стоимостью 8 тыс. рублей.
В результате второй альтернативы ожидается 6 млн. рублей, с дополнительными расходами на проект в 3 млн. рублей.
Вывод: очевидно, что вариант с проведением конкурса прибыльней и сумма затрат на него ниже. Поэтому представим основные характеристики проекта по требуемым материалам, финансовым затратам и т.д. по первому альтернативному варианту.
7 Слайд.
Альтернатива с конкурсом. Условия:
Для участия в конкурсе надо:
1) состоять в группе одежды от марки «Сударь» в социальной сети;
2) рассказать об этой записи своим друзьям (сделать репост).
Чтобы принять участие в борьбе за 1, 2, 3 места Вам необходимо:
купить любую куртку или дубленку от магазина «Сударь»
(в период проведения конкурса),
оставить отзыв и фото в одежде «Сударь»
Призовые места: 1 место - автомобиль Hyundai Solaris;
2 место - iPhone 6S Gold;
3 место - iPhone 6S Grey;
4-6 места - ноутбуки Archos;
7-10 места - планшеты Lenovo A2;
11-15 места - плееры iPod Shuffle;
16-21 места - фитнес-браслеты;
22-50 места - портативные колонки
Конкурс является масштабным, поэтому основной целью конкурса является привлечение максимального количества клиентов и участников конкурса. Успех конкурса зависит от лица представляющего новую линию одежды.
В качестве рекламного лица выступает Дмитрий Нагиев.