Раздел 2. Коммерческая деятельность на промышленном предприятии

8. Структура и организация управления коммерческой деятельностью на предприятии.

Функции коммерческой службы предприятия. Формирование организационной структуры коммерческой службы предприятия. Принципы построения организационных структур коммерческой службы. Факторы, влияющие на построение организационной структуры. Виды организационных структур отделов коммерческой службы (отдел материально-технического снабжения, отдел маркетинга, отдел сбыта).

9. Планирование и организация коммерческой деятельности по закупкам материальных ресурсов.

Сущность планирования закупочной коммерческой деятельности. Понятие долгосрочного и краткосрочного планирования. Основные направления изучения рынка сырья и материалов. Разработка стратегии снабжения. Определение потребности в материалах: нормативный метод, метод статистического прогнозирования. Составление плана закупок материальных ресурсов: определение объемов закупки и вида закупки

Организация закупочной коммерческой деятельности: выбор поставщика, ведение переговоров, договорные отношения, формы расчетов в коммерческой деятельности.

10. Коммерческая деятельность по сбыту продукции.

Сущность коммерческой деятельности по сбыту продукции. Планирование ассортимента продукции: изучение товара, определение потенциала и емкости рынка, анализ конъюнктуры рынка, анализ поведения потребителей и сегментация, анализ конкурентов. Определение рациональной структуры продукции. Планирование сбыта продукции на свободном и известном рынке. Количественные и неколичественные методы прогнозирования объема сбыта. Понятие «канал сбыта». Критерии выбора каналов сбыта. Организация сбытовой работы.

Раздел 3. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения

11. Коммерческо-посредническая деятельность.

Концепция коммерческо-посреднической деятельности. Развитие коммерческо-посреднической деятельности в России. Основные принципы организации коммерческо-посреднической деятельности. Основные направления коммерческо-посреднической деятельности.

12. Товародвижение и купля-продажа товаров

Понятие товародвижения. Системы каналов и методов распределения товаров, продвижение товаров к покупателю, организация и стимулирование продаж. Значение каналов распределения: их виды.

13. . Оптовая торговля.

Роль оптовых предприятий в организации хозяйственных связей и поставах товаров. Цели развития оптовой торговли в рыночной экономике. Задачи оптовой торговли. Виды предприятий оптовой торговли, их основные характеристики, технология торговли, механизм формирования цены.

14. Розничная торговля.

Этапы розничной продажи товаров. Виды предприятий розничной торговли: в зависимости от размера предприятия, видов собственности, форм обслуживания, ценовой политики, ассортимента товаров и услуг, уровню обслуживания клиентов. Основные вопросы, возникающие перед розничным торговцем.

15. Специфические формы организации коммерческой деятельности. Виды торговых операций: продажа товаров на оптовых рынках, ярмарках, выставках. Аукционы: виды аукционов, объекты аукционной торговли, механизм установления цены. Товарные биржи: механизм функционирования товарной биржи, объекты торговли, понятия дилера, маклера, брокера. Торги как форма соревновательной торговли. Электронная торговля.