Методические материалы

для изучения курса

«КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ»

для бакалаврантов направления «Менеджмент»

1. Программа дисциплины

Раздел 1. Общие вопросы коммерческой деятельности

1. Концепция и исторические аспекты коммерческой деятельности

Предмет, метод, структура курса «Коммерческая деятельность». Развитие коммерческой деятельности в России: прасол, офеня, купец. Понятие коммерческой деятельности как рыночной категории. Коммерческая деятельность как вид предпринимательской деятельности, её связь и отличие с другими видами предпринимательства. Коммерция - два семантических уровня в экономике: отрасль экономики и вид её деятельности (процесс). Основные виды коммерческой деятельности. Организационно-экономическая характеристика отрасли «Коммерция».

Виды процессов, совершаемых в коммерческой деятельности: коммерческие (чисто торговые), технологические (производственные),дополнительные.

2. Содержание коммерческой деятельности

Характеристика товара как объекта коммерческой деятельности. Оценка товаров в рыночных условиях (с точки зрения производителя и потребителя), обеспечивающая установление его равновесной цены. Порядок согласования товара как предмета договора: наименование, характеристика и ассортимент.

Услуги как объект коммерческой деятельности. Виды услуг (транспортные, транспортно-экспедиторские, складские, консультационные, информационные и др.) Содержание услуг, их издержки в обращении товаров и влияние на уровень доходов. Оценка услуг в рыночных условиях.

Субъекты коммерческой деятельности. Классификация, особенности функционирования. Функции, задачи, формы предприятий по видам коммерческой деятельности.

Значение коммерческой деятельности для экономики страны. Роль коммерческой деятельности в различных субъектах коммерческой и иной деятельности.

Сферы применения: рынок товаров и отрасли народного хозяйства. Понятие рынка в соответствии с нормативными документами. Понятие отрасли народного хозяйства. Точки соприкосновения сфер применения коммерческой деятельности.

Понятия «нужда», «потребность», «спрос». Рыночный механизм взаимодействия производителя и потребителя.

3. Основы методологии коммерческой деятельности

Понятие и составляющие методологии коммерческой деятельности. Миссия, цели, задачи коммерческой деятельности. Структура коммерческой деятельности. Основные принципы коммерческой деятельности: свободная продажа товаров и услуг, выбор хозяйственных партнеров, применение договорных цен.

Факторы макро- и микросреды, определяющие развитие коммерческой деятельности. Влияние факторов на коммерческую деятельность. Факторы, определяющие развитие коммерческой деятельности и их классификация.

Методы исследования, организации и моделирования коммерческой деятельности: общие и специальные. Системный подход к изучению коммерческой деятельности. Характеристика и свойства торгового предприятия как системы.

4. Организация хозяйственных связей в коммерции

Хозяйственные связи, их экономическая сущность и место в системе взаимоотношений субъектов рынка. Организационные, правовые, экономические аспекты хозяйственных связей. Классификация связей по признакам отраслевого и территориального разделения труда, наличию посредника и форме товародвижения, вида деятельности и характера совершаемых операций. Этапы хозяйственных связей.

Понятие «торговая (коммерческая) сделка» и торговая (коммерческая) операция»: сущность, сходства и различия. Объективный и субъективный характер сделок и операций. Этапы коммерческой сделки и способы их реализации.

Документальное оформление отношений между сторонами в процессе коммерческой сделки.

Понятие договоров в коммерческой деятельности, их функции и классификация. Хозяйственные договоры как форма регулирования прав, обязанностей, имущественных отношений в коммерческой деятельности.

Виды договоров, используемых в коммерческой деятельности, и их краткая характеристика: договор купли-продажи, договор поставки.