Тема 2. Содержание коммерческой деятельности

Объектами коммерческой деятельности является все, что подлежит купле-продаже. Это товары и услуги, деньги и ценные бумаги, иное имущество, информация, результаты интеллектуальной деятельности (патенты, лицензии, произведения науки, литературы, «ноу-хау») и т.д.

Объекты коммерческой деятельности, как правило, могут продаваться и покупаться свободно. В виде исключения купля-продажа отдельных объектов может быть запрещена, либо ограничена законом (например, торговля оружием, наркотиками, ядами, природными ресурсами территориальных вод и континентального шельфа).

Объектами коммерческой работы являются также предприятия – имущественные комплексы, осуществляющие предпринимательскую деятельность. Предприятие или его часть являются недвижимым имуществом и могут покупаться и продаваться.

Участниками (субъектами) коммерческой деятельности, то есть теми, кто осуществляет куплю-продажу, являются физические и юридические лица.

Физическое лицо – это гражданин, который обладает правоспособностью и дееспособностью.

Юридическое лицо – это организация (группа людей, деятельность которых координируется для достижения общих целей), которая имеет в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество и отвечает этим имуществом по своим обязательствам. Юридическое лицо может от своего имени приобретать имущественные и неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Юридические лица должны иметь самостоятельный баланс и смету. Ведение коммерческой деятельности является реализацией важнейшего права ее участников – физических и юридических лиц – права собственности. Право собственности это право обладания имуществом, которое дает возможность обладателю собственности – собственнику определять содержание и направления использования принадлежащего ему имущества, в

том числе и права на его продажу. Право собственности предполагает владение, пользование и распоряжение своим имуществом.

В коммерческой деятельности различают ряд форм собственности. Форма собственности – понятие не правовое, а экономическое: с точки зрения закона эти формы неразличимы – все они обладают равными правами. В нашей стране признается частная, государственная, муниципальная и иные формы собственности.

Вопросы для самопроверки:

1. Что является объектом коммерческой деятельности?

2. Назовите субъектов коммерческой деятельности.

3. Какие виды юридических лиц вы знаете?

4. Что такое право собственности?

5. Какие формы собственности вы знаете?

Тема 3. Источники коммерческой прибыли

Основным источником прибыли является непосредственно товар. Любой товар необходимо рассматривать на трех уровнях. Первый – замысел товара. На этом уровне речь идет еще не столько о реальном предмете или услуге, сколько о той нужде или потребности, которые будущий товар должен будет удовлетворить. Следующий уровень – предмет или услуга в реальном исполнении. При этом товар должен обрести следующие черты: набор необходимых свойств, качество, внешнее оформление, название (марка), упаковка и т.д. Последний уровень собственно товар с прилагающимися к нему дополнительными услугами (сервисом) и выгодами (так называемое

подкрепление товара).

С появлением товара на рынке начинается его жизненный цикл, складывающийся из этапов: выведение на рынок, рост, зрелость, упадок. Для каждого из этапов будет иметь место своя величина сбыта. На каждом этапе необходима своя стратегия поведения, чтобы максимизировать прибыль.

Дальнейшим направлением коммерческой деятельности, одним из главных источников увеличения прибыли является улучшение качества продукции.

В наши дни появилась научная дисциплина, занимающаяся оценкой качества различных видов продукции – квалиметрия. В разработанном стандарте существует следующее понятие качества: «Качество продукции – это совокупность свойств продукции, обуславливающих их пригодность удовлетворять определенные потребности в соответствии с ее назначением».

Для всесторонней оценки качества продукции научно-исследовательским институтом стандартизации разработана целая система показателей. Прежде всего, это – показатели назначения (определяют, в какой мере данный продукт отвечает своему назначению). Следующим показателем является надежность продукции. Также очень важный показатель качества – безопасность человека в работе с данным видом продукции. Все эти характеристики существовали всегда. А некоторые показатели качества появились совсем недавно. Современное высококачественное изделие должно быть технологичным. Также важнейшей характеристикой качества современного изделия является степень вредности его воздействия на окружающую среду при использовании и хранении.

Качество ряда изделий наших дней во многом определяется тем, в какой мере данный механизм или прибор вписывается в систему человек – изделие – среда. Это означает необходимость при оценке продукции учитывать удобство и эффективность работы с данной техникой. Далеко не последнюю роль играют и эстетические показатели качества – показатели красоты. В качестве экономических показателей выступает себестоимость изделия, его цена, величина получаемого от него экономического эффекта, затраты на эксплуатацию и тому подобное. То есть повышение любого показателя качества должно иметь экономическую целесообразность, и только в этом случае, повышение качества продукции будет являться дополнительным источником получения коммерческой прибыли. Следующим источником получения прибыли является цена продукции. Ценообразование является важнейшим рычагом экономического управления. Цена должна отражать общественно необходимые затраты на производство и реализацию продукции, соответствовать ее потребительским свойствам и качеству, учитывать спрос и предложение на товары и услуги. В рыночной экономике различают следующие виды цен:

Производственная цена – цена, по которой производитель поставляет товар крупными партиями оптовым торговцам.

Оптовая цена – цена, по которой оптовые торговые фирмы продают товар крупными партиями компаниям, занимающимся розничной торговлей.

Розничная цена – цена, по которой ведется продажа в магазинах в розницу.

Рыночная цена – цена, по которой идет купля-продажа на данном рынке в данное время.

Базисная цена – согласуется путем переговоров между продавцом и покупателем крупных партий товара.

Монопольная цена – цена, устанавливаемая монополиями выше или ниже цены производства. Выше для сбыта своих товаров и ниже – для товаров, приобретаемых у других фирм.

Номинальная цена – та, которая публикуется в прейскурантах, справочниках, биржевых котировках

Скользящая цена – устанавливаемая договором в зависимости от условий конъюнктуры на определенную дату.

Твердая цена – фиксируемая в договоре купли-продажи, которая не может быть изменена.

Цена «падающий лидер» - используемая торговцами для привлечения покупателей. Обычно снижается цена лишь на один какой-нибудь товар, но покупатель, привлеченный этим фактом в магазин, может купить и другие товары, цена на которые не снижалась.

Цена спроса – складываемая на рынке в результате свободных рыночных соотношений конкуренции, спроса и предложения.

Цена купли-продажи (фактурная цена) – определяемая условиями поставки, оговоренными в контракте.

Контролирование цены отдельным производителем достигается крайне редко. Рыночная цена формируется в результате совокупного влияния многих производителей товара, конкуренции между ними и состояния спроса.

Вопросы для самопроверки:

1. Какие источники коммерческой прибыли вы знаете?

2. Поясните, каким образом товар является источником получения

прибыли?

3. Какие показатели качества вы знаете?

4. Как формируется цена товара?

5. Какие виды цен вы знаете?