Материалы для самостоятельной подготовки

Тема 1. Концепция коммерческой деятельности

Коммерция – это слово латинского происхождения – торговля. Однако надо иметь в виду, что термин «торговля» имеет двоякое значение: в одном случае он означает самостоятельную отрасль народного хозяйства, а в другом – торговые процессы, направленные на осуществление актов купли- продажи товаров. Коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли – торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли.

Коммерческая деятельность – понятие более узкое, чем предпринимательство. Предпринимательство – это организация экономической, производственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход. Предпринимательство может означать организацию промышленного предприятия, сельской фермы, торгового предприятия, предприятий обслуживания, банка, адвокатской конторы, издательства и т.д. Из всех этих видов предпринимательской деятельности только торговое дело является в чистом виде коммерческой деятельностью. Таким образом, коммерцию следует рассматривать как одну из форм предпринимательской деятельности. В то же время и в предпринимательской деятельности могут осуществляться операции по купле-продаже товаров, сырья и т.д., то есть элементы коммерческой деятельности могут осуществляться во всех видах предпринимательской деятельности, но не являются для них определяющими.

Следовательно, коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленной на совершение процессов купли- продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

По характеру выполняемых функций процессы, совершаемые в торговле, можно подразделить на два основных вида:

• Коммерческие (или чисто торговые);

• Производственные (или технологические).

Коммерческие процессы – процессы, связанные со сменой форм стоимости, то есть с куплей продажей товаров. К ним относятся и организационно-хозяйственные процессы, непосредственно не связанные с актами купли-продажи, но обеспечивающие беспрерывность их осуществления и не имеющие производственного характера (изучение потребностей, заключение договоров купли-продажи, реклама и др.)

Технологические процессы – процессы, связанные с движением товара как потребительной стоимости и являющиеся продолжением процесса производства в сфере товарного обращения (транспортирование, хранение, упаковка, фасовка и т.д.) Они представляют собой единство трех элементов – живого труда, средств труда и предметов труда. Помимо коммерческих и производственных процессов в торговле выполняются так называемые дополнительные торговые услуги, поскольку осуществление актов купли-продажи товаров обрастает разнообразными операциями по обслуживанию покупателей. В цивилизованной торговле именно эти дополнительные услуги по своей сущности становятся все более доминирующими по массе затрачиваемого на них труда (доставка товаров на дом, установка купленных технически сложных товаров на дому у покупателей и т. д).

• Основными принципами коммерческой деятельности являются:

• Неразрывная связь коммерции с маркетингом;

• Умение предвидеть коммерческие риски;

• Гибкость коммерции;

• Выделение приоритетов;

• Ответственность за выполнение принятых обязательств;

• Проявление личной инициативы;

• Нацеленность на достижение конечного результата – прибыли.

Вопросы для самопроверки:

1. Сформулируйте основные принципы коммерческой деятельности.

2. Какие существуют виды процессов и операций, составляющих содержание коммерческой деятельности и осуществляемых с сфере товарного обращения?

3. В чем заключается связь коммерции с маркетингом?

4. Что такое коммерческий риск?

5. В чем заключается сущность коммерческой деятельности на промышленном предприятии?