5.9. Карта стратегических групп товаров на рынке

Одним из инструментов сравнения конкурентных позиций является разработка карты стратегических групп. Этот аналитический прием связывает анализ отрасли в целом и оценку положения каждого предприятия в отдельности.

Надо отметить, что в стратегическую группу входят предприятия с одинаковыми позициями на рынке.

Предприятия одной стратегической группы могут иметь сходство друг с другом по разным признакам: они могут выпускать похожие виды изделий, осуществлять вертикальную интеграцию в одинаковой степени, предоставлять покупателям аналогичные услуги и техническую помощь, предлагать одному и тому же типу покупателей одинаковые или похожие товары, использовать одни и те же каналы распределения, быть зависимыми от использования одинаковой технологии.

Стратегическая группа состоит из соперничающих предприятий с одинаковым стилем конкурентной активности и одинаковыми позициями на рынке.

Предприятия, принадлежащие к одной группе, могут быть похожи в нескольких направлениях:

имея сравнимый ассортимент;

используя одинаковые типы каналов распределения продукции;

предлагая покупателю одинаковые сервис и техническую помощь;

имея одинаковый тип покупателей;

интенсивно используя рекламу.

Алгоритм составления карты стратегических групп и принятия решения о принадлежности предприятия к конкурентной группе можно представить следующим образом:

Установить весь спектр характеристик, которые отличают предприятия одной отрасли друг от друга. Типичными характеристиками являются: уровень цены/качества, масштаб деятельности, географическое расположение, степень вертикальной интеграции, ассортиментный набор продукции, использование каналов распределения и набор предлагаемых сервисных услуг.

Нанести предприятия на карту с двумя переменными, например цена - качество.

Объединить предприятия, попавшие примерно в одно стратегическое пространство (группу).

Нарисовать окружности вокруг каждой стратегической группы диаметром, пропорциональным доле этой группы в общем объеме отрасли.

Каждая карта строится на основе пары специально выбранных характеристик. Количество карт зависит от количества пар характеристик.

На рис. 29 приведена разработанная позиционная карта для строительных предприятий.

Анализируемое ОАО «Комсомольскэнергожилстрой» (КЭЖС) входит в пятую стратегическую группу.

Среди конкурентов ОАО «Комсомольскэнергожилстрой» можно выделить следующие предприятия и их доли рынка (см. диаграмму на рис. 30):

Рис. 29. Позиционная карта стратегических групп строительных

предприятий: 1 – предприятия, специализирующиеся на жилищном

и социальном строительстве; 2 – предприятия, специализирующиеся

на промышленном строительстве; 3 – предприятия, специализирующиеся на капитальном ремонте; 4 – предприятия, специализирующиеся

на строительстве и реконструкции дорог; 5 – предприятия, сочетающие жилищное и промышленное строительство

Объединение «Дальспецстрой УС – 103» – 12%;

АО «Комсомольскэнергострой» – 11%;

АО «Трест №6» – 15%;

А О «Металлургстрой» – 17%;

ОАО «Комсомольскэнергожилстрой» - 14%.

Рис. 30. Доли рынка предприятий