1. Анализ предприятия: фотостудия г.Иркутск

1. Резюме

Фотография стала неотъемлемой частью любой семьи. Как коммерческий фотограф, могу отметить, что в последнее время есть тенденция роста спроса на изготовление, обработку цифровой фотографии.

Фотостудия получает доход от трех основных направлений: от профессиональной съемки в студии (для портфолио, буклетов, каталогов и другой рекламной продукции); от репортажной фотосъемки; от сдачи помещения и оборудования в аренду.

Предприятие развивается и становится все более конкурентоспособным товаром на рынке действующего бизнеса, поэтому создано в форме ЗАО – закрытого акционерного общества.

Выручка составляет 505 100 рублей, чистая прибыль 159 433 рублей.

Начальный капитал – 386 000 рублей.

Срок окупаемости – 5 месяцев.

2. Описание проекта

1. Товары и услуги

Фирма планирует предоставлять следующие услуги:

1. семейная съемка;

2. детская съемка

3. свадебная съемка;

4. художественная портретная съемка;

5. съемка для каталогов;

10. рекламная съемка;

11. репортажная съемка с выездом фотографа;

15. съемка коллективов;

16. сдача фотостудии и оборудования в аренду;

3. Производственный план

Площадь помещения под студию 150 кв. м., из них 20–35 кв. м займет гримерная, рабочее место администратора. На рабочей зоне меньшего размера сложно разместить осветительное оборудование.

Проектируется использование следующего фотооборудования:

Фотоаппарат Canon EOS 5D

Объектив Canon EF 24–70mm

Персональный компьютер;

Источники света;

Софтобоксы, сотовая насадка, шторки;

Стойки под свет;

Флешметр;

Карты памяти, штатив, фильтры.

Все материалы и товары наше предприятие заказывает у предприятий, основными из которых являются «paparazzi» и «Яркий Мир PRO». Поставляются прежде всего те материально-технические ресурсы, которые нужны постоянно и в большом количестве, а также изделия и индивидуальный заказ, сложное оборудование.

4. План маркетинга

Анализ рынка

Потенциальными потребителями фирмы является постоянно проживающее население города. Основными потребителями подобного рода услуг будет являться большая масса людей, желающих запечатлеть радостное жизненного событие, попробовать себя в качестве фотомоделей, или сделать качественные фотоснимки. С ростом рынка фотоуслуг увеличивается потребность в их качестве. Клиенты, уже выбирают не только исходя из цены, но и сервиса, за который они платят деньги.

На данный момент, распространено явление почасовая аренда фотостудии. Кроме предоставления помещений студии в аренду, компания предоставляет своим клиентам широкий спектр профессиональных услуг. Оптимальная площадь фотостудии, а также богатый выбор реквизита помогут решить задачи любой степени сложности. Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг на высшем уровне и более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы. Главным элементом ценовой политики фирмы должно стать введение компьютерного учета всех клиентов фирмы с целью предоставления накопительных скидок с цены. Это позволит привлечь и сохранять постоянных клиентов и стабилизировать объем спроса.

Участники

Предполагается установить контакт с надежными поставщиками качественного и современного оборудования, что позволит не уступать конкурентам в качестве производимых фоторабот и добиться доверия потребителей.

Отношения с заказчиками будут строиться на принципах взаимного соблюдения договорной дисциплины: фотостудия обязуется произвести и поставить потребителю определенный вид услуги, а заказчик должен своевременно и в полном объеме оплатить указанную услугу.

Конкуренты

Сильной конкуренции между студиями нет – самое время входить в этот бизнес.

В отличие от большинства фирм, действующих на этом рынке, данная фото-студия предложит разнообразные новые услуги, что позволяет считать данный проект перспективным. Фотостудия сможет включиться в ценовую конкуренцию, так как цены на некоторые услуги в 1,5 раза ниже цен на аналогичные услуги конкурентов. Развитие рыночных отношений делает постоянным спрос на фотоуслуги. Цены на предлагаемые услуги будут составлять 70% от цен конкурентов.