Комунікаційна політика

Задача 1. Туристична фірма хоче подати рекламне оголошення розміром 1/8 полоси в одній з регіональних газет про організацію зимового відпочинку в Карпатах. Допоможіть менеджерові з питань реклами фірми вибрати оптимальний рекламоносій, беручи до уваги охоплення даним виданням цільової аудиторії і показник питомих рекламних витрат. Характеристики газет наведені в таблиці.

Видання	Загальна характеристика	Тираж	Вартість рекламного блоку розміром 1/8 газетної полоси, грн.
Газета “А”	Газета для широкого загалу	270000	11750
Газета “В”	Молодіжна газета	85000	2690
Газета “С”	Газета для ділових людей	6200	11100

Виконайте розрахунки, обґрунтуйте вибір оптимального рекламного рекламоносія.

Задача 2. Скласти річний кошторис рекламного бюджету компанії “Фенікс”. Вихідні дані по варіантах наведені в табл. 1

Таблиця 1 – Розрахунок рекламного бюджету компанії “Фенікс”

№ п/п	Канали розповсюдження реклами	Питома вага, %	Сума, тис. грн.
1	Реклама у пресі	15
2	Друкована реклама	12
3	Виставки	12
4	Пряма поштова розсилка “директ-мейл”	25
5	Заходи СТИЗ	7
6	Витрати на відрядження агентів	8
7	Заходи “паблік рилейшнз”	9
8	Інші витрати	6
Разом		100	25 690

Рівень б

Задача 1. Собівартість однієї пляшки коньяку «Десна», місткістю (0,5 л), дорівнює 61,45 грн.

ПДВ = 20% від вільно-відпускної ціни (без ПДВ). Акцизний податок дорівнює А = 27%. Відпускна ціна з ПДВ складає 114,73 грн. Збутова націнка = 15%, Торговельна націнка = 20%.

Необхідно:

1. Скласти схему товароруху.

2. Визначити розмір кожної складової роздрібної ціни однієї пляшки коньяку «Десна» та її величину за 1 тис. дал. Результати розрахунків відобразити на схемі.

3. Встановити та проаналізувати структуру роздрібної ціни.

Задача 2. На підставі вихідних даних, наведених у таблиці 1, виконайте наступні завдання:

1. Складіть схему товароруху.

2. Розрахуйте оптову ціну підприємства, прибуток і рентабельність продукції (результати розрахунків відобразіть на схемі).

3. Визначите склад і структуру роздрібної ціни, зробіть висновки.

Таблиця 1- Калькуляція собівартості 1 т пиріжків, m = 0,07кг

Статті витрат	Повна собівартість 1 т, грн.
	Всього	у тому числі
		змінні витрати	умовно-постійні витрати
1. Сировина і основні матеріали	21272,6	21272,6
2. Допоміжні матеріали	3260,27	3260,27
3. Транспортно-заготівельні витрати	323,83	323,83
4. паливо і енергія на технологічні цілі	895,61	895,61
5. Основна і додаткова заробітна плата робітників	974,65		974,65
6. Нарахування на заробітну плату	396,69		396,69
7. Витрати на підготовку та освоєння виробництва	9,09		9,09
8. Загально виробничі витрати	3804,42		3804,42
Виробнича собівартість	30937,2	25752,4	5184,85
9. Адміністративні витрати	591,01		591,01
10. Витрати на збут	1594,6	60,05	1534,55
11. Інші операційні витрати	586,15		586,15
12. відсотки за кредит	852,83		852,83
Повна собівартість	34561,8	25812,4	8749,39

Прибуток від реалізації, грн.

Оптова ціна підприємства, грн.

Відпускна ціна 1т з ПДВ, грн.

Кількість виробів в 1 т, шт.

Відпускна ціна за 1 шт, грн.

Торгова націнка (15%), грн.

Роздрібна ціна 1 шт – 5,36 грн.

Задача 3. Фірма «Шторм», що виробляє демісезонні куртки, виконує дослідження конкурентоспроможності свого товару стосовно головного конкурента - фірмі «Барс».

Споживчі властивості (фактори), за якими порівнюються конкуруючі товари і система оцінних балів надано у табл. 1.

Таблиця 1 - Система оцінних балів

Фактор
1. Якість матеріалу	Оцінка	погана	задовільна	гарна	висока	дуже висока
	Бал	1	2	3	4	5
2.Дизайн	Оцінка	поганий	задовільний	гарний	високий	дуже високий
	Бал	1	2	3	4	5
3. Якість підбивки	Оцінка	погана	задовільна	гарна	висока	дуже висока
	Бал	1	2	3	4	5
4. Якість фурнітури	Оцінка	погана	задовільна	гарна	висока	дуже висока
	Бал	1	2	3	4	5
5.Популярність торговельної марки	Оцінка	—	слабка	гарна	широка	дуже широка
	Бал	-	2	з	4	5
6.Ціна, грн	Оцінка	-	220-240	200-220	180-200	160-180
	Бал	-	2	3	4	5

У результаті анкетування споживачів і опитування експертів визначено споживчі властивості демісезонних курток фірми «Шторм» і «Барс», які надано у табл. 2.

Таблиця 2 - Споживчі властивості товару

Споживчі властивості	Вагомість параметра, %	«Шторм»	«Барс»
1. Якість матеріалу	26	висока	Висока
2. Дизайн	18	гарний	Високий
3. Якість підбивки	5	високе	Високе
4. Якість фурнітури	7	високе	гарне
5. Популярність ТМ	14	гарна	Широка
6. Ціна, грн	30		215

Завдання:

1. Спрогнозувати ціну на демісезонні куртки торгової марки «Шторм», прийнявши в якості еталона продукцію головного конкурента - фірми «Барс».

2. Оцінити конкурентоспроможність товарів шляхом побудови багатокутника конкурентоспроможності й семантичної диференціальної шкали.

3. Запропонувати компанії «Шторм» заходи щодо підвищення конкурентоспроможності свого товару.

Задача 4. Фірма при реалізації продукції орієнтується на три сегменти ринку. В першому сегменті обсяг продажу в минулому періоді склав 65 млн. од. При ємності ринку в цьому сегменті 1500 млн. од. Передбачається, що в наступному році ємність ринку в цьому сегменті зросте на 4%, частка фірми – до 4,5%.

У другому сегменті частка фірми складає 5,4%, обсяг продажу в сегменті – 125 млн. од. Передбачається, що ємність ринку зросте на 9%, при цьому частка фірми в цьому сегменті зросте до 5,5%.

У третьому сегменті ємність ринку складає 95 млн. од., частка фірми – 8%. Зміна ємності ринку не передбачається, обсяг продажу фірми скоротиться на 1,5 млн. од.

Визначити обсяг продажу фірми в наступному році при вищезгаданих умовах. Як зміниться обсяг продажу?

Задача 5. За умови наявних даних:

1. Розрахуйте обсяг продаж у грошовому вираженні і прибуток, ґрунтуючись на даних реалізації майонезу фірмою «Смакота» за 10-річний період.

2. Побудуйте життєвий цикл розглянутого товару, зобразивши при цьому криві обсягу продаж і прибутку.

3. Виділить етапи життєвого циклу, які пройшов товар за розглянутий період, виходячи з поточної зміни обсягу продаж і прибутку, позначте їх графічно. Визначте етап, на якому знаходився товар у 2011 р. Результати розрахунків оформіть у таблицю.

4. Чи характерний отриманий в результаті розрахунків вид кривої життєвого циклу товару для даного типу товару? Відповідь поясніть.

Рік	Обсяг збуту, т.	Ціна, грн./кг.	Собівартість, грн./кг.	Обсяг витрат, тис.грн.	Обсяг продажів, тис.грн.	Прибуток, тис.грн
2003	2	6,2	5,1
2004	5	7,5	7,1
2005	6	8,5	8,2
2006	9	9,2	8,3
2007	10	9,5	8,7
2008	9	10,3	9,3
2009	9	11,5	10,4
2010	8	11,5	10,5
2011	7	12,1	11,4
2012	5,5	12,5	12,1
2013	4,3	12,9	12,5