3.3. Бюджет маркетинга и анализ эффективности разработанных мероприятий

С целью наращивания объемов товарооборота, увеличения сбыта товаров и получения прибыли магазин необходимо ориентироваться на увеличение количества потребителей. Для этого целесообразно использовать рекламу, которая бы выполняла две функции: информирующую и пропагандистскую. Для рекламной компании достаточно воспользоваться услугами местных радио- телекомпаний, средств печати.

Телевидение наиболее популярно среди других средств рекламы. Основную группу телезрителей составляют люди 35-45 лет.

Рассмотрим услуги местных телекомпаний, расценки на которые представлены в таблице

Таблица 29

Расценки на телерекламу за 2008 г., руб.

Название телекомпании	Изготовление видеоролика	Стоимость проката в течение мес.	Предполагаемая аудитория слушателей, чел.	Стоимость рекламы в расчете на одного зрителя
Ивановское ТВ	10 000	27 300	250 000	0,12
ТНТ, РТР	45 000	82 606	500 000	0,25

Исходя из приведенных расчетов, в таблице 27 для магазина наиболее лучшим вариантом считаем телекомпанию «Ивтелерадио».

Расценки на радиорекламу представлены в таблице Предлагаемая аудитория определена с помощью анкетирования, проводимого газетой «Из рук в руки», которая выходит не только в Иванове и других регионах.

Таблица 30

Расценки на радиорекламу за 2008 г., руб.

Название радиостанций	Стоимость изготовления рекламного ролика продолжит-тью 30 сек	Стоимость 1 трансляции в эфир. время с 7.00 - 8.00	Общая стоимость рекламы, продол. 1 мес.	Предполагаемая аудитория слушателей (чел.)
"Европа +"	300	45	6080	250000
"Русское радио"	200	35	5880	150000

Целесообразно разместить рекламу товаров магазина на радиостанции "Европа +", т.к., она имеет большой диапазон вещания при незначительной разнице в цене.

Можно распространить рекламное объявление в прессе. Наиболее предпочтительными вариантами размещения рекламы для МУП «Центральный универмаг» являются следующие городские газеты: «Частник» и «Курьер».

Фактическая аудитория читателей «Курьера» на 2008 год составляет 30000 человек, «Частник» – 6000 человек. Благодаря разнообразию вопросов, освещаемых в газетах, к ним привлекается внимание значительно большего числа людей, чем к другому рекламному средству. Расценки на рекламу в местной прессе отражены в таблице.

Таблица 31

Расценки на рекламу в прессе в 2008 г., руб.

Название газеты	Тариф за 1 см2 рекламной площади, руб.	Тираж, шт.	Оценка факт. Аудитории читателей	Показатель стоимости рекламы в расчете на 1000 читателей
«Частник»	10	47100	30000	80,1
«Курьер»	5	12200	6000	160

В качестве средства рекламы необходимо выбрать «Частник».

Таким образом, магазин, используя разнообразные средства рекламы как рекламу на TV; радиорекламу на "Европе +" и рекламу в «Частник» увеличит объем сбыта товаров за счет привлечения большего количества потребителей.

Необходимо составить бюджет рекламы. Мы выберем метод медиапланирования.

Для грамотного медиапланирования полезно также заниматься отслеживанием (мониторингом) эффективности рекламы. На уровне фирмы это можно, в упрощенном виде, представить на следующей модели.

Таблица 32

Анализ сравнительный уровня эффективности рекламы

Рекламный план 1		Газета	Радио	Телевидение
		А	В	С
		Кол-во модулей = х	Кол-во клипов = у	Кол-во минут = z
1	Стоимость единицы (т.р.)	2	5	5
2	Стоимость за период (т.р.)	30	45	35
3	Вся стоимость за период (т.р.)	30+45+35 = 110
4	Рост продаж за период (т.р.)	60
5	Уровень эффективности (3/4)	0,55
Рекламный план 2		Газета	Радио	Телевидение
		А+C	В	----
		Кол-во модулей = ...	Кол-во клипов = ...	Кол-во минут = 0
Вся стоимость за период		120
Рост продаж за период		80
Уровень эффективности		0,66

Соответственно уровень эффективности рекламного плана № 2 выше. С помощью внешних консультантов (зачастую не столь «дорогих» как иные думают) в лице специализированных консультативных фирм, можно замерять и такие, более «тонкие» показатели как рост числа обращений по уровню товара и т.п. А также определять уровень их информированности, рост охвата потребительских секторов, что позволяет иметь более объемную картину уровня эффективности рекламной и маркетинговой в целом политики фирмы.

Для ведения рекламной кампании в СМИ выбраны радио и газетная реклама. На основе цен рекламодателей, и исходя из потребностей бизнеса, разработан следующий план проведения рекламной компании.

Таблица 33 Расходы на рекламу в течение месяца (руб.)
Название СМИ	Стоимость рекламного модуля в газете или 30 секунд на радио	Количество модулей в месяц	Стоимость рекламы
Газета "Частник"	100	4	400
Газета "Капитал"	70	4	280
Газета "Гипермаркет"	30	4	120
Радио "105,2 FM”	50	4	200
Радио "Европа +"	75	4	300
Итого:			1300

Выбор именно этих газет и радиостанций обусловлен рядом соображений в числе которых и соотношение таких основных факторов, как:

• достаточная читательская и слушательская аудитория этих изданий среди «платежеспособной» части населения области, что объясняется содержательным реноме СМИ или способом доставки (газета «Гипермаркет»);

• стоимость рекламных модулей в газетах и рекламного времени на радио;

• условиями по месту (полоса в газете) и времени (дни недели и время в течение дня на радио) размещения рекламы (так «Ивановская Газета» предоставляет вторую полосу в четверг, один из дней, когда, наряду с пятницей, по данным социологов, на неделе газеты читают с наибольшей степенью «рекламной восприимчивости»), а Радио «102 FM» в Иванове выпускает рекламу в вечернее время, по субботам, по цене дневного в будни и повторяет 25 секундный ролик дважды по цене одного 30 секундного, при условии оплаты сразу не менее чем за 10 минут рекламного времени.

В процессе разработки мероприятий по продвижению продукции предприятие должно принимать и реализовывать решения о каналах или путях сбыта, то есть своих договорных связях с участниками процесса сбыта, выстраивать цепочку товародвижения, звеньями которой являются отдел сбыта самого производителя и различные сбытовые посредники; разрабатывать систему маркетинговой логистики, то есть систему физического перемещения товара по выбранному каналу сбыта. В данной главе рассмотрены такие методы продвижения продукции на внешние рынки, как реклама, пропаганда, паблик рилейшнз, персональная продажа, стимулирование сбыта. Наиболее эффективным при выходе фирмы на внешние рынки будет использование комплекса всех методов продвижения продукции. Но все же наибольшее внимание здесь следует уделить стимулирования сбыта, а именно:

• средства СТИС для потребителей: скидки, продажа в кредит, распространение буклетов (например, распространение буклетов с изображением образцов мебели, указанием ее комплектации и габаритных размеров), распространение сувенирных образцов, купоны, конкурсы, лотереи, премии, зачетные талоны;

• средства СТИС посредников и продавцов: затраты на закупку, скидки, поставка части товаров бесплатно, зачеты дилерам за включение товара в номенклатуру, проведение совместной рекламы, выдача премий, проведение торговых конкурсов дилеров.

• средства СТИС для торгового персонала – конкурсы, премии, конференции продавцов.

В процессе разработки бюджета рекламной кампании учитывают величину издержек по альтернативным вариантам; повторяемость рекламы; цены на размещение рекламы в СМИ, стоимость создания рекламного объявления.