Функционально-штатная структура ценовой группы.
Схема 1
С
Информационное
обеспечение:
Базы данных по
закупкам и отгрузкам Предприятия;
E-mail; Internet;
БД типа Wa2-registr, “Кто
есть кто” в РФ и в Ивановской. Области,
«Компас Россия», телефонная База данных
«09» и т.п.
Организационно-техническое.
обеспечение:
компьютер сетевой
телефакс
телефон с автодозвоном
и АОНом
Организационно-функциональная локализация Ценовой группы в рамках действующих подразделений .
Данные схемы (Схема 1 и Схема 2) является пояснением к упоминанию об организационных ресурсах, необходимых для эффективной работы метода Цено-ассортиментного мониторинга и проведения комплексной, опирающейся на количественно объективизируемые критерии и взаимоувязанной ценовой политики, которое имело место в разделе, посвященном описанию метода.[3]
3.2.3. Доведение продукта до потребителя
ООО "Вторма-сервис" предполагает использование следующих методов продвижения своей продукции:
I Рекламная деятельность.
1). Предприятие будет рекламировать все виды товаров с помощью рекламных листовок. Эти листовки имеют красивое оформление и информационный блок. Можно порекомендовать предприятию рекламу той продукции, которая не пользуется спросом, сосредоточив все усилия на рекламе только рентабельного ассортимента продукции.
2). Размещение рекламы в печатных изданиях, на телевидении. Но это является одним из самых дорогостоящих видов продвижения, и поэтому увеличение объема продаж за счет этого элемента комплекса маркетинга вряд ли сможет покрыть затраты, связанные с ним.
3). Кроме того, в настоящее время, очень эффективным способом размещения рекламы становится Интернет. Поэтому фирме ООО "Вторма-сервис" можно предложить создать свой баннер в сети Интернет. Это будет очень эффективно и не требует больших капитальных вложений.
II Стимулирование сбыта
Скидки с цены товаров. При закупке определенного объема товаров, а также постоянным оптовым покупателям потребителю должны предоставляться 3- процентные и 5-процентные скидки.
Также существуют определенные скидки на электролмпочки в праздничные дни для оптовых покупателей, и, например, 8 марта - для всех женщин, 23 февраля – для мужчин и прочее.
III.Связь с общественностью
Фирма ООО "Вторма-сервис" не сможет на первоначальном этапе использовать в качестве метода продвижения товара, т.к. эти мероприятия слишком дороги для нее. Безусловно, это предприятие в данный момент не имеет средств на спонсорство и благотворительные акции. Фирма сама не осуществляет презентации, конференции, симпозиумы опять же вследствие нехватки финансовых ресурсов.
Конечно, благоприятные отношения с общественностью играют важную роль для этой организации. Но мероприятия для их создания пока еще не могут быть профинансированы фирмой ООО "Вторма-сервис" в желаемом объеме.
IV. Персональные продажи.
Личная продажа, по нашему мнению, должна занять не последнее место в средствах продвижения ООО "Вторма-сервис". Она, как следует из самого названия этого вида продвижения, предполагает личный контакт продавца с покупателем, диалог, а не монолог, как в случае с рекламой.
Негативные качества личной продажи (такие как: высокие издержки в расчете на одного покупателя, кратковременный эффект стимулирования и т.д.) частично снимаются в процессе организации творческой продажи. К этому можно отнести участие в выставках. Опыт общения с посетителями выставки позволит сделать вывод о спросе на продукцию предприятия. Участие в выставке позволяет одновременно осуществлять и коммуникативную, и ценообразовательную, и сбытовую, и товарную политику предприятия. Едва ли какой-нибудь другой из инструментов маркетинга обладает способность представить во всей полноте предприятие и его продукцию, одновременно предоставляя возможность личного контакта с клиентом.
С помощью продвижения товары проталкивают на рынок, завоевывают покупателей, стимулируют сбыт. Мероприятия по стимулированию сбыта стоят не дешево, но без них не обойтись, а затраты, как правило, относятся к производственным затратам. Проблема данного предприятия состоит в том, что оно не знакомо с научными подходами коммуникационной политики, и зачастую его усилия не оправдываются, а затраты, вложенные в продвижение товаров, не окупаются. Организация знает, что нужно стимулировать сбыт, знает какими способами это надо делать, но не умеет правильно распределить методы продвижения во времени в зависимости от специфики и жизненного цикла своей продукции.
Кроме того, фирме необходимо осуществлять продвижение всех товаров, независимо от их жизненного цикла. Известно, что эффективность затрат по методам продвижения изделий на рынке различна на разных стадиях жизненного цикла. Поэтому фирма, для успешного сбыта своего товара, должна формировать стратегию продвижения, опираясь на эти научные выкладки.