- •Содержание
- •Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии…………………………………………………………………………..5
- •Глава 2. Характеристика финансово-хозяйственной деятельности и анализ маркетинговой деятельности предприятия ооо «Вторма-сервис»……………..35
- •Глава 3. Разработка стратегии предприятия ооо «Вторма-сервис»…………..88
- •Введение
- •Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии
- •1.1.Формирование общих стратегий маркетинга и сущность стратегического планирования маркетинга
- •1.2. Анализ конъюнктуры рынка и позиций конкурентов на рынке
- •1.3. Стратегические вопросы при выявлении целевого рынка и позиционирования товара
- •1.4. Разработка стратегий по составляющим комплекса маркетинга
- •1.5. Разработка плана маркетинга предприятия
- •Глава 2. Характеристика финансово-хозяйственной деятельности и анализ маркетинговой деятельности предприятия ооо «Вторма-сервис»
- •2.1. Общая характеристика предприятия
- •2.2. Анализ внешней и внутренней среды предприятия
- •Анализ внешней и внутренней среды ооо «Вторма-сервис»
- •2.3. Анализ маркетинговой деятельности предприятия
- •Общие положения
- •2.4. Анализ финансового состояния предприятия
- •Вертикальный анализ баланса предприятия
- •Анализ коэффициентов финансовой устойчивости
- •Анализ ликвидности баланса
- •Анализ деловой активности, %
- •Анализ деловой активности, дней
- •2.5. Swot-анализ деятельности предприятия
- •Обобщающая матрица swot
- •Глава 3. Разработка стратегии предприятия ооо «Вторма-сервис»
- •3.2. Разработка стратегий по составляющим комплекса маркетинга
- •3.2.1. Продукция
- •3.2.2. Цена
- •Функционально-штатная структура ценовой группы.
- •3.2.3. Доведение продукта до потребителя
- •3.2.4. Продвижение продукции и стимулирование продаж
- •3.3. Бюджет маркетинга и анализ эффективности разработанных мероприятий
- •Заключение
- •Библиографический список
3.2. Разработка стратегий по составляющим комплекса маркетинга
3.2.1. Продукция
Имея динамический ряд по товарообороту хозяйственных товаров за предшествующие годы, следует выявить основную тенденцию товарооборота за достаточно длительный период времени и определить, как может развиваться в дальнейшем товарооборот, то есть рассчитать прогноз общего объема товарооборота при сложившихся темпах роста. Такой расчет называется экстраполяцией и используется при прогнозировании товарооборота. Прежде чем производить расчеты по экстраполяции, необходимо наиболее точно определить общую тенденцию развития товарооборота математически через какое-либо уравнение: прямой (если он растет равномерно) или кривой типа параболы второго порядка (если товарооборот растет с некоторым ускорением) и т. д.
Уравнение прямой выражается следующим видом:
Yt =a0 +a1*t
Для нахождения параметров уравнения прямой, решают следующую систему уравнений:
n*a0+∑t* а1=∑y
∑t* a0+∑t* а1=∑y*t
n-число лет,
y- фактический объем товарооборота.
Таблица 26
Объем продаж в ООО «Вторма-сервис» по месяцам за 2007 год
Месяцы |
Объем продаж, тыс. руб. |
январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь |
530 501 566 620 580 630 695 645 710 760 720 |
Для выполнения общей тенденции развития в данном ряду динамики произведем сглаживание ряда с помощью скользящей средней (применив 5-ти членную среднюю); произведем аналитическое выравнивание ряда динамики по прямой линии. Составим таблицу с расчетами:
Таблица 27
Вспомогательная расчетная таблица
Мес. |
Объем продаж тыс.руб. Y |
5-ти членная скользящая средняя |
t |
t2 |
Y*t |
Янв Фев Март Апр Май Июнь Июль Авг Сент Окт Нояб |
530 501 566 620 580 630 695 645 710 760 720 |
- - 559,4 579,4 618,2 634 652 688 706 - - |
-5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 |
25 16 9 4 1 0 1 4 9 16 25 |
-2650 -2004 -1698 -1240 -580 0 630 1376 2130 3040 3600 |
|
6957
|
|
0 |
110 |
2604 |
n* a0 +∑t* а1=∑y
∑t* a0 +∑t2* а1=∑y*t
11* a0 +0* а1=6957
0* a0 +110* а1=2604
a0=632,5
а1=23,7
y= a0 + а1*t
y=632,5+23,7*t
Так как а1›0, следовательно за данных 11 месяцев происходил постепенный рост объема товарооборота в среднем на 23,7 тыс. руб. в месяц.
Спрогнозируем товарооборот по хозяйственным товарам на декабрь 2008 года:
У = 632,5+23,7*17=1035,4 тыс. руб.
Используя анализ намерений потребителей можно спрогнозировать следующие тенденции развития целевого рынка:
поскольку вся продукция местного производства ориентирована на невысокие запросы, следовательно, ООО «Вторма-сервис» можно проникнуть на сегмент потребителей с невысокими доходами и взыскательным вкусом;
предприятие в будущем планирует продавать на данном сегменте до 15% товаров.