28. Условия применения и риски стратегии фокусирования на сегмент (нишевых стратегий).

Стратегия фокусирования — это форма развития бизнеса, предполагающая концентрацию деятельности компании в определенной узкой сфере, на ограниченном рынке в рамках только одной отрасли.

Условия применения:· Потребители должны быть разнообразными и формировать разнообразие спроса;· Рыночная ниша, выбранная в качестве объекта специализации, должна обеспечивать необходимый сбыт продукции при хорошей рентабельности и имеющемся потенциале роста;· В широком рыночном сегменте есть такие ниши, для которых возможно применение узкой специализации;· Компания, стремится стать основным игроком на рынке, но из-за дефицита ресурсов, концентрирует внимание потребителей на узкой рыночной нише;· Конкурирующие компании, представленные в широком рыночном сегменте, нельзя назвать активными игроками на поле фокусируемой рыночной ниши.

Риски стратегии:· Технологии и методы, которые лежат в основе узкой специализации, довольно легко можно скопировать; Конкуренты, которые смогут предложить более широкий ассортимент подобной продукции, будут демпинговать в широком сегменте, а это стирает отличия специализированных товаров и уничтожает рыночную нишу.· Если рыночный сегмент отличается привлекательностью, это повлечет к его переполнению конкурирующими компаниями. Рентабельность начинает падать, а конкуренция расти;· Конкуренты способны сегментировать рынок ещё больше, дробя этот «пирог» на мелкие кусочки;· Излишняя специализация может привести к росту производственных издержек, а узкоспециализированные товары станут неконкурентоспособными;· За счёт своего финансового, технологического и интеллектуального превосходства конкуренты могут войти в узкую нишу, чтобы достигнуть большей специализации;· В отдельных случаях, при производстве отдельных товаров и услуг для того, чтобы достигнуть максимальной конкурентоспособности, эффективно применять одновременно сразу несколько базовых стратегий;Очень важно, что у каждой индустрии есть свои собственные особенности, стимулирующие применение либо той, либо иной стратегии развития.

29. Стратегии конкуренции поведения на целевом рынке.

Роль, которую фирма играет на целевом рынке: лидер, претендент на лидерство, обитатель ниши, последователь (подражатель, двойник, имитатор, приспособленец).

Лидер:

Крупная компания; Имеет самую большую долю рынка; Является примером для конкурентов по разработке ценовой политики, выпуску новых продуктов, использованию новых каналов сбыта, проведению мер по продвижению продуктов. Компании-лидеру необходимо: тщательно следить за новинками конкурентов, быть в постоянном движении, т.к. они могут заставить ее отступить с ведущих позиций. Компании-лидеру необходимо вести активные действия сразу по трем направлениям: 1. Расширение рынка путем: 1) Поиска новых потребителей. 2) Поиска новых способов применения продукта.3) Поиска способов увеличения интенсивности использования продукта.

Обитатель ниши: • Лидерство в рыночной нише, • Компания добивается увеличения добавленной стоимости и прибыли, • Ориентация на высокую маржу, • Ключевая идея ниши – специализация. Специализация обитателя ниши: по конечному пользователю, в зависимости от размеров клиентов, на особых клиентах, географическая, товарная, на определенных характеристиках продукции, на индивидуальном обслуживании покупателей, на определенном соотношении цена\качество, на сервисе, на каналах распределения, по вертикали. Претендент на лидерство — атакует лидера и других конкурентов в борьбе за расширение своей доли рынка — использует наступательные стратегии. Последователь: Подражатель — дублирование продукта лидера и упаковки, реализация товара на черном рынке или сомнительным посредникам. Двойник — копирование продукции, названия и упаковки товаров лидера, сохраняя лишь малосущественные или малозаметные отличия. Имитатор — воспроизведение отдельных характеристик. Приспособленец. Основные типы наступлений: • Преодоление сильных сторон конкурентов. • Наступление на слабые стороны конкурентов. • Одновременное наступление по многим направлениям. • Обходные маневры. • Партизанские наступления. • Превентивные действия. Конкретные атакующие стратегии: • Стратегии ценовых скидок. • Стратегии удешевления товаров. • Стратегия престижных товаров. • Стратегия товарного расширения. • Стратегия инноваций. • Стратегия улучшения уровня обслуживания. • Стратегия инноваций в распределении. • Стратегия снижения издержек производства. • Интенсивная реклама. Объекты для наступательных действий: • Рыночные лидеры. • Компании, находящиеся на вторых ролях. • Компании, находящиеся на грани спада производства. • Небольшие местные и региональные компании. Оборонительные стратегии: задачи • Защита конкурентного преимущества. • Снижение вероятности быть атакованным. • Ослабление последствий тех атак, которые произошли. • Оказание влияния на конкурентов с целью переноса их атак на других соперников. Виды обороны: • Статичная оборона — блокирование направлений, по которым конкуренты могли бы провести атаку. • Мобильная оборона — предупреждение возможных агрессоров о том, что в случае атаки они столкнутся с серьезными ответными действиями, представляющими для них конкретную опасность. • Уменьшение стимулов конкурентов к увеличению прибыли путем сознательного отказа от некоторых краткосрочных прибылей и использование таких методов учета, которые скрывают прибыльность.