Тема 4. Стратегическое прогнозирование и текущее планирование объемов реализации продукции механических деревообрабатывающих производств

Содержание лекции (8 часов)

Основные направления маркетинговых исследований применительно к отраслям механической деревообработки.

Ориентировочная структура внутреннего лесного рынка России. Особенности рынка продукции деревообработки. Границы товарных рынков. Субъекты рынка. Географические границы товарных рынков.

Стратегическое прогнозирование объемов реализации продукции. Методики определения емкости рынка для различных видов продукции деревообрабатывающих производств.

Количественные показатели структуры товарных рынков. Измерение уровня интенсивности конкуренции на рынке. Конкурентоспособность продукции деревообрабатывающих производств.

Сегментация потребителей и оценка спроса товара на рынке мебели, фанеры, продукции лесопиления, плитной продукции. Сегментация рынка предложения продукции деревообработки.

Текущее планирование объемов продаж.

Практическое занятие (4 часа)

Отметить особенности рынка продукции механической деревообработки, охарактеризовать критерии оценки состояния товарных рынков.

Рассмотреть методики расчета емкости рынка, количественные показатели структуры товарного рынка.

По результатам производственных практик попытаться провести сегментацию регионального рынка производителей и потребителей рынка конкретной продукции.

Перечислить наиболее распространенные методы прогнозирования (планирования) объемов продаж предприятия, раскрыть их содержание.

Перечислить факторы конкурентоспособности продукции, параметры оценки отдельных видов продукции механической деревообработки. На конкретном примере освоить методику оценки конкурентоспособности товара.

По результатам производственных практик сравнить фактическую структуру и функции маркетинговых служб ведущих предприятий отдельных отраслей деревопереработки.

Самостоятельная проверка знаний

Контрольные вопросы

1.Структура внутреннего рынка продукции деревообработки.

2.Соотношение внутризаводской переработки и поступлений на рынок продукции деревообработки.

3.Отличительные черты внутреннего рынка продукции деревообработки, ближнего и дальнего зарубежья.

4.Методики определения емкости оптового и розничного рынков продукции деревообработки.

5.Типы рынков по признаку рыночной концентрации.

6.Факторы, влияющие на оценку спроса продукции деревообработки.

7.Показатели сегментации рынка мебели по потребителям, сегментации рынка предложения.

8.Выбор товарного ассортимента в условиях риска и неопределенности.

9.Стратегическое прогнозирование объемов продаж предприятия.

10.Текущее планирование объемов продаж предприятия.

Тесты

1. Граница товарного рынка продукции деревообработки есть:

а) группа взаимозаменяемых товаров по производству и потреблению;

б) географические границы товарного рынка;

в) продукция одной отрасли деревообработки.

2. Емкость регионального рынка продукции производственного назначения зависит:

а) от объемов производства продукции региональными производителями, объемов ввоза и вывоза продукции за пределы рынка;

б) от количества производителей, выпускающих конкретную продукцию;

в) от степени освоения мощностей деревообрабатывающих предприятий.

3. Численная характеристика конкурентоспособности в общем виде выражается отношением:

а) экономических параметров оцениваемого товара к экономическим параметрам товара конкурента;

б) качественных (технических) характеристик оцениваемого товара к качественным характеристикам товара конкурента;

в) сводного индекса по качественным (техническим) параметрам к сводному индексу по экономическим параметрам.

4. Цена потребления – это:

а) рыночная цена, по которой покупатель готов приобрести товар;

б) цена рынка плюс транспортные и эксплуатационные расходы в период использования товара;

в) цена рынка плюс стоимость доставки товара до потребителя.

5. Системы управления конкурентоспособностью внедряются с целью:

а) достижения оптимального соотношения между качеством продукции и издержками производства;

б) улучшения качества продукции;

в) достижения минимальных затрат на производство продукции.

6. Рыночная доля в общем объеме продукции рынка характеризует:

а) масштабы производства продукции;

б) спрос на продукцию отдельных предприятий;

в) результаты конкурентной борьбы производителей.

7. Высококонцентрированный рынок продукции деревообработки отражает:

а) низкий уровень конкуренции производителей и монополизацию рынка;

б) высокий уровень конкуренции производителей и отсутствие на рынке монополистов;

в) высокий уровень конкуренции и монополизацию рынка.

8. Сегментирование рынка предложения мебели производится по основным параметрам:

а) дизайн, качество, цена;

б) объемы продаж предприятий по производству мебели;

в) объемы производства предприятий по производству мебели.

9. Коэффициент, характеризующий высокий уровень конкурентоспособности продукции должен быть:

а) меньше единицы;

б) больше единицы;

в) равен единице.

10 Метод скользящего среднего для прогнозирования объемов продаж в краткосрочном периоде связан:

а) со статистикой фактических объемов продаж;

б) с экспертной оценкой будущих объемов продаж;

в) со статистикой фактических объемов продаж и экспертной оценкой будущих объемов продаж.

Дать определение приведенным ниже понятиям и показателям:

1.Емкость рынка…

2.Спрос, предложение, потребность…

3.Конъюнктура, конкуренция…

4.Концентрация рынка...

5.Конкурентоспособность продукции, конкурентоспособность предприятия…