4. План маркетинга

Продукт

Верхняя одежда.

Пальто различных фасонов и форм; силуэт может быть прямой, прилегающий, свободный. Рукава  пальто — втачные, реглан, цельнокроеные и др. Пальто может быть с поясом, с хлястиком. По сезону различают пальто зимние летние, демисезонные и внесезонные. Зимние пальто с капюшонами, шарфами, пелеринами. Застежки у пальто — на пуговицах, на молниях, потайные, асимметричные. Женские пальто в отличие от мужских имеют разнообразные отделки.

Полупальто — короткое пальто, часто шьют комплектами с юбкой или платьем. Применяя ткани неодинаковой фактуры  рисунков, образуют интересные цветовые ансамбли.

Плащи изготавливают из водоотталкивающих материалов, разнообразных фасонов. У плащей может быть пристегивающаяся утепляющая прокладка из искусственного меха или ворсовых тканей.

Костюм женский или мужской может состоять из жакета, пиджака и брюк или юбки, жилета и жакета. Жакет и пиджак может быть разной длины, иметь разный фасон воротника, с лацканами и без них.

Жакет шьют однобортным или двубортным, застежка открытая, потайная или без застежки, со свободно расходящимися полами. Карманы — прорезные, оформленные в рамку, листочками или с клапанами, в спортивных костюмах накладные.

Юбки — широкие, узкие, прямые или расклешенные, со складками — жесткими, мягкими, встречными, байтовыми, односторонними. Юбки могут быть гофрированными, плиссированными; на кокетке и без нее. Застежка — на пуговицах, крючках, кнопках, замке-молнии. Женские костюмы могут быть; брючные, состоящие из жакета и брюк.

Легкое платье.

Ассортимент легкого платья: платье, платье-халат, платье-пальто, сарафан, халат, пеньюар, блузка, жилет, юбка-брюки, кардиган и др.

Платье различают по покрою — цельнокроеное и отрезное. Основные детали платья: спинка, перед, рукава, воротник.

Платья могут быть разнообразного стиля: классическое, фольклорного стиля (с отделкой вышивкой, кружевами, бейками), платье-туника, вечернее, нарядное, торжественное.

Платье-пальто шьют из платьевых тканей, с разрезом спереди донизу, с застежкой или без нее, с поясом или без него. Его носят поверх легкой одежды. Декоративная отделка и детали могут быть разнообразные.

Сарафан — это разновидность платья без рукавов и воротника, иногда на бретелях, с пелериной или облегченным жакетом.

Пелерина — накидка без рукавов, может быть самостоятельной одеждой или накидкой к платью, сарафану.

Кардиган — удлиненный жакет прямого покроя без воротника.

Блузки носят заправленными в брюки или юбки, поверх юбки, разнообразного силуэта и отделки; могут быть классического и спортивного стиля, фэнтези.

Саронг — юбка, свободно запахнутая вокруг бедер, запах от одной трети до половины общего объема.

Разновидностью юбок являются юбки-брюки.

Таблица 4.1 - примерный прейскурант цен

№ п/п	Наименование изделий	Примерная цена в рублях
	Легкое женское платье (в том числе для торжественных случаев)	1000-3000
	Верхняя пальтовая группа из ткани, кожи и др.	3000-6000
	Юбки	400-800
	Брюки	800-1000
	Пиджаки	600-2500
	Изделия из трикотажных полотен	600-2000
	Головные уборы	1000-2800
	Установка кнопок, блочек, хальнитенов	15-30

Упаковка

Швейные изделия упаковывают в полиэтиленовые или бумажные пакеты, коробки с крышкой, в пачки из картона. Верхнюю женскую одежду транспортируют без упаковки в подвешенном или сложенном виде. Головные уборы помещают в коробки.

Хранение швейных изделий требует определенных условий, в помещениях должна быть относительная влажность 60—70 % температура воздуха — 15—20°С. Швейные изделия защищают от моли, грызунов; дорогостоящие изделия хранят в чехлах. Швейные изделия подвешивают на кронштейнах, защищают их от прямых солнечных лучей, от пыли занавесками или покрывалами. Помещение должно регулярно проветриваться.

Маркетинг и реклама

Принципы маркетинговой деятельности

1. Ориентация конечных результатов деятельности на реальные требования и пожелания потребителей: всестороннее изучение состояние и динамику потребительского спроса на данную продукцию для принятия организационных и хозяйственных решений.

2. Максимально приспосабливать деятельность к требованиям рынка в целях повышения эффективности функционирования: предлагать дополнительные востребованные виды продукции.

3. Ориентировать стратегию маркетинга на перспективу, ставя конкретные задачи по расширению объема бизнеса: расширение ассортимента продукции. В начале деятельности отшивается верхняя летняя и верхняя осенняя одежда, затем осваивается производство зимней и межсезонной одежды.

Организация сбыта продукции

За основу выбрана система прямого сбыта продукции, предполагающая непосредственные контакты с потребителями: действия по изготовлению продукции, организации платёжно-расчетных операций, информированию о перечне продукции.

Коммерческую выгоду прямого канала сбыта усиливает возможность непосредственного изучения рынка, поддержания тесных связей с потребителями, проведения исследований по повышению качества продукции.

Предусматривается использование интернет-ресурсов и личных контактов с конечным потребителем.

Способ реализации продукции: на свободный рынок.

Ценовая политика и ценообразование

В качестве целей ценовой политики определены - обеспечение существования на рынке.

На первоначальном этапе решается задача — покрытие затрат на производство продукции и обеспечение прибыли — требование продавца-производителя и посредника. Чем благоприятнее для производителя конъюнктура рынка, т. е. чем по более высокой цене он может реализовать свою продукцию, тем большую прибыль он получит.

На втором этапе решается задача — учет взаимозаменяемости продукции — это основное требование потребителя. Его не интересует, сколько затрачено на изготовление данного продукта. Если один и тот же продукт предлагается на рынке по разным ценам, потребитель, естественно, предпочтет тот, что предлагается по более низкой цене. Если по одинаковой цене предлагается более качественный и менее качественный продукт, потребитель предпочтет тот продукт, качество которого выше.

Выбранная стратегия ценообразования - нейтральная стратегия,  подразумевающая установление цен исходя из соотношения «цена/ценность», которое соответствует большинству других реализуемых на рынке аналогичных товаров. При такой стратегии организация устанавливает цены на уровне, который воспринимается большинством покупателей как соответствующий экономической ценности товара.

Метод формирования цены - посредством ориентации на рыночные цены, ориентированный на полезность, ценность товара и отражающий конъюнктуру рынка.

Выбор стратегии ценообразования и метода формирования цен обусловлен тем, что производимая продукция относится к товару предварительного выбора - товар, который потребитель в процессе выбора и покупки, как правило, сравнивает между собой по показателям пригодности, качества, цены.

Метод установления цены – установление единых цен.

Стимулирование сбыта

Наиболее эффективными коммуникативными каналами, позволяющими обеспечить сбыт продукции, считаются:

1. Прямой, в котором перемещение товаров организовано на основе прямых договоров между производителями и потребителями, т. е. без привлечения посреднических организаций. Потребителями могут быть как отдельные лица, так и организации, закупающие товары для удовлетворения своих корпоративных потребностей.

2. Реклама по телевидению, как по кабельному, так и по центральным каналам. 

3. Распространение визиток через покупателей.

4. Размещение объявления в печатном СМИ.

5. Помещение объявлений на территории скопления народа, изготовленных самостоятельно с применением печатной техники. В объявлении указывается адрес предприятия, цена, ассортимент, условия расчета, телефон для связи.

6. Создание каталога изделий.

В таблице 4.2 приведен рекламный бюджет.

Таблица 4. 2.-Рекламный бюджет на 2014 г.

Наименование затрат	ме­сяц	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
	год	2014
Всего, руб.	10200	1050	650	2650	650	650	650	650	650	650	650	650		650
реклама на Красмаме	3000	250	250	250	250	250	250	250	250	250	250	250		250
Визитки	800	800
Реклама в газете «В каждый дом»	4400	0	400	400	400	400	400	400	400	400	400	400		400
Каталог	2000			2000