2. Маркетинговое исследование

Данное маркетинговое исследование мы проводим с целью узнать, необходим ли потребителям строительный утеплитель Эковата. В процессе проведения исследования качественных характеристик товара, а также анализа экспертов, в области строительства, в том числе связанных со строительными утеплителями, мы, благодаря тщательному анализу, сможем выявить недостатки нового утеплителя и, что немаловажно, проверить эксплуатационно-технические качества строительного утеплителя Эковата. Благодаря данному маркетинговому исследованию, мы также с уверенностью выявим главных конкурентов нашего товара, что даст возможность подробно продумать и составить маркетинговую стратегию и удачно осуществлять деятельность на рынке строительных материалов Беларуси.

2.1 Качественное исследование

Цели:

Выяснить, существует ли спрос на новый строительный утеплитель в городе Минске;

Узнать мнение экспертов о технико-экономических качествах «Эковаты»;

Узнать мнение экспертов по поводу продуктов-конкурентов, реализуемых на рынке строительных материалов.

Рекрутинг:

Эксперты от 30 до 60 лет, непосредственно связанные со строительными утеплителями с опытом работы более 5 лет. Занимаемые должности:

Инженер;

Прораб;

Строитель;

Директор строительной фирмы;

Продавец строительных утеплителей.

Гайд:

Исследование будет проводиться методом экспертного интервью.

Опрашиваемые эксперты работают в данной сфере.

Связываемся с экспертом через электронную почту.

В послании подробно описываем цели и задачи исследования, поясняем, что требуется от эксперта.

Если он соглашается, то обговариваем время и место проведения интервью.

При проведении интервью экспертам задавались следующие вопросы:

Как долго Вы знакомы с продуктом «Эковата»?

Как Вы оцениваете эксплуатационно-технические качества «Эковаты»?

Какие существуют недостатки у этого материала?

Обладает ли, по-вашему, актуальностью данный материал в современной строительной индустрии?

Какие строительные материалы, на Ваш взгляд, являются основными конкурентом «Эковаты» на рынке строительных утеплителей в г. Минске?

Существует ли спрос на строительный утеплитель в г. Минске?

Готовы ли Вы работать с этим материалом? Объясните почему.

Кто, по-Вашему, будет основным потребителем предлагаемого продукта?

Состав респондентов был следующий:

директор фирмы ООО «Бетон Восток» Саустьян И.В.

инженер в ООО «Теплый дом» Куприенко С.Е.

прораб в ЧУП «Экострой» Королюк К.А.

Первое интервью мы взяли у директора фирмы ООО «Бетон Восток» Саустьяна Игоря Владимировича. Интервью длилось около 25 минут, за это время мы задали 8 вопросов и на все получили ответы. Вторым экспертом был Куприенко Сергей Евгеньевич, инженер в ООО «Теплый дом», длительность интервью с ним составила 15 минут. Королюк Кирилл Александрович, прораб в ЧУП «Экострой» был третьим экспертом. Интервью с ним продолжалось 30 минут.

В результате проведенного исследования можно сделать следующие выводы:

Эксперты считают, что этот материал заслуживает самых лучших оценок за эксплуатационно-технические качества. Так как он соответствует всем последним мировым требованиям в области строительных утеплителей, при одном условии, если соблюсти технологию производства.

По мнению экспертов, этот материал является очень актуальным на сегодняшний день, т.к. люди ищут дешевый и экологически чистый утеплитель с хорошими эксплуатационно-техническими характеристиками. Эковата полностью этому соответствует.

Среди минусов, которые отметили эксперты, то это низкая прочность на сжатие, что делает невозможным устройство плавающих полов и небольшое количество строительных фирм, которые умеют с ним работать.

По мнению экспертов, основными конкурентами Эковаты являются Пенопласт и Минвата.