8. Функциональная стратегия предприятия

8.1 Кадровая стратегия

Кадровый состав и оплата труда (в месяц) персонала приведены в таблице. На основании уже разработанной организационной структуры управления был составлен штат сотрудников, а оплата труда была определена путем изучения рыночного уровня заработной платы представителей различных профессий в 2012 году.

Должность	Количество человек		З/п на одного сотрудника, тыс.бел.руб.	Сумма, тыс.бел.руб.
Директор	1		8000	8000
Бухгалтер	2		5000	10000
Специалист по закупкам	1		4000	4000
Специалист по сбыту	2		4000	8000
Технолог	1		6000	6000
Водитель	1		4000	4000
Инженер	1		6000	6000
Техник	4		4000	16000
Грузчик	3	3500			10500
Уборщица	1	3500			3500
Итого	17				76000

Таким образом общая численность персонала составит 17 человек, общие затраты на оплату труда в месяц (+налоги = 35 % от ФОТ) составят 102600 тыс.бел.руб.

8.2 Маркетинговая стратегия

Нашей задачей была разработка стратегических решений, которые позволят эффективно реализовать задачи среднесрочного и краткосрочного периода. Разработка маркетинговой стратегии необходима для обеспечения эффективности проводимых маркетинговых мероприятий.

Маркетинговая стратегия предприятия на первоначальном этапе (в период t) будет сверхактивной, то есть будет предполагать широкое позиционирование фирмы на рынке и преследовать цель завоевать и расширить рыночную долю. Для этих целей будут реализовываться следующие мероприятия:

создание и продвижение собственного сайта;

реклама в интернете (рекламные баннеры, рекламы на сайтах);

установка на автомобильных трассах big boards;

распространение информации через продавцов строительных утеплителей.

В первых 2-х кварталах рекламная компания будет особенно затратной и насыщенной. В оставшихся 2-х кварталах 1-го года мы постараемся продолжить активную рекламу. В период t+1, t+2 фирма будет придерживаться более спокойной стратегии, что предполагает сокращение фирмой имеющихся затрат на рекламу и более поступательное развитие бренда ««ECOWOOLF». При реализации данной стратегии можно будет сэкономленные деньги на рекламу перенаправить на более перспективные и эффективные направления.

Таким образом затраты на рекламу в периоды t, t+1, t+2 составят:

Затраты	Период
	t, 1 квартал	t, 2 квартал	t, 3 квартал	t, 4 квартал	всего t	t+1	t+2
реклама	2500	2000	1000	1000	6500	3000	2000