Заключение

В заключении хотелось бы подвести итог о результатах коммерческой деятельности ООО «СтеЛиВи».

По анализу рассматриваемому во второй главе можно сделать следующие выводы, что предприятие ООО «СтеЛиВи» в 2014 году сработало более эффективно , чем в 2013 году и имеет следующие показатели:

• товарооборот в 2014 г. по сравнению 2013 г. возрос на 1632,74 млн. руб. или на 22,5%;

• валовые доходы возросли на 950,24млн. руб., темп роста 120,60.В сумме издержки обращения возросли на 785,74млн. руб. или на 36,3%;

• прибыль от реализации возросла на 164,5млн. руб., темп роста 106,7%, однако, в % отношении к выручке снизилась на 4,4 млн. руб. за счет увеличения себестоимости продукции;

• снижение рентабельности продаж произошло, прежде всего, за счет увеличения уровня некоторых статей издержек обращения в 2014 году по сравнению 2013 годом и составила -4,1 %;

• среднесписочная численность увеличилась на 2 человека , при этом среднемесячная заработная плата возросла на 1,06 млн. руб. или на 119,4 % и составила 6,52 млн. руб.;

• производительность труда увеличилась на 27,89 млн. руб. или на 117,3 %;

• прирост товарооборота на 1 работника составил 27,89 млн. руб. или на 14,77%;

• увеличило чистую прибыль, остающуюся в распоряжении предприятия на 6,60 %.

Анализ поставщиков показал следующие результаты :

при расчете рейтинга поставщика мы получили следующие данные, что поставщик ОДО «Продвнешопт» является явным лидером среди анализируемых поставщиков и предприятию ООО «СтеЛиВи» наиболее выгодно работать с ОДО «Продвнешопт».

При детальном анализе покупателей магазина ООО «СтеЛиВи» были получены следующие результаты:

• наиболее выгодными группами потребителей являются население от 20 до 40 лет, так как они больше привлечены к покупке товаров, продавае­мых ООО «СтеЛиВи»;

• ООО «СтеЛиВи» находится в благоприятных условиях, так как расположен в спальном районе г.Минска, на боль­шом расстоянии отсутствуют фирмы-конкуренты. Торговая точка находится вблизи большого количества многоэтажных жилых домов.

При анализе ассортимента магазина ООО «СтеЛиВи» не было выявлено значительных отклонений ,были рассчитаны коэффициенты характеризующие полноту, широту , глубину и устойчивость ассортимента магазина «СтеЛиВи». По полученным результатам можно сделать вывод, что ассортимент в магазине полный , широкий ,глубокий и устойчивый и соответствует утвержденному ассортиментному перечню , показатели в норме , однако некоторые показатели чуть отклонены от нормы , поэтому следует разработать мероприятия , чтобы повысить эти показатели.

Ассортиментная политика ООО «СтеЛиВи» направлена на удовлетворение потребностей потребителей. На построение ассортимента товаров в розничной торговой сети ООО «СтеЛиВи»оказывают влияние следующие факторы: стабильность и характер предъявляемого спроса, тип размер магазина и его техническая оснащенность, условия товароснабжения розничной торговой сети (в первую очередь наличие стабильных источников); численность обслуживаемого населения; место расположения магазина по отношению к другим предприятиям розничной торговли; транспортные условия и ряд других.

Изучение спроса - непрерывный процесс. С одной стороны, изучение спроса населения предшествует формированию ассортимента товаров, а с другой - следует за ним с целью выявления соответствия ассортимента предъявленному спросу.

Контроль за соблюдением ассортиментных перечней осуществляется на основании постановления о закреплении работников аппарата управления за конкретными торговыми объектами.

В ООО «СтеЛиВи» при формировании ассортимента розничных торговых предприятий используется метод ассортиментного перечня. Рассмотрев два ассортиментных перечня однотипных магазинов, можно сказать, что в ассортиментный перечень гастронома в д. Козенки включено больше разновидностей товаров. Это свидетельствует о том, что специалисты торгового отдела при разработке ассортиментных перечней учитывают размеры торговых площадей магазинов, месторасположение. Существенное влияние при этом будет оказывать и оснащенность магазина.

Ассортимент товаров рассматриваемых магазина ООО «СтеЛиВи»сформирован с учетом факторов расположения магазина, численности обслуживаемого населения и соответствует выделенным сегментам рынка.

Как свидетельствуют данные проверок ассортиментных перечней двух продовольственных магазинов, коэффициенты полноты более единицы.

ООО «СтеЛиВи» при формировании ассортимента можно порекомендовать использовать АВС анализ.

Организация для необходимых расчетов требует от коммерческих работников наличия производительных вычислительных ресурсов с возможностью как табличного, так и графического представления результатов. Следует отметить, что АВС-анализ является инструментом совершенствования ассортимента товаров, а не формирования его изначально.