1.2. Метод целевой прибыли

В методе целевой прибыли отсутствует формула расчета цены. Цена здесь определяется по следующему алгоритму.

1. Фирма определяет величину чистой прибыли на вложенный капитал.

2. Определяется абсолютная величина чистой прибыли.

3. Анализируется рыночный диапазон цен и намечается несколько альтернативных вариантов цены. Нужно, чтобы намеченные варианты цены относились ко всему диапазону цен.

4. Для каждого варианта цены рассчитывается размер партии товара, которая должна быть продана для получения нужной суммы чистой прибыли.

5. Для каждого варианта цены определяется вероятность сбыта рассчитанной партии товара.

6. На основании анализа вероятностей сбыта товара определяется цена на товар.

При применении этого метода в качестве исходных данных используется размер капитала предприятия.

Дальнейшие расчеты также основываются на калькуляции затрат на производство и сбыт продукции. Однако это должна быть сокращенная коммерческая калькуляция затрат, включающая в себя только все переменные затраты. Постоянные затраты в расчетах участвуют общей суммой, приходящейся на высь выпуск данного вида товара (дверей) за определенный период (месяц, квартал, год).

Пример определения цены

Используем данные коммерческой калькуляции затрат из предыдущего метода ценообразования (табл. 4) и реорганизуем ее в соответствии с требованиями метода целевой прибыли

Сокращенная калькуляция затрат на производство одной двери 2 типа составит 5952 р. (переменные затраты на производство продукции равны 5652 р., а переменные затраты на сбыт готовой продукции – 300 р.).

Постоянные расходы (амортизация и накладные расходы) в расчете на год по всем дверям 2 типа 50,92+102*0,5=101,92 тыс. р. или 8,5 тыс. р. в месяц.

1. Капитал предприятия сформирован и складывается из внеоборотных активов в размере 3253 тыс. р. и 1240 тыс. р. оборотных активов.

При среднеотраслевом уровне доходности в 15% чистой прибыли на вложенный капитал предприятие должно ежегодно получать 674 тыс. р. или 56,2 тыс. р. в месяц.

Так как этот размер прибыли предприятие получает от выпуска всех видов продукции, то на долю всех дверей 2 типа придется та же доля прибыли, что и по постоянным расходам (50%). Следовательно, от выпуска дверей 2 типа предприятие должно получать 337 тыс. р. прибыли ежегодно или 28,1 тыс. р. в месяц.

2. Рыночный диапазон цен на двери этого типа одинаков по всем вариантам заданий. Цена на двери этого типа колеблется от 8 до 12 тыс. р.

Наметим в качестве альтернативных вариантов цены 8, 9, 10, 11 и 12 тыс. р.

3. Рассчитаем размер партии товара для цены 8 тыс. р. Учтем при этом, что для получения чистой прибыли предприятие должно заплатить налог на прибыль в размере 24%.

Для этих целей используем формулу расчета чистой прибыли предприятия:

Пр = (P *Q – З_пер*Q –З_пост)*(1-0,24), (2)

где Пр - чистая прибыль предприятия,

P - альтернативный вариант цены,

Q – размер партии товара (количество дверей данного типа),

З_пер - удельные переменные затраты на производство и сбыт продукции,

З_пост – постоянные затраты предприятия за период,

0,24 – ставка налога на прибыль.

28,1=(8*Q-5,952*Q-8,5)*(1-0,24).

Решая это уравнение относительно неизвестной величины Q, найдем ее значение.

Q₁ =22,2 или 22 двери в месяц

Повторив сделанные вычисления для других вариантов цен, получим следующие результаты:

цена 9 тыс., р. - Q=14,9 или 15 дверей в месяц;

цена 10 тыс. р. - Q=11,2 или 11 дверей в месяц;

цена 11 тыс. р. - Q=9 дверей в месяц;

цена 12 тыс. р. - Q=7,5 или 8 дверей в месяц.

4. Поскольку иных возможностей оценить вероятность реализации рассчитанных партий товара у нас нет, воспользуемся своим здравым смыслом.

Сравнивая цены 8 и 9 тыс. р., видим, что размер партии с ростом цены резко уменьшается. Меньшее количество дверей легче реализовать, поэтому цена в 9 тыс. р. более предпочтительна. Сравнивая между собой цены 11 и 12 тыс. р., выбираем цену более низкую, так как размер партии товара меняется незначительно. Продолжая сравнение, можно придти к выводу, что из всех вариантов цены самой привлекательной выглядит цена в 10 тыс. р.

Итак, окончательно выбираем цену в 10 тыс. р.