2.7. Пути увеличения выпуска продукции

В условиях рыночной экономики резко возрастает зна­чение планирования технического развития и совершенствования организации производства.

Производственные и функциональные подразделения ООО «ДСК - Инвест» выдвигают предложения по улучшению тех­ники и технологии производства, совершенствованию орга­низации производства, труда и управления.

Все полученные предложения, исходя из конкретного их содержания, плановый отдел ООО «ДСК - Инвест» объединил по группам, а именно:

• совершенствование нормативной базы;

• повышение качества, надежности и долговечности про­дукции;

• внедрение прогрессивной техники и технологии, ме­ханизации и автоматизации процессов, снижение тру­доемкости изделий;

• улучшение использования производственных мощнос­тей;

• научная организация труда, производства и управления;

• улучшение использования оборотных средств, ликви­дация излишних товарно-материальных ценностей;

• улучшение использования основных фондов, ликвидация излишков оборудования;

• повышение эффективности инвестиций и программы развития предприятия.

Выполнение плана технического развития и совершенствования организации производства на ООО «ДСК - Инвест» способствует увеличению прибыли предприятия, росту качества, улучшению использования производственной мощности, выполнению программы развития предприятия в целом.

В процессе разработки мероприятий по продвижению продукции предприятие ООО «ДСК - Инвест» должно принимать и реализовывать решения о каналах или путях сбыта, то есть своих договорных связях с участниками процесса сбыта, выстраивать цепочку товародвижения, звеньями которой являются отдел сбыта самого производителя и различные сбытовые посредники; разрабатывать систему маркетинговой логистики, то есть систему физического перемещения товара по выбранному каналу сбыта. В данной главе рассмотрены такие методы продвижения продукции на внешние рынки, как реклама, пропаганда, паблик рилейшнз, персональная продажа, стимулирование сбыта. Наиболее эффективным при выходе фирмы на внешние рынки будет использование комплекса всех методов продвижения продукции. Но все же наибольшее внимание здесь следует уделить стимулированию сбыта, а именно:

• средства СТИС для потребителей: скидки, продажа в кредит, распространение буклетов (например, распространение буклетов с изображением образцов мебели, указанием ее комплектации и габаритных размеров), распространение сувенирных образцов, купоны, конкурсы, лотереи, премии, зачетные талоны;

• средства СТИС посредников и продавцов: затраты на закупку, скидки, поставка части товаров бесплатно, зачеты дилерам за включение товара в номенклатуру, проведение совместной рекламы, выдача премий, проведение торговых конкурсов дилеров.

• средства СТИС для торгового персонала – конкурсы, премии, конференции продавцов.

В процессе разработки бюджета рекламной кампании учитывают величину издержек по альтернативным вариантам; повторяемость рекламы; цены на размещение рекламы в СМИ, стоимость создания рекламного объявления.

В целях стимулирования сбыта нужно ввести постоянно действующие и временно действующие скидки 5% и 10%, а для оптовых покупателей от 5% до 20%.

Другим способом стимулировать продажи и, вместе с тем, оптимизировать финансовые потоки фирмы, является упрощение процедуры стимулирования менеджеров занимающихся закупками товара. Большая гибкость в использовании поощрения этих менеджеров может помочь «воспитанию» у них привычки заблаговременного оповещения и дисциплинировать график приездов за товаром, что делает последний у продавца менее дорогим и ускоряет сбыт.

Для этого в системе премирования может быть предусмотрена «скидка внутри скидки», работающей на премирование менеджера покупателя, которая включается только в случае, если покупатель отказывается от предоставления «полной» скидки.

Предусматриваются постоянные скидки:

1. 10% ветеранам ВОВ, бывшим заключенным концлагерей ВОВ.

2. 5% ветеранам труда, пенсионерам, инвалидам, репрессированным, участникам локальных военных конфликтов (Афганистан, Чечня), участникам ликвидаций последствий Чернобыльской АЭС, бывшим узникам концлагерей.

3. 5% по понедельникам.

4. 5% при повторной покупке в течение 100 дней, по предъявлению чека.

Временные скидки:

- рождественская, - 5%, в период с 25.12. по 10.01. на весь ассортимент;

- к 23 февраля, - 5%, в период с 15.02. по 25.02. на мужской ассортимент;

- к 8 марта, - 5%, в период с 01.03. по 10.03. на женский ассортимент;

Такие нововведения должны привлечь больший круг потребителей из разных слоев населения.