- •Конспект лекцій за курсом „Цінова політика підприємства”
- •Тема 1. Ціна в сучасних умовах господарювання Лекція 1. Теоретичні основи ціни
- •1. Сутність ціни та завдання ціноутворення
- •2. Ринковий механізм ціноутворення
- •Лекція 2. Ціна в сучасній економіці
- •1. Фактори, що впливають на політику цін підприємства
- •2. Функції цін
- •Питання для самоперевірки
- •Тема 2. Класифікація цін Лекція 1. Загальна класифікація цін
- •1. Класифікаційні ознаки цін
- •2. Види цін за ступенем урахування в них витрат і прибутку
- •3. Види цін за часом їх дії
- •Лекція 2 Загальна класифікація цін
- •1. Види цін і тарифів в залежності від самостійності підприємств
- •2. Види цін в залежності від обліку в них транспортних витрат та регіону реалізації
- •3. Види цін у контрактах купівлі-продажу
- •Питання для самоперевірки
- •Тема 3 Державне регулювання ціноутворення в Україні Лекція 1. Регулювання процесу ціноутворення
- •1. Основні засади державного регулювання цін
- •2. Форми і методи державного регулювання цін
- •3. Державне регулювання цін монопольних утворень
- •Питання для самоперевірки
- •Тема 4. Цінова політика підприємства та вибір цінової стратегії Лекція 1. Цінові стратегії та умови їх вибору
- •1. Основні види сучасних цінових стратегій
- •Заборонені стратегії
- •2. Мета підприємства на ринку та стратегія ціноутворення
- •3. Етапи розробки цінової стратегії
- •Лекція 2. Цінова політика підприємства
- •2. Фактори, що впливають на установлення остаточної ціни на товар
- •Питання для самоперевірки
- •Тема 5. Вплив еластичності попиту на процес ціноутворення
- •1. Особливості ціноутворення на різних типах ринку
- •Характерні риси основних моделей ринку
- •Вплив цінової еластичності попиту на загальний виторг і реакція покупців на зміну цін
- •Питання для самоперевірки
- •Тема 6. Витрати і їх роль у формуванні ціни Лекція 1. Витратний підхід до ціноутворення
- •1. Види витрат для цілей ціноутворення
- •2. Методи калькулювання собівартості
- •Питання для самоперевірки
- •Тема 7. Вплив зовнішніх факторів на процес ціноутворення Лекція 1. Зовнішні фактори ціноутворення
- •1. Інформація для ціноутворення
- •2. Зовнішнє середовище і його вплив на процес ціноутворення
- •Питання для самоперевірки
- •Тема 8. Методи ціноутворення Лекція 1. Методи ціноутворення
- •1. Визначення цін з орієнтацією на витрати
- •2. Установлення цін з орієнтацією на корисність продукції
- •Лекція 2. Методи ціноутворення (продовження)
- •1. Визначення цін з орієнтацією на попит
- •2. Визначення цін з орієнтацією на конкуренцію
- •Лекція 3. Оперативне регулювання цін
- •1. Цінова політика на фоні інфляції
- •2. Суть та види цінових знижок
- •Питання для самоперевірки
- •Тема 9. Ціни і ціноутворення в зовнішній торгівлі Лекція 1 Зовнішньоторгівельні ціни
- •1. Види цін у зовнішній торгівлі
- •2. Механізм розрахунку зовнішньоторговельних цін
- •3. Система поправок до зовнішньоторговельних цін
- •1.Особливості визначення митної вартості товарів із застосуванням умов „інкотермс”.
- •2. Індикативні ціни
- •Питання для самоперевірки
- •Тема 11. Біржові ціни Лекція 1. Біржові ціни
- •1. Поняття товарної біржі
- •2. Порядок визначення цін у біржових контрактах
- •Питання для самоперевірки
- •Список літератури
Лекція 2. Ціна в сучасній економіці
Лекцію присвячено розкриттю факторів, під впливом яких перебуває підприємство при виборі способу ціноутворення на свій товар. Розглянуті основні функції у яких проявляється економічна сутність ціни.
.
Фактори, що впливають на політику цін підприємства.
Функції цін.
1. Фактори, що впливають на політику цін підприємства
Все різноманіття ціноутворюючих факторів можна підрозділити на три групи:
1) Базові (некон’юнктурні). Ці фактори визначають відносно високу стабільність розвитку цінових показників. Дія ця група факторів по-різному, на ринках різних типів. Так, в умовах товарного ринку некон’юнктурні фактори вважаються внутрішньовиробничими, витратними, оскільки рух цін під впливом лише цих факторів односпрямований з рухом витрат.
2) Кон’юнктурні.
Дія кон’юнктурних факторів пояснюється мінливістю ринку й залежить від політичних умов, впливу моди, переваг споживачів й ін.
3) Регулюючі, пов’язані з державною політикою.
Регулюючі фактори проявляються тим очевидніше, чим активніше втручання держави в економіку. Цінові обмеження з боку держави можуть носити рекомендаційний або твердий адміністративний характер.
У міру розвитку ринку, все більшого насичення його товарами й послугами зростає роль кон’юнктурних факторів. У цей час існують типи ринків і групи благ, стосовно до яких називають тільки кон’юнктурні фактори, наприклад, земля й цінні папери.
Також можна виділити групу факторів, під впливом яких перебуває підприємство при виборі способу ціноутворення на свій товар:
1. Фактор витрат - витрати й прибуток становлять мінімальну ціну товару. .
2. Фактор конкуренції - конкуренція впливає на цінову політику. Можна спровокувати сплеск конкуренції, призначивши високу ціну або усунути її, призначив мінімальну. Якщо товар вимагає особливого методу виробництва, або виробництво його дуже складне, то низькі ціни не залучать до нього конкурентів, але високі ціни підкажуть конкурентам, чим їм варто зайнятися.
3. Фактор стимулювання збуту - у ціну товару включається націнка, що окупає заходи щодо стимулювання ринку. Всі кошти, витрачені на стимулювання збуту, повинні надалі окупатися за рахунок продажів товару.
4. Фактор суспільної думки - звичайно в людей є деяке сприйняття ціни товару, незалежно від того, чи є він споживчим або промисловим. Здобуваючи товар, вони керуються деякими границями цін, або ціновим радіусом, що визначає, за якою ціною вони готові купити товар.
Підприємство повинне або не виходити за межі цього радіуса в цінах на свій товар, або виправдати, чому ціна на нього виходить за них. Товар може перевершувати існуючі аналоги по якихось якостях, і якщо такі переваги сприймаються покупцями позитивно, то ціну можна піднімати, якщо ж переваги даного товару не такі очевидні, потрібно вдатися до додаткової реклами.
5. Фактор обслуговування - у передпродажному, продажному й післяпродажному етапах угоди, звичайно бере участь обслуговування. Витрати по обслуговуванню повинні входити в ціну. У такі витрати входять: підготовка розрахунків, установка устаткування, доставка товару, навчання персоналу, надання гарантії.