- •Конспект лекцій за курсом „Цінова політика підприємства”
- •Тема 1. Ціна в сучасних умовах господарювання Лекція 1. Теоретичні основи ціни
- •1. Сутність ціни та завдання ціноутворення
- •2. Ринковий механізм ціноутворення
- •Лекція 2. Ціна в сучасній економіці
- •1. Фактори, що впливають на політику цін підприємства
- •2. Функції цін
- •Питання для самоперевірки
- •Тема 2. Класифікація цін Лекція 1. Загальна класифікація цін
- •1. Класифікаційні ознаки цін
- •2. Види цін за ступенем урахування в них витрат і прибутку
- •3. Види цін за часом їх дії
- •Лекція 2 Загальна класифікація цін
- •1. Види цін і тарифів в залежності від самостійності підприємств
- •2. Види цін в залежності від обліку в них транспортних витрат та регіону реалізації
- •3. Види цін у контрактах купівлі-продажу
- •Питання для самоперевірки
- •Тема 3 Державне регулювання ціноутворення в Україні Лекція 1. Регулювання процесу ціноутворення
- •1. Основні засади державного регулювання цін
- •2. Форми і методи державного регулювання цін
- •3. Державне регулювання цін монопольних утворень
- •Питання для самоперевірки
- •Тема 4. Цінова політика підприємства та вибір цінової стратегії Лекція 1. Цінові стратегії та умови їх вибору
- •1. Основні види сучасних цінових стратегій
- •Заборонені стратегії
- •2. Мета підприємства на ринку та стратегія ціноутворення
- •3. Етапи розробки цінової стратегії
- •Лекція 2. Цінова політика підприємства
- •2. Фактори, що впливають на установлення остаточної ціни на товар
- •Питання для самоперевірки
- •Тема 5. Вплив еластичності попиту на процес ціноутворення
- •1. Особливості ціноутворення на різних типах ринку
- •Характерні риси основних моделей ринку
- •Вплив цінової еластичності попиту на загальний виторг і реакція покупців на зміну цін
- •Питання для самоперевірки
- •Тема 6. Витрати і їх роль у формуванні ціни Лекція 1. Витратний підхід до ціноутворення
- •1. Види витрат для цілей ціноутворення
- •2. Методи калькулювання собівартості
- •Питання для самоперевірки
- •Тема 7. Вплив зовнішніх факторів на процес ціноутворення Лекція 1. Зовнішні фактори ціноутворення
- •1. Інформація для ціноутворення
- •2. Зовнішнє середовище і його вплив на процес ціноутворення
- •Питання для самоперевірки
- •Тема 8. Методи ціноутворення Лекція 1. Методи ціноутворення
- •1. Визначення цін з орієнтацією на витрати
- •2. Установлення цін з орієнтацією на корисність продукції
- •Лекція 2. Методи ціноутворення (продовження)
- •1. Визначення цін з орієнтацією на попит
- •2. Визначення цін з орієнтацією на конкуренцію
- •Лекція 3. Оперативне регулювання цін
- •1. Цінова політика на фоні інфляції
- •2. Суть та види цінових знижок
- •Питання для самоперевірки
- •Тема 9. Ціни і ціноутворення в зовнішній торгівлі Лекція 1 Зовнішньоторгівельні ціни
- •1. Види цін у зовнішній торгівлі
- •2. Механізм розрахунку зовнішньоторговельних цін
- •3. Система поправок до зовнішньоторговельних цін
- •1.Особливості визначення митної вартості товарів із застосуванням умов „інкотермс”.
- •2. Індикативні ціни
- •Питання для самоперевірки
- •Тема 11. Біржові ціни Лекція 1. Біржові ціни
- •1. Поняття товарної біржі
- •2. Порядок визначення цін у біржових контрактах
- •Питання для самоперевірки
- •Список літератури
2. Суть та види цінових знижок
Установлення цін зі знижками й заліками. Як винагорода покупців за певні дії, багато підприємств змінюють вихідні ціни на свої товари. Існує кілька видів знижок, застосовуваних для винагороди покупців.
Знижки за оплату готівкою - надаються тим покупцям, які розплачуються готівкою. Такі знижки допомагають поліпшити фінансове становище й стан ліквідності продавця, скоротити витрати у зв’язку зі стягненням безнадійних боргів.
Знижка за кількість товару, що купується - означає зниження ціни для споживачів, що купують великі партії товару. Ці знижки пропонуються всім покупцям і не перевищують суми економії витрат продавця у зв’язку з реалізацією великих партій товару. Економія складається за рахунок зниження витрат із продажу, зберіганню запасів і транспортуванню товару. Названі знижки стимулюють споживача робити закупівлі в одного продавця.
Функціональні знижки - фірми надають службам руху товарів, що виконують певні функції по реалізації товару, його зберіганню й т.д. Фірма може пропонувати різні торгівельні знижки різним торгівельним каналам, тому що вони роблять їй різні по характеру послуги. Але вона зобов’язана надавати єдину знижку всім службам, що входять до складу кожного окремого каналу.
Сезонні знижки - є зниження ціни для покупців, що здійснюють міжсезонні закупівлі товарів або послуг. Вони дозволяють фірмі забезпечувати стабільний рівень виробництва протягом усього року.
Заліки – це особливі види знижок із ціни. Наприклад, товарообмінний залік - зниження ціни нового товару при здачі старого або знижки із ціни як винагорода дилерів за участь у рекламі й підтримка збуту товарів.
Установлення цін для стимулювання збуту. За певних умов фірми тимчасово встановлюють на свої товари ціни нижче ринкових, а іноді навіть нижче витрат. Існують різні форми таких цін.
На деякі товари фірми можуть установлювати ціни як на „збиткових лідерів” - для залучення покупців у надії на те, що вони заодно куплять і інші товари за звичайною ціною.
Щоб залучити більше число клієнтів у певні періоди часу, продавці використовують ціни для таких випадків як, наприклад, зимові розпродажі.
Знижка споживачам, що здобувають товар у дилерів у певний відрізок часу. Це гнучкі кошти зменшення товарних запасів у періоди, коли утруднений збут без зниження прейскурантних цін.
Знижки із цін для залучення більшої кількості покупців.
Література: [1] с. 37-45 , [10] с. 56-69 , [7] с. 44-51
Питання для самоперевірки
1. Назвіть методи ціноутворення, які використовуються на практиці.
2. У чому сутність методів ціноутворення на основі витрат?
3. Що складає сутність на корисність?
4. У чому полягає сутність методів ціноутворення з орієнтацією на попит?
5. Що є головним негативним наслідком інфляції?
6. Яка мета надання знижок при продажу товарів?
7. Які види знижок вам відомі?
8. Опишіть, як використання знижок вплине на фінансовий стан підприємства.