2. Установлення цін з орієнтацією на корисність продукції

Визначення цін з орієнтацією на корисність продукції базується на ідеї, що споживач при оцінці корисності продукту звертає головну увагу на його основні параметри і свою готовність платити певну суму ставить у залежність від ступеня виконання даним продуктом відповідних вимог.

Даний підхід до визначення цін опирається на дві основи:

• визначення цін на базі основних параметрів продукту (одного параметра або декількох);

• визначення цін на базі економічних переваг.

Виділяють наступні методи встановлення цін з орієнтацією на корисність продукції:

1. Визначення цін на базі основних параметрів продукції.

1.1 Метод питомих показників.

Заснований на тім, що встановлюється кількісне відношення, при якому ціна продукту ставиться в залежність від специфічного показника.

1.2 Баловий метод.

Суть даного методу полягає в тому, що з урахуванням експертних оцінок значимості параметрів виробів для споживачів кожному параметру привласнюється певна кількість балів (оцінок), підсумовування яких дає інтегральну оцінку техніко-економічного рівня виробу. Множенням суми балів по новому виробі на вартісну оцінку одного балу виробу - еталона визначається орієнтовна ціна нового виробу.

1.3 Ціновий метод регресії.

Складається у визначенні емпіричних формул (регресійних рівнянь) залежності цін від величин декількох параметрів якості в рамках параметричного ряду товарів

2. Метод з обліком споживчого ефекту.

Якщо продукція є взаємозамінною, тобто задовольняє однакові потреби, але різниться по фізико-хімічному складі, у параметричний ряд її вибудувати не можна. Разом з тим, оскільки ця продукція задовольняє однакові потреби, ціни на неї не можуть будуватися ізольовано. Взаємозв’язок цін на новий виріб і базовий забезпечується за допомогою показника споживчого ефекту, тобто ефекту, що споживач може одержати при використанні нового виробу замість колишнього.

Література: [7] с. 55-63 , [3] с. 33-45 , [9] с. 29-40.

Лекція 2. Методи ціноутворення (продовження)

Лекцію присвячено розкриттю сутності методів визначення цін з орієнтацією на попит. Розглянуто основні види визначення цін з орієнтацією на конкуренцію (закриті торги, ціновий картель, орієнтація на цінового лідера, орієнтація на ціну галузі).

1. Визначення цін з орієнтацією на попит

2. Визначення цін з орієнтацією на конкуренцію

1. Визначення цін з орієнтацією на попит

Суть даного підходу до ціноутворення полягає в тому, що треба встановити таку ціну, яку покупець готовий заплатити за даний товар. При призначенні цін орієнтуються на рівень цін за аналогічні товари й послуги.

Висока ціна звичайно виправдана високоякісними матеріалами, чудовим дизайном і т.п. При такій системі краще призначати високу ціну й давати знижку, чим продавати за нормальною ціною відразу. Крім того, у торгівлі в роздріб можливе встановлення так званих “психологічних цін”, які трохи нижче круглого числа, наприклад: $ 99.90 або 999 тис. руб.

Основна складність ціноутворення по попиті укладається в тім, що ціна повинна бути такою, котру заплатить покупець, але встановити її повинен продавець. Яка би ціна не була призначена, не існує гарантій, що товар буде по ній користуватися попитом. Таким чином, при ціноутворенні по попиті, ціна призначається відштовхуючись від витрат і піднімається до величини, що, на думку продавця, готовий заплатити покупець.

Ціна впливає на попит: якщо встановлено високу ціну, те навряд чи обсяги продажів будуть високі, а якщо встановлено низьку ціну, то продасться багато, але з маленьким прибутком або в збиток. При цьому дуже важливо встановити закономірності впливу ціни на попит: якщо знизити ціну на 10%, то чи збільшиться попит на 10%, або більше, ніж на 10% або менше?

Те, як попит реагує на зміну ціни, називається еластичністю попиту. Якщо зниження ціни спричинило до росту обсягу продажів більш ніж на 10%, то попит еластичний. Тобто, загальне співвідношення таке: якщо для будь-якої пропорційної зміни ціни обсяг збуту зростає пропорційно більше, то попит вважається еластичним, а якщо обсяг збуту зростає пропорційно менше, те попит нееластичний.

Тобто: еластичність є число, що показує, на скільки відсотків зміниться одна змінна в результаті зміни іншої змінної на один відсоток.

Якщо величина попиту - q, а ціна товару - p, то еластичність попиту в залежно від зміни ціни, або цінова еластичність попиту може бути записана:

E_q/p=(%q) / (%p).

Якщо підприємство тільки починає свою діяльність, то не існує необхідної інформації про збут товару для аналізу еластичності попиту. При розробці цінової політики особливе місце варто приділяти чутливості цін, тому що іноді для товару з високоеластичним попитом невелика зміна в ціні може докорінно змінити обсяг продажів.