1. Інформація для ціноутворення

Для рішення питання про встановлення цін необхідна інформація, яку варто ретельно піддати вивченню й аналізу. Окремі дані ще не можуть служити інформацією, вони є лише вихідним матеріалом для аналізу, у результаті якого можна одержати необхідну інформацію. Насамперед підприємство повинне визначити, яку й у якому обсязі необхідно збирати інформацію. Недолік інформації також як і її надмірність утрудняють рішення проблеми. Звичайно інформацію збирають по наступних основних напрямках: ринок товару, тип конкуренції, конкуренти, урядова політика, а також об’ємні і якісні показники по виробництву конкретного товару. Вивчаючи ринок товару, підприємство повинне визначити потенційні можливості виробництва як на власних підприємствах, так і на підприємствах конкурентів на доступну для огляду перспективу.

Підприємству необхідна інформація про конкурентів і конкуруючі товари, виробництві й витратах, співвідношеннях між виторгом від реалізації товару й прибутком, про політику уряду в галузі підприємництва, податковій політиці.

Збираючи й обробляючи інформацію із цін, фірма повинна вивчити:

• ринок, на якому вона продає свої товари;

• всі потенційні можливості виробленого товару;

• свою й суміжні галузі для виявлення існуючих і потенційних конкурентів;

• рішення уряду.

Для прийняття вірного й обґрунтованого рішення за цінами необхідно мати наступний перелік інформації:

1. Ринок і товар

• сегменти ринку, у яких реалізується товар;

• вимоги, пропоновані покупцем до товару;

• географічне положення;

• новизна товару;

• місткість ринку;

• якість товару в порівнянні з товаром конкурентів;

• основні конкуренти;

• відповідність товарів товарам конкурентів за цінами;

• перспективи росту обсягу продажів;

• здатність задовольняти потреби покупця, у тому числі перспективні;

• кон’юнктура ринку протягом двох років;

• необхідність модифікації, у тому числі відповідно до вимог покупців;

• сприйняття ціни товару покупцем.

2. Конкуренція на ринку. Політика уряду.

• вплив на ринок політики держави;

• конкуруючі товари в продажі;

• частка ринку конкурентів;

• вплив на окремі фірми;

• можливості зміни цін;

• фінансове становище конкурентів;

• передбачувані дії конкурентів у випадку зміни умов ринку;

• офіційні дані про прибутки й збитки.

3. Виробництво й витрати. Виторг від реалізації й прибуток

• обсяги виробництва й складські запаси товарів у фірм у цей час;

• співвідношення між виторгом від продажу, прибутком і витратами по різних товарах, що випускається фірмою;

• витрати, що відповідають даному рівню складських запасів;

• вплив обсягів виробництва на виторг від продажу й прибуток;

• вплив на витрати зміни обсягів виробництва й складських запасів;

• питома вага прибутку в ціні одиниці товару фірми й відмінність його від аналогічного показника конкурентів;

• витрати, що мають відношення до ухвалення рішення з питань цін.

Фірма повинна приймати всі міри для одержання наведеної інформації. Якщо вона не зможе зібрати й проаналізувати інформацію власними засобами, то необхідно звернутися до послуг фірм, що спеціалізуються на аналогічних дослідженнях.