Вплив цінової еластичності попиту на загальний виторг і реакція покупців на зміну цін
Величина Ed |
Визначення еластичності попиту |
Вплив еластичного попиту на загальний виторг |
Реакція покупців |
|||
|
якісне |
кількісне |
при підвищенні ціни |
при зниженні ціни |
при зниженні ціни |
при зростанні ціни |
Еd>1 |
Еластичні |
Відсоткова зміна кількості запитуваного товару перевищує відсоткову зміну ціни |
Загальний виторг зменшується |
Загальний виторг збільшується |
Значно підвищують обсяг покупок. Попит росте швидше, ніж знижується ціна
|
Значно знижують обсяг покупок. Попит знижується швидше, ніж росте ціна |
Ed=1 |
Одинична еластич- ність |
Відсоткова зміна кількості запитуваного товару рівняється відсоткової зміні ціни |
Загальний виторг незмінний |
Загальний виторг незмінний |
Збільшення попиту прямо пропорційно зниженню ціни |
Зниження попиту прямо пропорційно збільшенню ціни |
Ed<1 |
Нееластичний |
Відсоткова зміна кількості запитуваного товару менше відсоткової зміни ціни |
Загальний виторг збільшується |
Загальний виторг зменшується |
Попит росте повільніше, ніж знижується ціна |
Попит знижується повільніше, ніж росте ціна |
Ступінь цінової еластичності визначають за допомогою коефіцієнта еластичності Еd по формулі:
гдe Q1,Q2– обсяг продажів по старим (Р1) і новим (Р2) цінам.
Залежно від величини коефіцієнта цінової еластичності попиту розрізняють:
нееластичний попит, при Ed < 1;
попит одиничної еластичності, при Еd = 1;
еластичний попит, при Еd > 1.
У випадку абсолютної
нееластичності при Еd
= 0 невелике підвищення
ціни веде до нескінченно великого
скорочення величини попиту й навпаки.
У випадку абсолютної еластичності при
Еd
ніяка зміна ціни не
впливає на величину попиту.
Якщо маркетингова служба, підрахувавши еластичність попиту, визначила, що попит на товар нееластичний (Еd < 1), то керівництву підприємства можна дати рекомендацію про підвищення ціни на цей товар, виторг при цьому буде зростати. Якщо попит на товар еластичний (Ed> 1), то ціни краще не підвищувати, оскільки виторг від реалізації буде знижуватися. У цьому випадку доцільніше розглянути пропозицію про зниження ціни, коли виторг буде зростати за рахунок збільшення попиту на товар.