- •Конспект лекцій за курсом „Цінова політика підприємства”
- •Тема 1. Ціна в сучасних умовах господарювання Лекція 1. Теоретичні основи ціни
- •1. Сутність ціни та завдання ціноутворення
- •2. Ринковий механізм ціноутворення
- •Лекція 2. Ціна в сучасній економіці
- •1. Фактори, що впливають на політику цін підприємства
- •2. Функції цін
- •Питання для самоперевірки
- •Тема 2. Класифікація цін Лекція 1. Загальна класифікація цін
- •1. Класифікаційні ознаки цін
- •2. Види цін за ступенем урахування в них витрат і прибутку
- •3. Види цін за часом їх дії
- •Лекція 2 Загальна класифікація цін
- •1. Види цін і тарифів в залежності від самостійності підприємств
- •2. Види цін в залежності від обліку в них транспортних витрат та регіону реалізації
- •3. Види цін у контрактах купівлі-продажу
- •Питання для самоперевірки
- •Тема 3 Державне регулювання ціноутворення в Україні Лекція 1. Регулювання процесу ціноутворення
- •1. Основні засади державного регулювання цін
- •2. Форми і методи державного регулювання цін
- •3. Державне регулювання цін монопольних утворень
- •Питання для самоперевірки
- •Тема 4. Цінова політика підприємства та вибір цінової стратегії Лекція 1. Цінові стратегії та умови їх вибору
- •1. Основні види сучасних цінових стратегій
- •Заборонені стратегії
- •2. Мета підприємства на ринку та стратегія ціноутворення
- •3. Етапи розробки цінової стратегії
- •Лекція 2. Цінова політика підприємства
- •2. Фактори, що впливають на установлення остаточної ціни на товар
- •Питання для самоперевірки
- •Тема 5. Вплив еластичності попиту на процес ціноутворення
- •1. Особливості ціноутворення на різних типах ринку
- •Характерні риси основних моделей ринку
- •Вплив цінової еластичності попиту на загальний виторг і реакція покупців на зміну цін
- •Питання для самоперевірки
- •Тема 6. Витрати і їх роль у формуванні ціни Лекція 1. Витратний підхід до ціноутворення
- •1. Види витрат для цілей ціноутворення
- •2. Методи калькулювання собівартості
- •Питання для самоперевірки
- •Тема 7. Вплив зовнішніх факторів на процес ціноутворення Лекція 1. Зовнішні фактори ціноутворення
- •1. Інформація для ціноутворення
- •2. Зовнішнє середовище і його вплив на процес ціноутворення
- •Питання для самоперевірки
- •Тема 8. Методи ціноутворення Лекція 1. Методи ціноутворення
- •1. Визначення цін з орієнтацією на витрати
- •2. Установлення цін з орієнтацією на корисність продукції
- •Лекція 2. Методи ціноутворення (продовження)
- •1. Визначення цін з орієнтацією на попит
- •2. Визначення цін з орієнтацією на конкуренцію
- •Лекція 3. Оперативне регулювання цін
- •1. Цінова політика на фоні інфляції
- •2. Суть та види цінових знижок
- •Питання для самоперевірки
- •Тема 9. Ціни і ціноутворення в зовнішній торгівлі Лекція 1 Зовнішньоторгівельні ціни
- •1. Види цін у зовнішній торгівлі
- •2. Механізм розрахунку зовнішньоторговельних цін
- •3. Система поправок до зовнішньоторговельних цін
- •1.Особливості визначення митної вартості товарів із застосуванням умов „інкотермс”.
- •2. Індикативні ціни
- •Питання для самоперевірки
- •Тема 11. Біржові ціни Лекція 1. Біржові ціни
- •1. Поняття товарної біржі
- •2. Порядок визначення цін у біржових контрактах
- •Питання для самоперевірки
- •Список літератури
2. Фактори, що впливають на установлення остаточної ціни на товар
Застосував один з методів ціноутворення, необхідно прийняти цінове рішення, тобто встановити конкретну ціну. Тут варто врахувати нові моменти, такі як психологічний вплив, перевірка дотримання вихідних цілей цінової політики, а також різні типи реакції на застосовувану ціну.
Психологічний вплив визначається насамперед тим, що ціна служить для багатьох споживачів основним показником якості виробу. Ціни, що створюють імідж, особливо характерні для видів продукції, що впливають на самосвідомість і самооцінку покупця.
Нерідко виробники впливають на психологію покупця, зіставляючи досить високу ціну на свою продукцію із ще більш високими цінами якої-небудь широко відомої продукції. Ціни продукції - аналога називають довідковими. Крім того, багато продавців думають, що психологічно краще сприймається мало-мало занижена, некругла або дробова ціна. Наприклад, на ціннику ми бачимо не 200$, а 199$. Продавцеві хочеться вірити, що покупець сприймає психологічно таку ціну як більше близьку до 100, чим до 200. Але якщо підприємець прагне до іміджу дорогого якісного товару, а не до іміджу товару з вигідною ціною, то йому варто відмовитися від подібних некруглих цін.
Також необхідно вивчити залежність між відносними величинами ціни, якості й витрат на рекламу. Отримані в результаті проекти цін треба перевірити ще раз із позицій досягнення вихідних цілей цінової політики.
І нарешті, необхідно задатися питаннями: яку реакцію може викликати встановлення передбачуваної ціни; як сприйме цю ціну торгівля і якою буде кінцева роздрібна ціна з урахуванням торговельної надбавки; як відреагують на ціну конкуренти та ін.
Відповіді на названі питання завершують розробку цінової політики на пропонований до освоєння продукт. Якщо вони влаштовують підприємця, то продукт просувається на ринок, а в ціновій політиці починають відбуватися зміни, пов’язані із пристосуванням до поточних умов ринкової кон’юнктури (цінові модифікації, диференціації, знижки й т.д.).
Література: [1] с. 30 - 38, [4] с. 28-33, [6] с. 35-41.
Питання для самоперевірки
1. Що таке стратегії політики цін?
2. Назвіть види стратегій політики цін
3. Охарактеризуйте мету застосування стратегії диференційованого ціноутворення
4. У чому спільність між стратегіями конкурентного ціноутворення ?
5. У чому особливість застосування стратегій асортиментного ціноутворення ?
6. З яких етапів складається процес розробки цінової стратегії?
7. По яких напрямках проводиться стратегічний аналіз?
8. Охарактеризуйте основні етапи процесу ціноутворення.
Тема 5. Вплив еластичності попиту на процес ціноутворення
Лекція 1. Види попиту і його вплив на процес ціноутворення
Лекцію присвячено розгляду характерних рис основних моделей ринку та
особливостей ціноутворення на різних типах ринків. Розглянуто види еластичності попиту та з’ясовано вплив еластичності попиту на політику цін підприємства.
Особливості ціноутворення на різних типах ринків.
Вплив еластичності попиту на політику цін підприємства.