Заключение

Позиционирование – это некий комплекс мер, который направлен на формирование благоприятного имиджа организации и/или товара, по которому потенциальные потребители, смогут определить или даже выделить этот товар или организацию из множества, которые представлены на рынке.

Производителям необходимо формировать такое позиционирование, которое:

- конкуренты не смогут повторять;

- не захотят повторять;

- даже если попытаются повторить, то не добьются успеха.

Любой продукт или организация нуждается в ясной стратегии позиционирования, чтобы его или ее предполагаемое место на рынке могло с достаточной отчетливостью запечатлеться в сознании потребителя. Стратегия требует координации всех маркетинговых атрибутов для поддержки избранной позиции. Обычно потребители выбирают те товары и услуги, которые наиболее полно удовлетворяют их потребности. Поэтому, перед выбором стратегии позиционирования, маркетологи тщательно анализируют основные конкурентные преимущества своих товаров или услуг. Полноценное позиционирование конкретной торговой марки выражается в предложении ценности, т.е. целого ряда преимуществ товара или услуги, на основе которых и строится стратегия позиционирования. Прочную позицию нельзя завоевать пустыми обещаниями. Если компания позиционирует свой товар посредством предложения более высокого качества или большего объема услуг, она затем должна будет предоставить обещанное качество и услуги. Иначе она просто потеряет этих клиентов и вряд ли она сможет завоевать их внимание в будущем. Компании часто обнаруживают, что гораздо легче выйти на рынок с хорошей стратегией позиционирования, чем реализовать ее. На завоевание определенной позиции или ее смену обычно требуется довольно много времени. Но легко утерять позицию, становление которой заняло много лет. Раз уже компании удалось завоевать требуемую позицию, ей следует приложить все усилия для того, чтобы удержать эту позицию, постоянно совершенствуя свою деятельность и целенаправленно ее рекламируя.

Итак, позиционирование - это оптимальное размещение товара в рыночном пространстве. Направления и меры позиционирования – это конкретные маркетинговые действия по разработке, распространению и продвижению товара на рынок. А результат – это узнаваемость потребителем товара или компании и восприятие его так, как желала фирма.

Позиционирование должно быть уникальным. Диф­фе­рен­циация от конкурентов — основа выбора успешной территории.

Позиционирование должно соответствовать явным и скрытым потребностям ваших покупателей (инсайтам). Ключевое свойство продукта, на котором вы строите позиционирование, должно обязательно быть привлекательным для целевой аудитории.

Позиционирование должно быть честным. Нет ничего хуже, чем пообещать потребителю то, чего вы не в силах выполнить.

Позиционирование должно быть последовательным и неизменным в коммуникациях. Крайне опасно быть одним продуктом для одной аудитории и совсем другим — для другой.

Разработанные стратегии позиционирования при условии их доработки до нужного состояния (выпуска рекламных роликов, плакатов и т.п.) позволят компании выйти на более высокий уровень в сознании потребителей. Но важно, рациональное направление денежных средств на развитие торговых марок и позиционирование самого предприятия.

Кроме того, реализация усиленной маркетинговой программы по первоначальному позиционированию товара должна проводится в сжатые, заранее опредеенные сроки, а не растягиваться на год и более.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Аакер Д. Создание сильных брэндов [ Текст ]/Д.Аакер. –М.: Издательский дом Гребенникова, 2003.- 425c

2. Алексеев А.А. Методика сегментирования потребителей[Текст]/А.А. Алексеев, Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 2005. - №1. – С. 10 – 13.

3. Алешина И.В. Поведение потребителей : Учеб.пособие [ Текст]/ И.В.Алешина.- М.:ФА- ИР-ПРЭСС , 1999. - 384с.

4. Амблер Т. Практический маркетинг[Текст] / Т. Амблер. – Спб.: Питер, 2001. - 400с.

5. Андреева О.Д.Технологии бизнеса :Маркетинг, учебное пособие [Текст ]/ О.Д.Андреева .- М: Дело, 2000.-211с.

6. Багиев Г.Л. Маркетинг ; Учебник [Текст ]/ Г.Л. Багиев, В.М Тарасевич, Х.Анн. –М.: Экономика , 1999.-703с.

7. Басовский Л.Е. Маркетинг [Текст]/ Л.Е. Басовский. - М.: ИНФРА М, 2004. - 218 с.

8. Березин И.С. Маркетинговый анализ: практика и примеры российских компаний[ Текст ] / И.С. Березин. – М.: Эксмо, 2002. – 389

9. Божук С. Маркетинговые исследования [Текст]/ С. Божук, Л. Ковалик. - СПб.: Питер, 2003.- 296 с.

10. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика[ Текст]/ Е.П. Голубков. – М.: Финпресс, 1998. – 416 с.

11. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования [Текст ]/ Е.П. Голубков. - Санкт-Петербург, «Питер», 1999. - 278 с.

12. Голубков Е. П. Основы маркетинга: Учебник [Текст ]/ Е.П. Голубков –М: Изд-во «Фин-пресс» ,1999. - 656c.

13. Грошкина Т.П. Маркетинг [Текст]/ Т.П.Грошкина .- Ростов на Дону,2010.- 314с.

14. Дибб С. Практическое руководство по сегментированию рынка [Текст ] / Салли Дибб. – М.: Инфра, 2002. – 239 с.

15. Дойль Питер. Маркетинг-менеджмент и стратегии[Текст]/ Питер Дойль. – СПб.: Питер бук, 2002. – 538 с.

16. Дэй Дж. Стратегический маркетинг [Текст]/ Дж.Дэй.- Изд-во ЭКСМД –Пресс; 2002.-640с.

17. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах [Текст] / П. С. Завьялов. – М.: ИНФРА-М, 2002. - 495 с.

18. Каменева Н.Г . Маркетинговые исследования : учеб.пособие по спец. «Маркетинг»[Текст]/ Н.Г. Каменева, В.А Полякова.- М: Вузовский учебник:ИНФРА –М, 2001.-4 37с.

19. Котлер Ф. Маркетинг 21 века [Текст] /Филип Котлер. – СПб.: Нева Экономикс, 2005. – 425с

20. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я [Текст] /Филип Котлер. – СПб.: Издательский дом «Нева», 2003. – 224с

21. Крофт М.Д. Сегментирование рынка [ Текст] / М.Д. Крофт - СПб.: Питер, 2000. – 128 с.

22. Ламбен Ж.Ж.Стратегический маркетинг.Европейская перспектива[ Текст] / Ж.Ж. Ламбен. – СПб.: Наука, 1996. - 589 с.

23. Минуберг Г. Школы стратегий. Стратегия сафари [Текст]/Генри Минуберг. – СПб.: Питер, 2001. – 330 с.

24. Собел М. Краткий курс МВА [Текст] / М. Собел. – М.: ЭКСМО, 2004- 399с.

25. Соловьев Б.А. Маркетинг[Текст] / Б.А. Соловьев. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 382 с.

26. Темпорал П. Эффективный брэнд- менеджмент [ Текст ] / Пол Темпорал.- СПб. Изд.дом «Нева», 2003.- 286 с.

27. Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии в России[Текст] / В. М. Терещенко. – СПб.: Питер, 2001. – 415 с.

28. Траут Дж. Позиционирование: битва за узнаваемость [Текст] / Эл Райс, Джек Траут. – СПб.: Питер, 2004. – 349 с.

29. Уайт С. Основы маркетинга[Текст] / Сара Уайт. – М.: АСТ Астрель, 2004. – 424 с.

30. Хулей Г. Маркетинговые стратегии и конкурентное позиционирование [Текст ] / Грэм Хулей. – Днепропетровск.: Баланс-Бизнес Букс, 2005. – 774 с.